683章打破思维的壁垒(1)
683章打破思维的壁垒(1)
眼下,又有一期贷款到期了,财务总监正在发愁,如何还债……
欠了债,总是要还的。与其拖下去,不如尽早还掉。否则,公司的信用度评级将下降,今后就难以再从银行借钱了。
问题是,钱从哪里来?
已经建好的楼盘卖不出去;
已经卖出去的楼盘,钱还没有收回来……
困难重重,问题多多,危机就在眼前!
“要不,我们先查一下公司现有总资产中,还有哪些属于赚钱的资产?”
看了公司的账目后,我一头的火,便和楼副总说。我想,这家苦心经营了二十年的公司,不至于全都资不抵债吧。
楼副总与财务总监便开始核查公司的盈利项目。
经查,这家房地产公司旗下的三个子公司:
——有一家是专门建设并经营城市核心区域的写字楼的。
这么多年来,这家公司在一二线城市建了一批商厦。其中,有一部分卖掉了,资金已经回笼。还有一批当初没有卖掉,便转而出租给大型商户或文化娱乐商家,每年可以盈利不少钱。由于地处城市中心,每年租金客观,算是公司目前的摇钱树。但公司这两年新建的商厦,难以出手,资金回笼遥遥无期。
——另一家公司是专门建高档主宅的。
前些年,这家公司在国内二线城市近郊和国外风景旅游胜地建了一批楼房,售房情况喜忧参半。两年前,这些楼盘很受一批投资客和富豪的青睐,房子一封顶,就销售一空了,资金回笼根本不是问题。可自从去年以来,建好的楼盘,看者寥寥,买家更少。通过广播电视和网络进行轮番广告“轰炸”,钱砸出去不少,却收效甚微。目前这家公司欠了一屁股债,如果不是总公司腾挪资金帮助,这家公司倒闭是分分钟的事情……
——第三家公司主要是建一二线城市商品房的。
过去,房子建好后根本不愁卖。每逢卖房前夕,买新房是需要摇号的。常常是几千人参与摇号,能买上房子的,只有一两百人,广播电视上经常播放他们家的新闻,可谓出尽了风头。
现在,房子建好了,别说摇号了,就是摆上水果点心请人来看房,都拉不到几个了……所以,这家公司卖不出去的房子最多,一些二三线的新楼盘,销售更是惨淡!因为当时拿地建房,是不惜血本、高价竞拍得到的,所以这家公司的房价,也比一般的楼盘要高,所以接连两年销售惨淡,银行天天来催款,眼看着公司就要倒闭了!
三家公司,一家靠着前几年的老本,略微盈利,而另两家在破产边缘徘徊……
可见问题不是一般的严重,而是非常严重!
为了获得最为准确的第一手资料,我们还乔装“房客”到这三家正在销售的楼盘处调查,情况果然令人心惊:
只见售房大厅内,除了十几个售房小姐外,根本没有买房人。她们一见到我们,十几个人立即围拢上来,那笑容,那肉麻的声音,令我们胆寒,感觉自己就像是唐僧遇到了一群妖精,恨不得立即逃离现场……
我们还和公司高层的几位老总分别作了交流。
这批高层,大多是居雅父亲当年创业时带出来的徒弟和随从,对公司的忠诚度较高。但是,当我们问及,应该如何化解危机这个问题时,他们都面露难色,只是摇摇头。
“我们已经尽力了!”
“不止我们一家房地产公司遇到问题……”
“唉,过去赚钱太容易了。本以为会一直如此。没想到,我们这个行业的冬天,这么快就到来了!”
“房子销售不出去,不是因为房子的质量有问题,而是买房子的人大大减少了!过去,大家抢着买房,是房子的升值预期高;现在,很多人则宁愿租房,也不买房了!”
谈起房子,老总们牢骚多于思考,悲观情绪明显。按我的理解,他们已经做好了公司倒闭的心理准备。
为期两周的调研结束时,我和楼副总、尼黑的心情都很沉重。
毕竟,作为局外人和旁观者,我们都不希望见到这家以往业绩、口碑都不错的房地产公司,就这么应声倒下……
“楼副总,尼黑,情况你们都了解了,对此,有什么高见?”按照往常我们三人的工作方式,接下来是开展热烈而激烈的争辩时间。
思路,总是在争辩中越辨越明的,只有打破思维的壁垒,才有可能创造奇迹!
金点子,也是在各种观点的碰撞中产生的,不碰撞,哪来的灵思遐想?
我们仨的发言,无拘无束,信马由缰,有批判,有分析,有理性思考,也有感性、率性的牢骚……
“真是三十年河东,三十年河西啊!没想到,一路高歌,赚钱最多的房地产业,也会有今天。”尼黑感慨地说。
“也是,风水轮流转,苦日子也该尝一尝了。”楼副总附和了一句。
“任何事情的发展,都有其自身规律。智者,是那些能把握事物发展规律的人。听说某某房地产集团,最近几年就低调很多,不参与高价抢地,不再建写字楼、高档公寓。他们只是专心做安居工程,经济适用房!”我说。
“如果我是房地产商,我就会在钱赚的最多的时候收手,改换门庭,做其他的生意了。”尼黑又放了一个马后炮。
“说这些没用的,能够拯救居雅她父亲的公司吗?尼黑,我们现在要解决的是现实问题。”楼副总提醒道。
……
“房子实在卖不掉,就出租算了,租,至少还能收回一些本钱吧。”尼黑无精打采的说。
“好是好,可是,银行不会等你十年后租金攒够了的。”楼副总说。
“三家公司,两家已经处于实际破产的境地,索性宣布破产倒闭吧。让第一家公司继续生存下去。这样,可以轻装上阵。”尼黑又说。
“这样倒是简单了。可是,走这种臭棋,人家还需要你帮着出主意吗?”楼副总说。
听着他们的斗嘴,我则被尼黑有关“租金”的话,提醒到了,一个绝妙的主意,由此产生……
“你们先别斗嘴了。”我打断了他们。
“我先问你们一个问题。”我说。
“嗯。”两个人一起看向我。
“是这样,刚才尼黑提到卖不出去的房子,可以出租。这个点子,被楼副总否决了。之所以被楼副总否决,我想,是因为按照常规的出租速度,估计猴年马月才能攒齐欠银行的钱。远水救不了近火。你们说是不是?”我问。
“那当然。”楼副总说。
尼黑也点头认可。
“那如果我们换一种思路来看这个问题。假如,这些房子,一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢?这样欠银行的钱,不就可以还上了?”我再问。
“这感情好。可是,租房子,一般都是一个月付、季付,或者年付的,哪有房客愿意一下子给十年的租金?”楼副总问。
“确实如此。可是,如果我们换一种思路想问题,就不同了。”我说。
世界上的很多事,大家都习惯于惯性思维。可是,要解决问题,就必须打破惯性思维的框框,逆向思维,或者发散性思维,冲破思维的壁垒……
“比如,老百姓前面那么积极的抢买房子,涨的越厉害就抢的越凶,你们说,这是为了什么?”我问。
“当然是他们看中了房子的增值属性了。”尼黑说。
“这就对了。”我说。
“你们想啊,买到商品房,就意味着拥有了对该房子的所有权和使用权。使用期是七十年。这七十年,我们是不是也可以看作是一次性投入一笔巨资,买了房子的七十年的租期呢?”我问。
“这话倒也不错。”楼副总说。
“也就是说,老百姓愿意一次性出钱买房子的七十年使用期,是因为他们看中了房子具有的升值空间。而处在一二线,还有部分三线城市的优质地段的房源,因其教育、医疗、商业设施配套,生活方便,就具有较大的升值空间。这类的房子,肯定会有相当一部分人希望拥有。这其中,有的是投入巨资一次买入,以期获得所有权和使用权;还有的人,因为这类优质房售价过高,无法一次性买入,但愿意花不少的钱,买下房子一段时间的使用权。比如五年,十年,或者十五年,二十年……”我循着自己的思路说着,他们二位静静的听着。
“有道理。”楼副总说。
“对,我们何不创造一种商机,让居雅父亲公司的销售不出去的商品房,卖给有需求的人长期的使用权?同时在广告宣传上,做些文章?”我说。
“好!”尼黑似乎也听明白了。他在一边赞同道。
“确实,按照这个思路,处于优质地段的商品房,就不愁销路了。”楼副总说。
“我已经把这个广告词想好了。”尼黑在一边俏皮的说。
“你说说看。”我和楼副总一起问。
“不用花一分钱租金,你就可以拥有这个优质学区房的长期的使用权!”尼黑得意地说。
“哈哈……”我们三个一起笑了!
尼黑这个广告词很妙。妙就妙在,他把需要先交钱给房地产商这个关键节点给故意忽视了,却强调了租房者最最关心的学区概念。
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眼下,又有一期贷款到期了,财务总监正在发愁,如何还债……
欠了债,总是要还的。与其拖下去,不如尽早还掉。否则,公司的信用度评级将下降,今后就难以再从银行借钱了。
问题是,钱从哪里来?
已经建好的楼盘卖不出去;
已经卖出去的楼盘,钱还没有收回来……
困难重重,问题多多,危机就在眼前!
“要不,我们先查一下公司现有总资产中,还有哪些属于赚钱的资产?”
看了公司的账目后,我一头的火,便和楼副总说。我想,这家苦心经营了二十年的公司,不至于全都资不抵债吧。
楼副总与财务总监便开始核查公司的盈利项目。
经查,这家房地产公司旗下的三个子公司:
——有一家是专门建设并经营城市核心区域的写字楼的。
这么多年来,这家公司在一二线城市建了一批商厦。其中,有一部分卖掉了,资金已经回笼。还有一批当初没有卖掉,便转而出租给大型商户或文化娱乐商家,每年可以盈利不少钱。由于地处城市中心,每年租金客观,算是公司目前的摇钱树。但公司这两年新建的商厦,难以出手,资金回笼遥遥无期。
——另一家公司是专门建高档主宅的。
前些年,这家公司在国内二线城市近郊和国外风景旅游胜地建了一批楼房,售房情况喜忧参半。两年前,这些楼盘很受一批投资客和富豪的青睐,房子一封顶,就销售一空了,资金回笼根本不是问题。可自从去年以来,建好的楼盘,看者寥寥,买家更少。通过广播电视和网络进行轮番广告“轰炸”,钱砸出去不少,却收效甚微。目前这家公司欠了一屁股债,如果不是总公司腾挪资金帮助,这家公司倒闭是分分钟的事情……
——第三家公司主要是建一二线城市商品房的。
过去,房子建好后根本不愁卖。每逢卖房前夕,买新房是需要摇号的。常常是几千人参与摇号,能买上房子的,只有一两百人,广播电视上经常播放他们家的新闻,可谓出尽了风头。
现在,房子建好了,别说摇号了,就是摆上水果点心请人来看房,都拉不到几个了……所以,这家公司卖不出去的房子最多,一些二三线的新楼盘,销售更是惨淡!因为当时拿地建房,是不惜血本、高价竞拍得到的,所以这家公司的房价,也比一般的楼盘要高,所以接连两年销售惨淡,银行天天来催款,眼看着公司就要倒闭了!
三家公司,一家靠着前几年的老本,略微盈利,而另两家在破产边缘徘徊……
可见问题不是一般的严重,而是非常严重!
为了获得最为准确的第一手资料,我们还乔装“房客”到这三家正在销售的楼盘处调查,情况果然令人心惊:
只见售房大厅内,除了十几个售房小姐外,根本没有买房人。她们一见到我们,十几个人立即围拢上来,那笑容,那肉麻的声音,令我们胆寒,感觉自己就像是唐僧遇到了一群妖精,恨不得立即逃离现场……
我们还和公司高层的几位老总分别作了交流。
这批高层,大多是居雅父亲当年创业时带出来的徒弟和随从,对公司的忠诚度较高。但是,当我们问及,应该如何化解危机这个问题时,他们都面露难色,只是摇摇头。
“我们已经尽力了!”
“不止我们一家房地产公司遇到问题……”
“唉,过去赚钱太容易了。本以为会一直如此。没想到,我们这个行业的冬天,这么快就到来了!”
“房子销售不出去,不是因为房子的质量有问题,而是买房子的人大大减少了!过去,大家抢着买房,是房子的升值预期高;现在,很多人则宁愿租房,也不买房了!”
谈起房子,老总们牢骚多于思考,悲观情绪明显。按我的理解,他们已经做好了公司倒闭的心理准备。
为期两周的调研结束时,我和楼副总、尼黑的心情都很沉重。
毕竟,作为局外人和旁观者,我们都不希望见到这家以往业绩、口碑都不错的房地产公司,就这么应声倒下……
“楼副总,尼黑,情况你们都了解了,对此,有什么高见?”按照往常我们三人的工作方式,接下来是开展热烈而激烈的争辩时间。
思路,总是在争辩中越辨越明的,只有打破思维的壁垒,才有可能创造奇迹!
金点子,也是在各种观点的碰撞中产生的,不碰撞,哪来的灵思遐想?
我们仨的发言,无拘无束,信马由缰,有批判,有分析,有理性思考,也有感性、率性的牢骚……
“真是三十年河东,三十年河西啊!没想到,一路高歌,赚钱最多的房地产业,也会有今天。”尼黑感慨地说。
“也是,风水轮流转,苦日子也该尝一尝了。”楼副总附和了一句。
“任何事情的发展,都有其自身规律。智者,是那些能把握事物发展规律的人。听说某某房地产集团,最近几年就低调很多,不参与高价抢地,不再建写字楼、高档公寓。他们只是专心做安居工程,经济适用房!”我说。
“如果我是房地产商,我就会在钱赚的最多的时候收手,改换门庭,做其他的生意了。”尼黑又放了一个马后炮。
“说这些没用的,能够拯救居雅她父亲的公司吗?尼黑,我们现在要解决的是现实问题。”楼副总提醒道。
……
“房子实在卖不掉,就出租算了,租,至少还能收回一些本钱吧。”尼黑无精打采的说。
“好是好,可是,银行不会等你十年后租金攒够了的。”楼副总说。
“三家公司,两家已经处于实际破产的境地,索性宣布破产倒闭吧。让第一家公司继续生存下去。这样,可以轻装上阵。”尼黑又说。
“这样倒是简单了。可是,走这种臭棋,人家还需要你帮着出主意吗?”楼副总说。
听着他们的斗嘴,我则被尼黑有关“租金”的话,提醒到了,一个绝妙的主意,由此产生……
“你们先别斗嘴了。”我打断了他们。
“我先问你们一个问题。”我说。
“嗯。”两个人一起看向我。
“是这样,刚才尼黑提到卖不出去的房子,可以出租。这个点子,被楼副总否决了。之所以被楼副总否决,我想,是因为按照常规的出租速度,估计猴年马月才能攒齐欠银行的钱。远水救不了近火。你们说是不是?”我问。
“那当然。”楼副总说。
尼黑也点头认可。
“那如果我们换一种思路来看这个问题。假如,这些房子,一次性就可以拿到十年乃至二十年的租金呢?这样欠银行的钱,不就可以还上了?”我再问。
“这感情好。可是,租房子,一般都是一个月付、季付,或者年付的,哪有房客愿意一下子给十年的租金?”楼副总问。
“确实如此。可是,如果我们换一种思路想问题,就不同了。”我说。
世界上的很多事,大家都习惯于惯性思维。可是,要解决问题,就必须打破惯性思维的框框,逆向思维,或者发散性思维,冲破思维的壁垒……
“比如,老百姓前面那么积极的抢买房子,涨的越厉害就抢的越凶,你们说,这是为了什么?”我问。
“当然是他们看中了房子的增值属性了。”尼黑说。
“这就对了。”我说。
“你们想啊,买到商品房,就意味着拥有了对该房子的所有权和使用权。使用期是七十年。这七十年,我们是不是也可以看作是一次性投入一笔巨资,买了房子的七十年的租期呢?”我问。
“这话倒也不错。”楼副总说。
“也就是说,老百姓愿意一次性出钱买房子的七十年使用期,是因为他们看中了房子具有的升值空间。而处在一二线,还有部分三线城市的优质地段的房源,因其教育、医疗、商业设施配套,生活方便,就具有较大的升值空间。这类的房子,肯定会有相当一部分人希望拥有。这其中,有的是投入巨资一次买入,以期获得所有权和使用权;还有的人,因为这类优质房售价过高,无法一次性买入,但愿意花不少的钱,买下房子一段时间的使用权。比如五年,十年,或者十五年,二十年……”我循着自己的思路说着,他们二位静静的听着。
“有道理。”楼副总说。
“对,我们何不创造一种商机,让居雅父亲公司的销售不出去的商品房,卖给有需求的人长期的使用权?同时在广告宣传上,做些文章?”我说。
“好!”尼黑似乎也听明白了。他在一边赞同道。
“确实,按照这个思路,处于优质地段的商品房,就不愁销路了。”楼副总说。
“我已经把这个广告词想好了。”尼黑在一边俏皮的说。
“你说说看。”我和楼副总一起问。
“不用花一分钱租金,你就可以拥有这个优质学区房的长期的使用权!”尼黑得意地说。
“哈哈……”我们三个一起笑了!
尼黑这个广告词很妙。妙就妙在,他把需要先交钱给房地产商这个关键节点给故意忽视了,却强调了租房者最最关心的学区概念。
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