319章 赚十送一
严格来讲,刘石无论多么敬职敬业,在这场版权购买的谈判中,其实从一开始就处于被动的下风。
毕竟,黄芩芷是黄申的女儿!
是黄家第三代人中年龄最小,受几乎所有长辈,还有她那一代哥哥姐姐们的宠爱。
说她是天之娇女也不为过。
而刘石的聪明之处在于,他必须保持以公司利益为先的姿态,在谈判中为公司、为自己争取利益,而不是一味地给予,但又要掌握好分寸,适当地做出些不明显的让步。如此一来,他才可以继续保持在黄申心目中的地位,不至于被黄申轻视甚或怀疑其能力和居心。
毕竟到了他们这个层级的人物们,谁不是有着一颗七窍玲珑,却又多疑多虑的心?!
所以当林波在谈判不过程中,在讲述他主导研发的输入法领先于市场的优势时,突然灵感爆发,便迫不及待兴奋地提出那个天才般的设想……无比精明且有着敏锐市场嗅觉的刘石,在惊喜与这个天才的、具有极大商业潜力价值的灵感同时,又不禁哀叹、同情、羡慕林波的在这方面无与伦比的天赋和他的运气。
林波无疑是计算机软件研发方面的天才,但这个超高智商的家伙,情商低得简直令人不忍直视。
或许是,人生阅历和商场经验还不足吧?
偏生这样的一个人,却是朔远软件开发有限公司的总经理,大股东,名义上的一把手!
幸运的是,林波遇到的合伙人,是温朔和黄芩芷。
这二位都是年轻人绝顶聪明、出类拔萃的优秀人物,偏生又有着极高的道德品性——若是换做道德层面再低那么一点点,信用方面再缺那么一点点,再自私那么一点点……
林波会被活活榨干的!
也幸亏,黄芩芷参与了这场谈判,敏锐且及时地预判到了那个天才创意的灵感,有着多么巨大的商业潜力及价值,所以迅速接口,以令刘石都感到无比钦佩的聪慧头脑,根本来不及过多思考,便临时应变,提出此次出售的,只是目前这款输入法在商业方面的独家使用权,而不是全版权的购买。
或者退一步讲,朔远软件公司要保留该款输入法后续升级、改进版本的所有权利。
当然,价位上可以低一些的。
听完黄芩芷的表态后,刘石不禁轻轻叹了口气,神色间有失落,也有些放松的欣慰,再看林波,就愈发羡慕这家伙的气运了。
如果不是黄芩芷的临机应变,聪慧果断,在如此巨大的利益诱惑下,刘石绝对会毫不犹豫地将这款输入法,将林波的天才灵感,一口吞进华远网络的口中。
同样,如果不是黄芩芷的身份……
刘石也会为接下里的谈判设置门槛,如果谈判破裂,只要有这个灵感创意,回去后投入人力物力按照这个创意去研发就够了。
所以林波这家伙运气太好了!
林波的灵感说起来,其实很简单,就是让这款输入法更加智能化,在拥有庞大词库量的同时,再设计出一个智能记忆的词库,私人电脑的用户,在使用这款输入法时,软件会依照输入的拼音,自动生成其使用频率最高的词汇,并将其排在前列,如此,就能大大提升私人电脑用户,在使用时的便捷度。
这个天才的创意,两三年后也许就不再是什么新鲜的创意,也谈不上多么令人震惊的灵感了。但在如今这个it行业高速发展,私人电脑和互联网却并未普及的年代,却能够领先一步,为不久的将来,大量私人电脑用户提供更为高效便捷的服务!
这,就是天才!
这,就是领先!
这,就是市场,就是财富!
在洽谈休息时,刘石和朱浩铭等公司高层,进行了简单的紧急磋商,大家都给予了这个创意极高的评价,并迅速拿出了决断,再次回到会议室进行洽谈时,刘石直接开出了让黄芩芷和刘波,无法拒绝,也不好意思再讨价还价的条件:
华远网络科技有限公司,全版权购买朔远软件开发有限公司研发的新型输入法,包括其后续升级版的产品;
华远网络分两次结算款项,首次支付二百七十万元;
朔远软件需要在一年时间内完成该款产品的升级,华远网络在确定了该款产品升级成功,并达到了约定中的使用效果后,支付剩余款项总计七百三十万元。
……
除此之外,华远网络和朔远软件公司就一卡通系统衍生产品的研发、设计,进一步达成合作协议,双方将在接下来的两年时间内,就输入法产品升级、华远网络门户网站的维护、升级,以及华远网络浏览器等一应相关产品的研发、升级,进行更深度的合作。
当然,具体各方面的合作中,华远网络需要为朔远软件公司支付一定的费用。
具体多少,需要进一步协商洽谈。
目前只是签署了意向协议。
在付出如此大的代价,并达成了意向合作之后,华远网络也争取到了输入法的命名权——华远输入法。
而对于华远网络来说,最大的受益不止在此。
刘石和朱浩铭等人认为,华远网络科技有限公司内,不缺乏优秀的计算机工程师,但华远网络,或者说全世界it企业,最为稀缺的,恰恰是刘波这种不仅有着扎实的计算机技术功底,还有天马行空的天才灵感,而灵感这玩意儿……
看不见摸不着,你说是运气也好,聪明也罢,反正往往都是出现在灵光一闪之间。
这,大概只能说是天赋吧?!
如果林波不是有自己的公司,如果,林波不是黄芩芷的合伙人……
刘石真想把这个人挖到华远网络!
不惜代价。
坐在办公室的沙发上,温朔拿着合同一边看着,心里一边激动万分,很没出息地想着:“一千万啊,后续各方面的合作都会给钱啊……也就是说,接下来两年时间内,哪怕是研发不出新款软件,水电费、房租费、员工工资啥的,都有着落了。赚多赚少且不说,起码……他妈的,不用担心赔钱了!”
这几个月朔远软件公司里一直是流水般往外花钱,收入和支出不对等,胖子可是一直都心尖儿疼。
所以当林波试探着提出,公司应该到中关村的写字楼,租下几间办公室,再多招牌几名员工时,向来吝啬节俭的温朔,只是稍稍犹豫了一番,便立刻表示了同意。
开玩笑……
现在林波和那唐海勇、徐鹏他们都是下金蛋的战斗鸡!
当然要好吃好喝好住地供养着,才能让他们持续下金蛋,下更多的金蛋。
见温朔难得如此豪爽,在此次谈判中立下大功的黄芩芷,微笑着提议道:“林总之前和我们提及过,徐鹏、唐海勇他们每个人,都有着极高的技术水平和研发灵感,而且,现在我们公司的团队,经过成立至今长时间的工作磨合后,已经有了高度的默契,为了保持并激励大家的研发工作热情,以及对公司更多的归属感,我觉得……是不是应该给予他们一定比例的股权。”
林波立刻点头附和道:“对对对,毕竟只是发奖金,显得生分。”
温朔的心尖儿一阵剧痛,鄙夷地瞥了眼林波。
林波立刻露出了讪讪的笑容——他最大的优点,大概就是有自知之明了,尤其是经历了这次险中有险,差点儿拱手送出去至少七百万的版权专利收入,让他更为深刻地认识到了,他妈的,我只能干研发的工作,这总经理的位置也赶紧请辞才好,否则将来,万一哪天让我做主去谈什么,非得给公司造成巨大损失不可。
温朔稍稍思忖后,道:“行吧,第一笔款项到账后,就不要给员工们发奖金了,而是给予股权奖励,每个人……嗯,每个人持有公司百分之二的股份,基础工资不变。”
“好好好。”林波立刻点头附议。
黄芩芷道:“也就是说,这一笔款项属公司之前的利润,要区分划开,第二笔款项,以及接下来的所有盈利中,都会每年年底按股权比例粉红,是么?”
“呃……”温朔疼得打了个哆嗦,点头道:“好吧,钱款到帐后,划出来咱们先把钱分清楚了,除了留下部分必要的资金之外,其它的就提现吧,省得一笔有一笔的账目将来混不清楚。另外,奖励他们股份了,咱们的股份又该如何分配?”
黄芩芷颦眉思忖。
林波讪笑着说道:“一半一半吧,朔远网吧出百分之四,我出百分之四。”
这个提议很公平。因为先不说持股比例多少,朔远软件公司从名义上来讲,只有两大股东,朔远网吧和林波,大家各出一半股份去奖励员工,无可厚非嘛。
之前因为要出让股份从而心尖儿痛的温朔,却是摇了摇头,笑道:“你是咱们公司最大的功臣,也理当有奖励的,这样吧,你出三,朔远网吧出五,就这么定了。”
“这,这……”林波心情激动,兴奋,又有些不好意思。
黄芩芷微笑着点点头:“我同意。”
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毕竟,黄芩芷是黄申的女儿!
是黄家第三代人中年龄最小,受几乎所有长辈,还有她那一代哥哥姐姐们的宠爱。
说她是天之娇女也不为过。
而刘石的聪明之处在于,他必须保持以公司利益为先的姿态,在谈判中为公司、为自己争取利益,而不是一味地给予,但又要掌握好分寸,适当地做出些不明显的让步。如此一来,他才可以继续保持在黄申心目中的地位,不至于被黄申轻视甚或怀疑其能力和居心。
毕竟到了他们这个层级的人物们,谁不是有着一颗七窍玲珑,却又多疑多虑的心?!
所以当林波在谈判不过程中,在讲述他主导研发的输入法领先于市场的优势时,突然灵感爆发,便迫不及待兴奋地提出那个天才般的设想……无比精明且有着敏锐市场嗅觉的刘石,在惊喜与这个天才的、具有极大商业潜力价值的灵感同时,又不禁哀叹、同情、羡慕林波的在这方面无与伦比的天赋和他的运气。
林波无疑是计算机软件研发方面的天才,但这个超高智商的家伙,情商低得简直令人不忍直视。
或许是,人生阅历和商场经验还不足吧?
偏生这样的一个人,却是朔远软件开发有限公司的总经理,大股东,名义上的一把手!
幸运的是,林波遇到的合伙人,是温朔和黄芩芷。
这二位都是年轻人绝顶聪明、出类拔萃的优秀人物,偏生又有着极高的道德品性——若是换做道德层面再低那么一点点,信用方面再缺那么一点点,再自私那么一点点……
林波会被活活榨干的!
也幸亏,黄芩芷参与了这场谈判,敏锐且及时地预判到了那个天才创意的灵感,有着多么巨大的商业潜力及价值,所以迅速接口,以令刘石都感到无比钦佩的聪慧头脑,根本来不及过多思考,便临时应变,提出此次出售的,只是目前这款输入法在商业方面的独家使用权,而不是全版权的购买。
或者退一步讲,朔远软件公司要保留该款输入法后续升级、改进版本的所有权利。
当然,价位上可以低一些的。
听完黄芩芷的表态后,刘石不禁轻轻叹了口气,神色间有失落,也有些放松的欣慰,再看林波,就愈发羡慕这家伙的气运了。
如果不是黄芩芷的临机应变,聪慧果断,在如此巨大的利益诱惑下,刘石绝对会毫不犹豫地将这款输入法,将林波的天才灵感,一口吞进华远网络的口中。
同样,如果不是黄芩芷的身份……
刘石也会为接下里的谈判设置门槛,如果谈判破裂,只要有这个灵感创意,回去后投入人力物力按照这个创意去研发就够了。
所以林波这家伙运气太好了!
林波的灵感说起来,其实很简单,就是让这款输入法更加智能化,在拥有庞大词库量的同时,再设计出一个智能记忆的词库,私人电脑的用户,在使用这款输入法时,软件会依照输入的拼音,自动生成其使用频率最高的词汇,并将其排在前列,如此,就能大大提升私人电脑用户,在使用时的便捷度。
这个天才的创意,两三年后也许就不再是什么新鲜的创意,也谈不上多么令人震惊的灵感了。但在如今这个it行业高速发展,私人电脑和互联网却并未普及的年代,却能够领先一步,为不久的将来,大量私人电脑用户提供更为高效便捷的服务!
这,就是天才!
这,就是领先!
这,就是市场,就是财富!
在洽谈休息时,刘石和朱浩铭等公司高层,进行了简单的紧急磋商,大家都给予了这个创意极高的评价,并迅速拿出了决断,再次回到会议室进行洽谈时,刘石直接开出了让黄芩芷和刘波,无法拒绝,也不好意思再讨价还价的条件:
华远网络科技有限公司,全版权购买朔远软件开发有限公司研发的新型输入法,包括其后续升级版的产品;
华远网络分两次结算款项,首次支付二百七十万元;
朔远软件需要在一年时间内完成该款产品的升级,华远网络在确定了该款产品升级成功,并达到了约定中的使用效果后,支付剩余款项总计七百三十万元。
……
除此之外,华远网络和朔远软件公司就一卡通系统衍生产品的研发、设计,进一步达成合作协议,双方将在接下来的两年时间内,就输入法产品升级、华远网络门户网站的维护、升级,以及华远网络浏览器等一应相关产品的研发、升级,进行更深度的合作。
当然,具体各方面的合作中,华远网络需要为朔远软件公司支付一定的费用。
具体多少,需要进一步协商洽谈。
目前只是签署了意向协议。
在付出如此大的代价,并达成了意向合作之后,华远网络也争取到了输入法的命名权——华远输入法。
而对于华远网络来说,最大的受益不止在此。
刘石和朱浩铭等人认为,华远网络科技有限公司内,不缺乏优秀的计算机工程师,但华远网络,或者说全世界it企业,最为稀缺的,恰恰是刘波这种不仅有着扎实的计算机技术功底,还有天马行空的天才灵感,而灵感这玩意儿……
看不见摸不着,你说是运气也好,聪明也罢,反正往往都是出现在灵光一闪之间。
这,大概只能说是天赋吧?!
如果林波不是有自己的公司,如果,林波不是黄芩芷的合伙人……
刘石真想把这个人挖到华远网络!
不惜代价。
坐在办公室的沙发上,温朔拿着合同一边看着,心里一边激动万分,很没出息地想着:“一千万啊,后续各方面的合作都会给钱啊……也就是说,接下来两年时间内,哪怕是研发不出新款软件,水电费、房租费、员工工资啥的,都有着落了。赚多赚少且不说,起码……他妈的,不用担心赔钱了!”
这几个月朔远软件公司里一直是流水般往外花钱,收入和支出不对等,胖子可是一直都心尖儿疼。
所以当林波试探着提出,公司应该到中关村的写字楼,租下几间办公室,再多招牌几名员工时,向来吝啬节俭的温朔,只是稍稍犹豫了一番,便立刻表示了同意。
开玩笑……
现在林波和那唐海勇、徐鹏他们都是下金蛋的战斗鸡!
当然要好吃好喝好住地供养着,才能让他们持续下金蛋,下更多的金蛋。
见温朔难得如此豪爽,在此次谈判中立下大功的黄芩芷,微笑着提议道:“林总之前和我们提及过,徐鹏、唐海勇他们每个人,都有着极高的技术水平和研发灵感,而且,现在我们公司的团队,经过成立至今长时间的工作磨合后,已经有了高度的默契,为了保持并激励大家的研发工作热情,以及对公司更多的归属感,我觉得……是不是应该给予他们一定比例的股权。”
林波立刻点头附和道:“对对对,毕竟只是发奖金,显得生分。”
温朔的心尖儿一阵剧痛,鄙夷地瞥了眼林波。
林波立刻露出了讪讪的笑容——他最大的优点,大概就是有自知之明了,尤其是经历了这次险中有险,差点儿拱手送出去至少七百万的版权专利收入,让他更为深刻地认识到了,他妈的,我只能干研发的工作,这总经理的位置也赶紧请辞才好,否则将来,万一哪天让我做主去谈什么,非得给公司造成巨大损失不可。
温朔稍稍思忖后,道:“行吧,第一笔款项到账后,就不要给员工们发奖金了,而是给予股权奖励,每个人……嗯,每个人持有公司百分之二的股份,基础工资不变。”
“好好好。”林波立刻点头附议。
黄芩芷道:“也就是说,这一笔款项属公司之前的利润,要区分划开,第二笔款项,以及接下来的所有盈利中,都会每年年底按股权比例粉红,是么?”
“呃……”温朔疼得打了个哆嗦,点头道:“好吧,钱款到帐后,划出来咱们先把钱分清楚了,除了留下部分必要的资金之外,其它的就提现吧,省得一笔有一笔的账目将来混不清楚。另外,奖励他们股份了,咱们的股份又该如何分配?”
黄芩芷颦眉思忖。
林波讪笑着说道:“一半一半吧,朔远网吧出百分之四,我出百分之四。”
这个提议很公平。因为先不说持股比例多少,朔远软件公司从名义上来讲,只有两大股东,朔远网吧和林波,大家各出一半股份去奖励员工,无可厚非嘛。
之前因为要出让股份从而心尖儿痛的温朔,却是摇了摇头,笑道:“你是咱们公司最大的功臣,也理当有奖励的,这样吧,你出三,朔远网吧出五,就这么定了。”
“这,这……”林波心情激动,兴奋,又有些不好意思。
黄芩芷微笑着点点头:“我同意。”
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