968章 一分钱憋死英雄团
卓慧兰粗略地审查了一遍华远地产京城分公司的各项报表和文件,面带微笑地对负责人说道:“销售力度太弱,相对比京城地产行业的季度营销比例,我们华远处在了末端,这样可不太好。”
当前华远地产京城分公司的总裁钟禄叹了口气,神情无奈地说道:“我们小区的地理位置相对要偏僻些,广告效应再好,哪怕是政府方面的宣传策略到位,可真正能够有那般长远眼光的消费者,实在是太少了,坦率地说,我一直都在敦促各部门加大力度,但……”
话未说完,钟禄苦笑着摇了摇头。
其实他心里很清楚,目前颐园小区的房屋销售量已经超过了百分之四十,加上地理位置等因素综合考量的话,这在京城的房地产行业中,已经算得上销售业绩非常好的地产公司了。
不过,没有达到预期目标,这便是他的失职。
钟禄是一位老职业经理人了,很清楚遇到了这种情况,没必要抱怨什么,能力和运气,是相互存在的。
而起,作为华远的老人,钟禄也清楚,华远地产京城分公司一期的销量业绩不达标,肯定是要把他换下去的——这无关现实状况的业绩,仅从业绩衡量标准的制度来考量,他也必须离职,否则以后集团公司还如何能够靠制度去管理公司的运营管理?
“老钟啊。”卓慧兰点点头,道:“目前京城分公司的现状责任不在你,能做到目前的销售业绩,综合考量已经是非常好了,但,你是老人了,也应该理解,在公司战略拓展的道路上,需要个人名誉甚至职务方面的牺牲,你……主动辞职吧。我和老黄已经商议过了,从京城离职后,会安排你到中海,仍然由你去为公司打前锋,因为我和老黄都相信,在任何一片新的战场上,唯有你去出任前锋,才能让我们更为放心。”
钟禄怔了怔,旋即露出了感激的神情,眼含热泪道:“卓总,您和董事长的信任,我,我无以为报!”
“老钟,这么多年来,你的付出,你的能力,我和老黄都看在眼里,记在心里。”卓慧兰轻轻叹口气,神色间略带歉疚地说道:“可是没办法,总要有人做出一些名誉上的牺牲,我和老黄为此考虑过很长时间,甚至早在进军京城的时候,就曾想过,倘若你在京城打出了令所有人都吃惊的非凡业绩时,要不要再把你调走……”
“这么说,在来京城之前,我就已经是站稳脚跟后,必须走的人了?”钟禄微笑问道。
卓慧兰点了点头。
“明白!”钟禄干脆利落地一点头,道:“我没得说,董事长和卓总如此信任我,为集团、为公司,个人的名誉算不得什么,更何况,是非成败不在于短时间的公论,而是历史的评判,唔,是咱们华远集团、华远地产的历史评判,我走!”
“老钟,不急于这么快,你还得留任一个多月。”卓慧兰道:“五一之前吧,中海那边会确定下来,你再过去。”
钟禄点点头,旋即皱眉道:“卓总,京城这里虽然已经立足,但还不稳,我想知道,接任我的人是谁?有没有什么更好的计划安排?集团公司是否会给华远地产京城分公司这边注入更多的资金?我没别的意思,就是想,走的时候心里踏实些。”
“没有更多的资金了。”卓慧兰道:“我们要同时在京城、中海、津海……等十几个一线、二线城市布局,资金很紧张的。”
“可京城这边的资金……”钟禄皱眉道:“无论是谁,没有更多的资金,到京城这边,也无法继续推进下一步的开发进度,我们收购了一家京城本地的房地产公司,我们还高价买下了两块地,现在颐园小区的销售虽然还算稳定,可是,根本不够公司的发展所需。”
卓慧兰点了点头,道:“这些情况我和老黄都了解,你认为,京城这边公司,需要多少资金?”
钟禄想了想,道:“最少,一个亿,不,九千万吧。”
“怎么说?”卓慧兰微微颦眉。
“马庄那一块的地,无论如何下个月也开工建设,不然,拖延下去对我们的声誉会造成极大的影响。”钟禄苦笑道:“我知道,总公司和集团公司已经为京城分公司准备了近十亿的资金,但都要三个月以后,时间并不长,但京城这边拖不住,我甚至都开始考虑民间借贷了,只是出于华远的声誉,不能这么做。这段时间,我也给销售部门打过招呼,可以在与客户洽谈时,适当调整、降低价格出售房屋,但远水解不了近渴。除非,我们能够迅速降促销,但那会引起整个京城地产行业的仇视,甚至会导致市场上出现价格混战的现象,到时候,对谁都不利的。”
卓慧兰点了点头,她心里其实也没有绝对的把握解决目前的困境,只得摆摆手说道:“这些问题我来解决吧,实话讲,接替你的华远地产京城分公司总裁,是我。”
“是您?”钟禄吃了一惊,旋即皱眉道:“那还不如我在这里硬撑,起码出现什么问题,我来扛着,总比您……”
话未说完,但意思很明显。
如果是卓慧兰在任职总裁的时期,华远地产京城分公司出现了极大的问题,那么背锅的,就只能是卓慧兰了。
卓慧兰摆了摆手,道:“我会解决的。”
钟禄稍作沉思,只是苦笑着点了点头——这,便是人与人的差距,无论你个人的能力有多强,却也架不住一个人的出身、身份、地位,卓慧兰接替他出任华远地产京城分公司的总裁一职,那么华远地产总公司、华远集团那边,想必一定会倾力相助吧?
“老钟啊,你别想那么多……其实我来,总公司短时间内也拿不出钱来。”卓慧兰笑道。
“那您……”钟禄愕然。
“把你调走,也不能真让你丢了面子,至少目前的资金困境,我会为你解决的。”卓慧兰道:“下班时间到了,我就不在这儿耽误你的时间了,明天一早给你电话。”
言罢,卓慧兰起身往外走去。
“卓总,您具体要怎么做?”钟禄皱眉道。
“做销售,把房子卖出去!”卓慧兰头也没回地说道。
钟禄怔住。
把房子卖出去?
谈何容易?!
目前在京城,在全国各地,地产商无不是在想尽办法拉投资卖房子,纵然京城是卧虎藏龙的首都,有钱人多得是,但没几个做其它行业的人,会把巨额的资金投入到购买房产方面。更不要说,在京城华远地产是刚刚来的过江龙,甚至可以说是过江的蛇,在京城这种地方,华远再如何实力庞大,也架不住这四九城里藏的龙多啊!
竞争激烈的程度,已经远非底层寻常人所能想象。
所以九千多万,一个亿的资金好似在地产行业中也就能溅起几朵水花,掀不起大浪,可关机时刻……
绝对能一锤定音的!
如何能在短时间内销售出去近一个亿的房产?!
那是整个小区中,两栋小高层,六个单元楼的房子啊!
时。
温朔刚刚下班,开车载着黄芩芷回小区的路途中,他略带愁容地说道:“芩芷,这事儿可就全交给你了啊……实在不行你就这么跟咱妈说,哦,她在你之前结婚出嫁,却不肯在京城办什么婚礼仪式,回东云也只是摆几桌请亲戚朋友吃顿饭就算,是不是故意让你看,然后等咱们俩结婚的时候,让你也不好意思要求什么好的婚礼?”
“呸!”黄芩芷红着脸啐了一口,道:“这种话我可说不出口,我觉得,阿姨既然这么决定,自然有她的道理,我们做儿女的,也要多理解一下父母,不能只考虑自己的面子!”
“我这是考虑个人面子吗?”胖子呲牙咧嘴,眼睛都瞪圆了,怒道:“回头我就去找老徐,干嘛啊,不把婚礼办得像个样子,我不依!”
“胖子,你能不能冷静点儿?”黄芩芷无奈苦笑。
“我……”
胖子正想要说什么,手机响了,此时正好赶上红灯,他从腰间掏出手机看了下来电显示,旋即摁下了接听键:“阿姨您好,什么事?”
“哦,我刚到京城,你有时间吗?”卓慧兰的声音从手机中传了出来。
“有有有,您在机场吗?我马上过去接您!”温朔赶紧说道:“我和芩芷在一起呢,刚下班。”
卓慧兰道:“不用接了,我在公司呢,正好,你和芩芷一起到府城路的凯悦酒店来,我请你们吃顿饭,顺便和你们商量一些事情。”
“哦,好好好,我和芩芷马上过去。”
温朔挂断电话,和黄芩芷简单说了一下情况,道:“你给咱妈打个电话,晚上不回去吃饭了。”
“好。”黄芩芷神情诧异,却也没多问,先给李琴打电话说了一声。
十几分钟后。
温朔和黄芩芷来到了凯悦大酒店二层,景雅轩居的一个装饰典雅幽静的包间内。
卓慧兰已经点好了菜品,还要了一瓶茅台酒,一壶鲜榨橙汁。
“妈,您怎么来了?”黄芩芷赶紧坐到了母亲身边,露出了撒娇讨好的神情。
“阿姨,您说您来,也不提前打个电话,我去接您。”温朔礼貌地坐在了卓慧兰对面,恭恭敬敬地说道。
卓慧兰神色温婉,伸手示意温朔自行倒酒,一边说道:“提前打电话,又要麻烦你妈在家里张罗饭菜,我心里过意不去的。而且这次来京城,主要是找你和芩芷谈一些事情。”
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当前华远地产京城分公司的总裁钟禄叹了口气,神情无奈地说道:“我们小区的地理位置相对要偏僻些,广告效应再好,哪怕是政府方面的宣传策略到位,可真正能够有那般长远眼光的消费者,实在是太少了,坦率地说,我一直都在敦促各部门加大力度,但……”
话未说完,钟禄苦笑着摇了摇头。
其实他心里很清楚,目前颐园小区的房屋销售量已经超过了百分之四十,加上地理位置等因素综合考量的话,这在京城的房地产行业中,已经算得上销售业绩非常好的地产公司了。
不过,没有达到预期目标,这便是他的失职。
钟禄是一位老职业经理人了,很清楚遇到了这种情况,没必要抱怨什么,能力和运气,是相互存在的。
而起,作为华远的老人,钟禄也清楚,华远地产京城分公司一期的销量业绩不达标,肯定是要把他换下去的——这无关现实状况的业绩,仅从业绩衡量标准的制度来考量,他也必须离职,否则以后集团公司还如何能够靠制度去管理公司的运营管理?
“老钟啊。”卓慧兰点点头,道:“目前京城分公司的现状责任不在你,能做到目前的销售业绩,综合考量已经是非常好了,但,你是老人了,也应该理解,在公司战略拓展的道路上,需要个人名誉甚至职务方面的牺牲,你……主动辞职吧。我和老黄已经商议过了,从京城离职后,会安排你到中海,仍然由你去为公司打前锋,因为我和老黄都相信,在任何一片新的战场上,唯有你去出任前锋,才能让我们更为放心。”
钟禄怔了怔,旋即露出了感激的神情,眼含热泪道:“卓总,您和董事长的信任,我,我无以为报!”
“老钟,这么多年来,你的付出,你的能力,我和老黄都看在眼里,记在心里。”卓慧兰轻轻叹口气,神色间略带歉疚地说道:“可是没办法,总要有人做出一些名誉上的牺牲,我和老黄为此考虑过很长时间,甚至早在进军京城的时候,就曾想过,倘若你在京城打出了令所有人都吃惊的非凡业绩时,要不要再把你调走……”
“这么说,在来京城之前,我就已经是站稳脚跟后,必须走的人了?”钟禄微笑问道。
卓慧兰点了点头。
“明白!”钟禄干脆利落地一点头,道:“我没得说,董事长和卓总如此信任我,为集团、为公司,个人的名誉算不得什么,更何况,是非成败不在于短时间的公论,而是历史的评判,唔,是咱们华远集团、华远地产的历史评判,我走!”
“老钟,不急于这么快,你还得留任一个多月。”卓慧兰道:“五一之前吧,中海那边会确定下来,你再过去。”
钟禄点点头,旋即皱眉道:“卓总,京城这里虽然已经立足,但还不稳,我想知道,接任我的人是谁?有没有什么更好的计划安排?集团公司是否会给华远地产京城分公司这边注入更多的资金?我没别的意思,就是想,走的时候心里踏实些。”
“没有更多的资金了。”卓慧兰道:“我们要同时在京城、中海、津海……等十几个一线、二线城市布局,资金很紧张的。”
“可京城这边的资金……”钟禄皱眉道:“无论是谁,没有更多的资金,到京城这边,也无法继续推进下一步的开发进度,我们收购了一家京城本地的房地产公司,我们还高价买下了两块地,现在颐园小区的销售虽然还算稳定,可是,根本不够公司的发展所需。”
卓慧兰点了点头,道:“这些情况我和老黄都了解,你认为,京城这边公司,需要多少资金?”
钟禄想了想,道:“最少,一个亿,不,九千万吧。”
“怎么说?”卓慧兰微微颦眉。
“马庄那一块的地,无论如何下个月也开工建设,不然,拖延下去对我们的声誉会造成极大的影响。”钟禄苦笑道:“我知道,总公司和集团公司已经为京城分公司准备了近十亿的资金,但都要三个月以后,时间并不长,但京城这边拖不住,我甚至都开始考虑民间借贷了,只是出于华远的声誉,不能这么做。这段时间,我也给销售部门打过招呼,可以在与客户洽谈时,适当调整、降低价格出售房屋,但远水解不了近渴。除非,我们能够迅速降促销,但那会引起整个京城地产行业的仇视,甚至会导致市场上出现价格混战的现象,到时候,对谁都不利的。”
卓慧兰点了点头,她心里其实也没有绝对的把握解决目前的困境,只得摆摆手说道:“这些问题我来解决吧,实话讲,接替你的华远地产京城分公司总裁,是我。”
“是您?”钟禄吃了一惊,旋即皱眉道:“那还不如我在这里硬撑,起码出现什么问题,我来扛着,总比您……”
话未说完,但意思很明显。
如果是卓慧兰在任职总裁的时期,华远地产京城分公司出现了极大的问题,那么背锅的,就只能是卓慧兰了。
卓慧兰摆了摆手,道:“我会解决的。”
钟禄稍作沉思,只是苦笑着点了点头——这,便是人与人的差距,无论你个人的能力有多强,却也架不住一个人的出身、身份、地位,卓慧兰接替他出任华远地产京城分公司的总裁一职,那么华远地产总公司、华远集团那边,想必一定会倾力相助吧?
“老钟啊,你别想那么多……其实我来,总公司短时间内也拿不出钱来。”卓慧兰笑道。
“那您……”钟禄愕然。
“把你调走,也不能真让你丢了面子,至少目前的资金困境,我会为你解决的。”卓慧兰道:“下班时间到了,我就不在这儿耽误你的时间了,明天一早给你电话。”
言罢,卓慧兰起身往外走去。
“卓总,您具体要怎么做?”钟禄皱眉道。
“做销售,把房子卖出去!”卓慧兰头也没回地说道。
钟禄怔住。
把房子卖出去?
谈何容易?!
目前在京城,在全国各地,地产商无不是在想尽办法拉投资卖房子,纵然京城是卧虎藏龙的首都,有钱人多得是,但没几个做其它行业的人,会把巨额的资金投入到购买房产方面。更不要说,在京城华远地产是刚刚来的过江龙,甚至可以说是过江的蛇,在京城这种地方,华远再如何实力庞大,也架不住这四九城里藏的龙多啊!
竞争激烈的程度,已经远非底层寻常人所能想象。
所以九千多万,一个亿的资金好似在地产行业中也就能溅起几朵水花,掀不起大浪,可关机时刻……
绝对能一锤定音的!
如何能在短时间内销售出去近一个亿的房产?!
那是整个小区中,两栋小高层,六个单元楼的房子啊!
时。
温朔刚刚下班,开车载着黄芩芷回小区的路途中,他略带愁容地说道:“芩芷,这事儿可就全交给你了啊……实在不行你就这么跟咱妈说,哦,她在你之前结婚出嫁,却不肯在京城办什么婚礼仪式,回东云也只是摆几桌请亲戚朋友吃顿饭就算,是不是故意让你看,然后等咱们俩结婚的时候,让你也不好意思要求什么好的婚礼?”
“呸!”黄芩芷红着脸啐了一口,道:“这种话我可说不出口,我觉得,阿姨既然这么决定,自然有她的道理,我们做儿女的,也要多理解一下父母,不能只考虑自己的面子!”
“我这是考虑个人面子吗?”胖子呲牙咧嘴,眼睛都瞪圆了,怒道:“回头我就去找老徐,干嘛啊,不把婚礼办得像个样子,我不依!”
“胖子,你能不能冷静点儿?”黄芩芷无奈苦笑。
“我……”
胖子正想要说什么,手机响了,此时正好赶上红灯,他从腰间掏出手机看了下来电显示,旋即摁下了接听键:“阿姨您好,什么事?”
“哦,我刚到京城,你有时间吗?”卓慧兰的声音从手机中传了出来。
“有有有,您在机场吗?我马上过去接您!”温朔赶紧说道:“我和芩芷在一起呢,刚下班。”
卓慧兰道:“不用接了,我在公司呢,正好,你和芩芷一起到府城路的凯悦酒店来,我请你们吃顿饭,顺便和你们商量一些事情。”
“哦,好好好,我和芩芷马上过去。”
温朔挂断电话,和黄芩芷简单说了一下情况,道:“你给咱妈打个电话,晚上不回去吃饭了。”
“好。”黄芩芷神情诧异,却也没多问,先给李琴打电话说了一声。
十几分钟后。
温朔和黄芩芷来到了凯悦大酒店二层,景雅轩居的一个装饰典雅幽静的包间内。
卓慧兰已经点好了菜品,还要了一瓶茅台酒,一壶鲜榨橙汁。
“妈,您怎么来了?”黄芩芷赶紧坐到了母亲身边,露出了撒娇讨好的神情。
“阿姨,您说您来,也不提前打个电话,我去接您。”温朔礼貌地坐在了卓慧兰对面,恭恭敬敬地说道。
卓慧兰神色温婉,伸手示意温朔自行倒酒,一边说道:“提前打电话,又要麻烦你妈在家里张罗饭菜,我心里过意不去的。而且这次来京城,主要是找你和芩芷谈一些事情。”
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