318章 把握大方向的人
年前知道南街有两家商户,已经开始拆除店面房内的原有装修,着手准备开网吧时,温朔就已经考虑到同行竞争的问题了。
任何行业,竞争都是不可避免的。
想要杜绝竞争,垄断某个行业……国企也做不到啊!
社会上一地一时,某一行业的垄断,也只能局限于一地,而且只能是一时,不可能大范围地垄断控制。因为想要做到这一点,要么就下黑手,要么你是官方的。
而下黑手暴力垄断的,显然是无法持久,而且越是持久,将来要付出的代价越大。
在胖子看来,那是蠢货才能干的事儿。
也只有蠢货,才会去羡慕嫉妒那些能一时一地垄断的蠢货。
官方更不可能干这种蠢事儿,起码也得装出一副大家公平竞争,我吃肉喝汤,扔给你们一根骨头去抢着舔一舔味儿。
但是从私心和公平竞争的角度来讲,任何人处于某个行业时,都会尽全力去把所有的生意都揽进自己的腰包中。温朔这号向来视财如命的家伙,当然也不会例外。
公平竞争嘛,谁的能耐大,谁多赚!
网吧的生意好,竞争早晚都会出现,去年和平解决了青春酒吧老板关河胜的竞争,温朔就知道,一定会有第二、第三个“关河胜”的出现,自己也不能真就如张坚的建议那般,谁敢开网吧和自己竞争,就安排人天天上门砸场子。
只是这竞争对手出现了……
总会影响到自己的生意。
一味地降价,是不可取的下策。
温朔私下仔细盘过账,以目前网吧vip会员,以及包-夜的的优惠策略,总体算起来每小时的收费也就每台机子每小时六元,如果把一天二十四小时都算上的话,一台机子一小时最多合两块五。
如果再降价的话……
朔远网吧能承受得起,因为基数大了,收入自然是高的。
而另外两家网吧,温朔替他们算了一笔账:
朔远网吧又新增了四家店,三百台电脑,而久违茶社的总面积是二百二十平米,撑死了安置七十五台电脑,想要和朔远网吧竞争,还得至少十台,那就是六十五台,星宇音响店的营业面积是一百二十八平米,四十五台电脑。也就是说,在接下来最多一个月时间内,南街商业区总计新增网吧电脑四百一十台!
而京大南街商业区附近的客源是有限的,增长频率会出现一个相对放缓的趋势,那么,就势必会导致网吧出现部分的空座率。
且不说降价营销,就按照目前朔远网吧的收费价格,再加上朔远网吧长期积累抢走的大部分老顾客,那么可以想见,两家对手网吧的上座率和营业额,最多能达到日均每台机子每小时一块钱的收入。
这样的收入,和他们的投入相比,每个月的净利润会让老板无法容忍的。
如果,朔远网吧还能把这部分本就不多的营业额,再抢走一部分呢?
温朔判断,最多俩月……
他们就会受不了了!
因为,朔远网吧还在不断地扩张,朔远网吧的生意依旧火爆,朔远网吧的规模大……在输入法这方面,他们又根本没办法与朔远网吧展开竞争,而且还不知道要延续到什么时候!
当朔远网吧的生意持续红火,当大部分的网民不断地进入朔远网吧,从他们的网吧门口路过都不进去时……
除了降价竞争之外,他们别无选择!
而降价就能行么?
在大的趋势之下,恶性竞争会出现什么情况?争得过朔远网吧么?以他们投入的资金来计算,回收成本的时间超出了预期时,他们会承受不了的。
他们和温朔没有深仇大恨!
他们只是想跟风做生意挣钱,不是想着斗气的!
也许最初会心生不忿,不甘,但往日无冤近日无仇的,天天赔钱或者看不到挣钱的希望时,谁他妈和钱有仇?
更何况……
温朔尽可能让自己的心胸开阔些,大方些,然后做了换位思考,发现面对朔远网吧这样一个飞速膨胀的庞然大物,即便不去恶意竞争仍旧会给人带来咄咄逼人攻击性,这般压力下,对手,能扛得住吗?又有关河胜前车之鉴,他们,会怎么想?
两家店,他们也不是一心的。
只要一家扛不住,让朔远网吧吞下去,那么另一家立刻就会崩溃。
当然,事无绝对。
遇到愣头青硬碰硬的主儿,也不是不可能的事儿。
那又如何?
温朔现在财大气粗,又势大力沉底子厚,在南街商业区混迹的这些商户们,有几家真正底子能雄厚到不在乎数十万元投资进入,两三年收不回成本,甚至要赔钱?!
听温朔讲完这些话,黄芩芷和林波面面相觑,心里忽然有些心疼那些想要跟风开网吧赚钱的商家。
他们没错。
只是倒霉,因为遇到的对手,是胖子。
而这个胖子,已经把人心算计到了极限!
接下来,三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工,代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑,所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次,总体收入还是不如以前最高峰时,再者,曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了,他们去任何一家it企业工作,都能赚到比目前收入要高一些的薪水。
只是因为和在朔远网吧有了感情,又不好意思离开,所以才想着,多个门路多挣点儿钱。
而且他们心里总觉得,跟着温总干,肯定没错!
事实胜于雄辩嘛。
现在网吧和说元软件公司发展得这么好,咱们现在离开,就会抹杀掉大部分的感情,再想回来时,恐怕就难了。
同样,温朔也想多给大家一些收入。
网吧的刷卡机和计时计费软件,经过在朔远网吧数家分店的长期使用,目前已经是一款成熟的产品了,只是碍于当初签订合同时,统一划归到了一卡通系统的衍生品当中,所以,才一直没有开始批量生产和推向市场。
现在,经过华远网络科技有限公司雄厚的实力,这款产品愈发成熟,并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品,不同的行业只需要根据需求,在电脑上打开软件重新设定就可以,而且,还能够与打印机相连,打印出票据来。
曲燕他们想要代理的,就是这款产品。
其实早在几年前,国内就已经出现了进口的这类产品,近几年也有相似的国产机,但进口产品价格高昂,国内的产品质量和性能又不足,所以没能普及。
而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品,相对比来讲,绝对称得上是物美价廉了。
所以得到消息之后,曲燕他们立刻动了心。
别的不说,仅仅是他们手头已经掌握的那些客户,就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧,后期出现问题时也曾多次沟通,可以说相当熟悉了,只要能给一半的老客户推销出去这款产品,那就是相当可观的一笔收入了。
除此之外,有过推销计时计费软件经验的他们,深知代理的地域面积越大,利润越大,所以一心想要通过和温朔的关系,代理京城,乃至各自老家地级市的独家销售权。
温朔和黄芩芷、林波商量之后,发现这事儿说起来简单,可真把代理权给他们……
对于公司和该产品的推广销售来说,绝对不行。
因为,这不同于计时计费软件只针对网吧,这款产品的应用范围太广,而曲燕他们目前还只是京城大学的学生,他们能够代理的话,其销售量很难提升上去。
当然这也不是绝对的,个人的潜力有多大,谁又能肯定呢?
所以商议一番后,温朔决定还是打太极拳吧,自己和黄芩芷、林波不能做主,干脆做个老好人,中间人,介绍曲燕他们,去和华远网络的人洽谈。
华远网络的人肯定会给面子,优先让曲燕他们做代理,但,如果他们自己无法接受华远网络开出的条件……
那,就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。
如果能够达成,他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。
二月二十日。
华远网络科技有限公司总裁刘石,研发部总监朱浩铭等人,飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。
谈判进行的很顺利,而且很快。
当天晚上,双方便达成了合作意向,并签署了协议。
得知谈判的详细过程后,温朔禁不住后怕并万幸,自己避开此次谈判,而且,让黄芩芷参与了,而不是让林波这个好似it行家的人自己做主!
这个笨蛋,竟然在谈判的过程中,突然天才灵感爆发,并且当场讲了出来!
幸亏黄芩芷在,及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升,否则,这天才般的设计研发思路,很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。
刘石属于典型的职业经理人,又是华远网络的股东,在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇,黄申没有提前打招呼的情况下,他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。
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任何行业,竞争都是不可避免的。
想要杜绝竞争,垄断某个行业……国企也做不到啊!
社会上一地一时,某一行业的垄断,也只能局限于一地,而且只能是一时,不可能大范围地垄断控制。因为想要做到这一点,要么就下黑手,要么你是官方的。
而下黑手暴力垄断的,显然是无法持久,而且越是持久,将来要付出的代价越大。
在胖子看来,那是蠢货才能干的事儿。
也只有蠢货,才会去羡慕嫉妒那些能一时一地垄断的蠢货。
官方更不可能干这种蠢事儿,起码也得装出一副大家公平竞争,我吃肉喝汤,扔给你们一根骨头去抢着舔一舔味儿。
但是从私心和公平竞争的角度来讲,任何人处于某个行业时,都会尽全力去把所有的生意都揽进自己的腰包中。温朔这号向来视财如命的家伙,当然也不会例外。
公平竞争嘛,谁的能耐大,谁多赚!
网吧的生意好,竞争早晚都会出现,去年和平解决了青春酒吧老板关河胜的竞争,温朔就知道,一定会有第二、第三个“关河胜”的出现,自己也不能真就如张坚的建议那般,谁敢开网吧和自己竞争,就安排人天天上门砸场子。
只是这竞争对手出现了……
总会影响到自己的生意。
一味地降价,是不可取的下策。
温朔私下仔细盘过账,以目前网吧vip会员,以及包-夜的的优惠策略,总体算起来每小时的收费也就每台机子每小时六元,如果把一天二十四小时都算上的话,一台机子一小时最多合两块五。
如果再降价的话……
朔远网吧能承受得起,因为基数大了,收入自然是高的。
而另外两家网吧,温朔替他们算了一笔账:
朔远网吧又新增了四家店,三百台电脑,而久违茶社的总面积是二百二十平米,撑死了安置七十五台电脑,想要和朔远网吧竞争,还得至少十台,那就是六十五台,星宇音响店的营业面积是一百二十八平米,四十五台电脑。也就是说,在接下来最多一个月时间内,南街商业区总计新增网吧电脑四百一十台!
而京大南街商业区附近的客源是有限的,增长频率会出现一个相对放缓的趋势,那么,就势必会导致网吧出现部分的空座率。
且不说降价营销,就按照目前朔远网吧的收费价格,再加上朔远网吧长期积累抢走的大部分老顾客,那么可以想见,两家对手网吧的上座率和营业额,最多能达到日均每台机子每小时一块钱的收入。
这样的收入,和他们的投入相比,每个月的净利润会让老板无法容忍的。
如果,朔远网吧还能把这部分本就不多的营业额,再抢走一部分呢?
温朔判断,最多俩月……
他们就会受不了了!
因为,朔远网吧还在不断地扩张,朔远网吧的生意依旧火爆,朔远网吧的规模大……在输入法这方面,他们又根本没办法与朔远网吧展开竞争,而且还不知道要延续到什么时候!
当朔远网吧的生意持续红火,当大部分的网民不断地进入朔远网吧,从他们的网吧门口路过都不进去时……
除了降价竞争之外,他们别无选择!
而降价就能行么?
在大的趋势之下,恶性竞争会出现什么情况?争得过朔远网吧么?以他们投入的资金来计算,回收成本的时间超出了预期时,他们会承受不了的。
他们和温朔没有深仇大恨!
他们只是想跟风做生意挣钱,不是想着斗气的!
也许最初会心生不忿,不甘,但往日无冤近日无仇的,天天赔钱或者看不到挣钱的希望时,谁他妈和钱有仇?
更何况……
温朔尽可能让自己的心胸开阔些,大方些,然后做了换位思考,发现面对朔远网吧这样一个飞速膨胀的庞然大物,即便不去恶意竞争仍旧会给人带来咄咄逼人攻击性,这般压力下,对手,能扛得住吗?又有关河胜前车之鉴,他们,会怎么想?
两家店,他们也不是一心的。
只要一家扛不住,让朔远网吧吞下去,那么另一家立刻就会崩溃。
当然,事无绝对。
遇到愣头青硬碰硬的主儿,也不是不可能的事儿。
那又如何?
温朔现在财大气粗,又势大力沉底子厚,在南街商业区混迹的这些商户们,有几家真正底子能雄厚到不在乎数十万元投资进入,两三年收不回成本,甚至要赔钱?!
听温朔讲完这些话,黄芩芷和林波面面相觑,心里忽然有些心疼那些想要跟风开网吧赚钱的商家。
他们没错。
只是倒霉,因为遇到的对手,是胖子。
而这个胖子,已经把人心算计到了极限!
接下来,三人又谈及了关于曲燕、卢元超、李长江、高岳、胡志阳五位网吧老员工,代理归类为一卡通产品的“刷卡机”销售。因为计时计费软件目前的销售量急剧下滑,所以即便是他们的工资已经连续上涨了两次,总体收入还是不如以前最高峰时,再者,曲燕和卢元超再有几个月就要毕业了,他们去任何一家it企业工作,都能赚到比目前收入要高一些的薪水。
只是因为和在朔远网吧有了感情,又不好意思离开,所以才想着,多个门路多挣点儿钱。
而且他们心里总觉得,跟着温总干,肯定没错!
事实胜于雄辩嘛。
现在网吧和说元软件公司发展得这么好,咱们现在离开,就会抹杀掉大部分的感情,再想回来时,恐怕就难了。
同样,温朔也想多给大家一些收入。
网吧的刷卡机和计时计费软件,经过在朔远网吧数家分店的长期使用,目前已经是一款成熟的产品了,只是碍于当初签订合同时,统一划归到了一卡通系统的衍生品当中,所以,才一直没有开始批量生产和推向市场。
现在,经过华远网络科技有限公司雄厚的实力,这款产品愈发成熟,并且已经开发出了可用于餐饮、超市等各类店铺通用的产品,不同的行业只需要根据需求,在电脑上打开软件重新设定就可以,而且,还能够与打印机相连,打印出票据来。
曲燕他们想要代理的,就是这款产品。
其实早在几年前,国内就已经出现了进口的这类产品,近几年也有相似的国产机,但进口产品价格高昂,国内的产品质量和性能又不足,所以没能普及。
而华远网络科技和朔远软件公司联合研发的这款产品,相对比来讲,绝对称得上是物美价廉了。
所以得到消息之后,曲燕他们立刻动了心。
别的不说,仅仅是他们手头已经掌握的那些客户,就是曾经购买使用了计时计费软件的网吧,后期出现问题时也曾多次沟通,可以说相当熟悉了,只要能给一半的老客户推销出去这款产品,那就是相当可观的一笔收入了。
除此之外,有过推销计时计费软件经验的他们,深知代理的地域面积越大,利润越大,所以一心想要通过和温朔的关系,代理京城,乃至各自老家地级市的独家销售权。
温朔和黄芩芷、林波商量之后,发现这事儿说起来简单,可真把代理权给他们……
对于公司和该产品的推广销售来说,绝对不行。
因为,这不同于计时计费软件只针对网吧,这款产品的应用范围太广,而曲燕他们目前还只是京城大学的学生,他们能够代理的话,其销售量很难提升上去。
当然这也不是绝对的,个人的潜力有多大,谁又能肯定呢?
所以商议一番后,温朔决定还是打太极拳吧,自己和黄芩芷、林波不能做主,干脆做个老好人,中间人,介绍曲燕他们,去和华远网络的人洽谈。
华远网络的人肯定会给面子,优先让曲燕他们做代理,但,如果他们自己无法接受华远网络开出的条件……
那,就不能怪温朔和黄芩芷、林波了。
如果能够达成,他们还得感谢温朔、黄芩芷、林波。
二月二十日。
华远网络科技有限公司总裁刘石,研发部总监朱浩铭等人,飞赴京城与林波、黄芩芷洽谈全版权购买新款输入法的事项。
谈判进行的很顺利,而且很快。
当天晚上,双方便达成了合作意向,并签署了协议。
得知谈判的详细过程后,温朔禁不住后怕并万幸,自己避开此次谈判,而且,让黄芩芷参与了,而不是让林波这个好似it行家的人自己做主!
这个笨蛋,竟然在谈判的过程中,突然天才灵感爆发,并且当场讲了出来!
幸亏黄芩芷在,及时抓住林波灵感爆发讲述的输入法的功能提升,否则,这天才般的设计研发思路,很可能就会被华远网络签署进全权购买的合同中。
刘石属于典型的职业经理人,又是华远网络的股东,在黄芩芷没有以晚辈的姿态求情撒娇,黄申没有提前打招呼的情况下,他可是纯粹按照商业利益的角度谈判的。
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