311、画虎不成反类犬
比起旭洋县来说,江城卖衣服的地方可就多了去了。
但是对于林芝来说,首选还是百货商场,不管兜里有钱没钱,现在的百姓高低都要去逛逛。
为了提高效率,她们只好到商场里挨个地去问,是不是能够把他们的衣服能放在店里卖。
面对这么冒昧的做法,很多店家都表示了拒绝,甚至有人直接把她们赶了出去。
但林芝没有时间跟他们生气,这家不行就下一家,到了傍晚,终于有一家店愿意让她们先把衣服挂上去试试。
她和喻心梅找来一个人形模特,又跟店家要了条裙子,再把她们的外套搭上去,又戴上一条围巾,氛围立马就起来了。
不知不觉,门口已经聚集了不少人,都是被她手里的衣服吸引过来的。
江城的年轻姑娘们大都时髦又爱漂亮,哪怕是大冷的天,还有人光着腿踩着高跟鞋,所以一看到好看的衣服,瞬间都挪不动脚了。
很快就有人上来问,“这件外套怎么卖?”
“小姐,您真有眼光,这件外套我们店里新到的,现在江城就这么一件,你要是喜欢,可以先试试。”
林芝习惯性地帮客人介绍起来,等说完了她才发现自己好像抢了人家店员的活,好在对方并没有说什么。
“看起来是挺不错的。”
女生在试衣镜面前照了照,对身上的外套很是满意,连忙问林芝这件衣服多少钱,她要了。
这一举动让剩下的人都蠢蠢欲动了起来,连忙问店员还有没有类似的外套,要不说抢着吃的饭才香呢?
店员也十分上道,让她们先到店里看看其他的款式,接着连忙给自家老板打了电话。
在听说了店员的陈述之后,店主又要求看林芝的样衣,好在她多带了几件,都是之前卖得比较好的款式。
“你们的衣服都是哪来的?”
店主是个识货的人,一眼就看出来林芝这些衣服肯定有赚头,但是他也担心这些东西的来历,真要那么好还能留着?
“这些都是我们专门找工厂做的货,本来是打算供应给商场的,结果多了百来件出来,所以想找老板成本价收了,我两也好回老家过年,您看这些料子,都是羊毛的,放在这商场怎么也得卖个一两百。”
何止一两百,这质量卖个两三百块都不成问题,店主的心思顿时活络起来,“还有上百件?都是这样的质量?”
“那当然,要不是供给商场的,平时可拿不到这么好的货,我跟你保证,整个江城都找不出一样的来。”
林芝这话说完,那店主的眼神都亮了,当即要她先拿二十件过来,并且预付了一部分定金,还让她早点把衣服送过来。
这可是开了个好头,林芝恨不得立马回去把衣服提过来,不过才卖出去二十件,现在高兴还为时尚早。
喻心梅已经佩服得不行了,只是心里还有些慌,“我们这又不是供给商场的货,这么说不太好吧?”
“谁说不是?之前不都是在百货商场卖的吗?”林芝知道她说的有些模棱两可,但如果不这么做,效果只怕会大打折扣。
喻心梅眉间挂着忧愁,“我就是担心万一被他们知道了……”
“不会有人知道的。”林芝道,“心梅姐,你要相信我们的质量,甚至比摆在商场里的某些衣服还要好,所以才会受到其他人的欢迎,但是我们没有名气,也没有人情,如果不在说辞上下点功夫,这些衣服卖到明年也卖不出去。”
喻心梅这才点点头,“我发现做生意的门道我真是一窍不通,还不如你一个小姑娘。”
林芝连忙说自己是这段时间学来的,省得喻心梅起疑。
既然有人愿意收她们的衣服,林芝当晚就给聂树军打了电话,让他把剩下的货全部寄过来,到时候如果卖不完,她们再带回去就是了,省得再来回浪费时间。
有了前面的经验之后,第二天的推销要顺利得多,不到两天的时间,林芝就把剩下的货都成交了,就连样衣也被他们留了下来。
又在江城等了两天,林芝才接到聂树军寄过来的货,她这才按照签下的单子,一一给几个店都送了过去,直到收回全部的货款,林芝这才松了一口气。
她不敢多加逗留,连夜跟着喻心梅买了回旭洋县的火车票,直到车子上路,才敢稍微合眼休息。
这些天最着急的要属林欢了。
本来说好的只去两三天,结果快一个礼拜才回来,她看到林芝手里提了一堆东西,连忙问她,“怎么样?衣服都卖出去了吗?”
林芝重重地叹了口气,把手里的袋子放到桌上,灰头土脸的样子。
林欢的心凉了一半,“那么多衣服,短短几天就卖完确实不太可能,不过林芝,你别担心,我看这些天咱们柜台生意似乎又好起来了。”
“真的?”喻心梅瞪大眸子,又惊又喜,“林芝又做活动了?”
林欢摇摇头,“我也奇怪呢,后来一打听才知道,原来玫瑰制衣厂的衣服质量没我们的好,那句话叫什么来着?画虎不成反类犬!”
喻心梅凝起眸子,“他们的衣服确实跟我们做的很像,但细看还是差了点,而且穿上身也不太服帖,肯定是有人看出来了!”
“可不是嘛!”林欢得意地挑着眉,却瞥见林芝面无波澜,“林芝,我们的衣服卖出去了,你怎么不高兴啊?”
“这个我早就知道了。”
江新月设计的那些衣服本来就是临时做出来的东西,版型差不多,可质感和细节都差了一截,虽然吸引了不少想贪小便宜的人,但真正追求品质的人看都不会看一眼。
林芝给蔷薇服装的定位本来就偏高端,她并不担心这么简单就被江新月击垮,因为他们的受众根本不是一类人。
林欢道,“既然知道,那你为什么不开心?是这次衣服没卖出去吗?”
这话喻心梅可不同意,“恰恰相反,我们把衣服都卖完了。”
“卖光了?”林欢张大嘴巴,好一会儿才找回自己的声音,“那林芝为什么还要叹气?!”
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但是对于林芝来说,首选还是百货商场,不管兜里有钱没钱,现在的百姓高低都要去逛逛。
为了提高效率,她们只好到商场里挨个地去问,是不是能够把他们的衣服能放在店里卖。
面对这么冒昧的做法,很多店家都表示了拒绝,甚至有人直接把她们赶了出去。
但林芝没有时间跟他们生气,这家不行就下一家,到了傍晚,终于有一家店愿意让她们先把衣服挂上去试试。
她和喻心梅找来一个人形模特,又跟店家要了条裙子,再把她们的外套搭上去,又戴上一条围巾,氛围立马就起来了。
不知不觉,门口已经聚集了不少人,都是被她手里的衣服吸引过来的。
江城的年轻姑娘们大都时髦又爱漂亮,哪怕是大冷的天,还有人光着腿踩着高跟鞋,所以一看到好看的衣服,瞬间都挪不动脚了。
很快就有人上来问,“这件外套怎么卖?”
“小姐,您真有眼光,这件外套我们店里新到的,现在江城就这么一件,你要是喜欢,可以先试试。”
林芝习惯性地帮客人介绍起来,等说完了她才发现自己好像抢了人家店员的活,好在对方并没有说什么。
“看起来是挺不错的。”
女生在试衣镜面前照了照,对身上的外套很是满意,连忙问林芝这件衣服多少钱,她要了。
这一举动让剩下的人都蠢蠢欲动了起来,连忙问店员还有没有类似的外套,要不说抢着吃的饭才香呢?
店员也十分上道,让她们先到店里看看其他的款式,接着连忙给自家老板打了电话。
在听说了店员的陈述之后,店主又要求看林芝的样衣,好在她多带了几件,都是之前卖得比较好的款式。
“你们的衣服都是哪来的?”
店主是个识货的人,一眼就看出来林芝这些衣服肯定有赚头,但是他也担心这些东西的来历,真要那么好还能留着?
“这些都是我们专门找工厂做的货,本来是打算供应给商场的,结果多了百来件出来,所以想找老板成本价收了,我两也好回老家过年,您看这些料子,都是羊毛的,放在这商场怎么也得卖个一两百。”
何止一两百,这质量卖个两三百块都不成问题,店主的心思顿时活络起来,“还有上百件?都是这样的质量?”
“那当然,要不是供给商场的,平时可拿不到这么好的货,我跟你保证,整个江城都找不出一样的来。”
林芝这话说完,那店主的眼神都亮了,当即要她先拿二十件过来,并且预付了一部分定金,还让她早点把衣服送过来。
这可是开了个好头,林芝恨不得立马回去把衣服提过来,不过才卖出去二十件,现在高兴还为时尚早。
喻心梅已经佩服得不行了,只是心里还有些慌,“我们这又不是供给商场的货,这么说不太好吧?”
“谁说不是?之前不都是在百货商场卖的吗?”林芝知道她说的有些模棱两可,但如果不这么做,效果只怕会大打折扣。
喻心梅眉间挂着忧愁,“我就是担心万一被他们知道了……”
“不会有人知道的。”林芝道,“心梅姐,你要相信我们的质量,甚至比摆在商场里的某些衣服还要好,所以才会受到其他人的欢迎,但是我们没有名气,也没有人情,如果不在说辞上下点功夫,这些衣服卖到明年也卖不出去。”
喻心梅这才点点头,“我发现做生意的门道我真是一窍不通,还不如你一个小姑娘。”
林芝连忙说自己是这段时间学来的,省得喻心梅起疑。
既然有人愿意收她们的衣服,林芝当晚就给聂树军打了电话,让他把剩下的货全部寄过来,到时候如果卖不完,她们再带回去就是了,省得再来回浪费时间。
有了前面的经验之后,第二天的推销要顺利得多,不到两天的时间,林芝就把剩下的货都成交了,就连样衣也被他们留了下来。
又在江城等了两天,林芝才接到聂树军寄过来的货,她这才按照签下的单子,一一给几个店都送了过去,直到收回全部的货款,林芝这才松了一口气。
她不敢多加逗留,连夜跟着喻心梅买了回旭洋县的火车票,直到车子上路,才敢稍微合眼休息。
这些天最着急的要属林欢了。
本来说好的只去两三天,结果快一个礼拜才回来,她看到林芝手里提了一堆东西,连忙问她,“怎么样?衣服都卖出去了吗?”
林芝重重地叹了口气,把手里的袋子放到桌上,灰头土脸的样子。
林欢的心凉了一半,“那么多衣服,短短几天就卖完确实不太可能,不过林芝,你别担心,我看这些天咱们柜台生意似乎又好起来了。”
“真的?”喻心梅瞪大眸子,又惊又喜,“林芝又做活动了?”
林欢摇摇头,“我也奇怪呢,后来一打听才知道,原来玫瑰制衣厂的衣服质量没我们的好,那句话叫什么来着?画虎不成反类犬!”
喻心梅凝起眸子,“他们的衣服确实跟我们做的很像,但细看还是差了点,而且穿上身也不太服帖,肯定是有人看出来了!”
“可不是嘛!”林欢得意地挑着眉,却瞥见林芝面无波澜,“林芝,我们的衣服卖出去了,你怎么不高兴啊?”
“这个我早就知道了。”
江新月设计的那些衣服本来就是临时做出来的东西,版型差不多,可质感和细节都差了一截,虽然吸引了不少想贪小便宜的人,但真正追求品质的人看都不会看一眼。
林芝给蔷薇服装的定位本来就偏高端,她并不担心这么简单就被江新月击垮,因为他们的受众根本不是一类人。
林欢道,“既然知道,那你为什么不开心?是这次衣服没卖出去吗?”
这话喻心梅可不同意,“恰恰相反,我们把衣服都卖完了。”
“卖光了?”林欢张大嘴巴,好一会儿才找回自己的声音,“那林芝为什么还要叹气?!”
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