第十一章 小动作
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一家公司从无到有,一个品牌从默默无闻到耳熟能详,这中间哪一个环节都不轻松。
公司方面,管理就是一座大山,保证利润又是一座大山。
一般公司在创立之初的时候,公司的老板通常是销售或技术的第一号人物,比如互联网公司,即便是马云最开始也亲自跑业务。
在这个阶段中,公司茁壮成长,不断的招揽人才,账面上的资金多了,企业规模大了,老板会逐渐从第一线上退下来,主做管理,只有碰到大客户或者重要合作时会重新出山。
所以大部分中小型的企业的老板,要么销售能力很强,要么就是技术精英,过渡到管理层之后,仗着对于行业的熟悉,并不会很困难。
但现在程钰的情况就不一样了,没有由小而来,她本人不懂销售又不懂技术,祁建国设想的很好,拓展国内市场,但是真正做起来就太难了。
更何况性格使然,她不会是个强硬派,缺少雷厉风行的果决,甚至有点软弱。
单单是组建公司的各个部门就极为难受,想招人,但是人才哪有那么容易轻易上门,又不是大白菜。
最先成立的是天尚服装公司,七月份暑假的时候,公司地址在燕京大厦,92年修建的,地上四十六层,地下四层。
对于祁建国来说,目前的房价真的很便宜,他直接买了一层,一千二百多平的面积,打算打造成另一个总部。
想象很丰满,现实很骨干。
放暑假第一天,祁晨早早起来,要跟着程钰到公司去,这是为了方便看着她做作业什么的,她没拒绝,主要是想看看她这个二婶做到了什么程度。
天尚服装,目前员工只有十八人,其中十六个应聘的职位是销售员,剩余内勤一名是从服装厂调过来的,负责两边对接,财务一名目前无所事事。
程钰一到,这些人立刻都迎了上来,七嘴八舌一口一个程总,总之很热情。
也有把祁晨当成是程钰闺女的,还有想要捏她脸蛋的,不过叫她躲开了。
解释了一番,这才作罢,中间祁晨一直没说话,内心却在吐槽不止,居然连个服装设计师也没有,算什么服装公司。
整个二十一层都是公司的,虽然不在账面上,但是员工们都清楚,程钰露面时集结一下,之后又各自散去了。
祁晨则是找了个借口,溜了出来想到处看看。
整个一层都经过了初步的装修,祁建国是有钱没地方花了,还是看不上这点小钱?
现在都装过了也好,未来装修价格会越来越高,早弄了早了事。
不到二十个人在这么大的一个楼层中,真的叫地广人稀,有时候找一个人要半天,东屋一个,西屋一个,祁晨走了半天,也才看到几个人而已。
看报纸喝茶的男性一位,聊昨晚上家里吃什么的女性两位,总之,没一个干正事儿的,因为公司也没正事儿可干,问程钰,她根本说不出个一二三来。
而祁建国又跑南方去了,天天忙的和狗一样,这边不插手,程钰也实在不愿意什么事情都打电话问。
自己冥思苦想,但是无奈思想有点僵化,她只会带孩子,大学都没有上。
发呆是她这一段时间的常态,祁晨已经习以为常了,有时候想说两句,到最终还是咽回去了。
溜达一圈回到程钰的办公室,她已经给祁晨的作业本拿出来了,招呼祁晨过去,看着写作业。
办公室没什么新花样,装饰一般,中间有个茶几,边上是沙发,趴在那里写实在难受的不行。
“小明花五角钱,买了一块糖果,花费一角钱……”程钰柔声念着题目,多好的一个贤妻良母,就是没有一点点身为老板的觉悟。
糊弄了两下,祁晨实在忍不住了,她拿铅笔尾端拄着自己的下巴,试探着问道:“二婶,你是准备开商店吗?”
“开店?”程钰明显愣了一下,公司以后怎么发展,她没有头绪,但公司不只有她一个人。
做到这个位置,肯定是要有所考虑的,她吩咐下去让员工商谈,接下来的工作该怎么展开,同时也在寻找,寻找可以借鉴的例子。
“就是……像以前的国营商店一样的。”祁晨比划了一下道。
一个服装企业,如果真的经营运作,当一个老板,祁晨或许不行,但以旁观者的角度,在现在的时代说出个一二三来,这并不难。
好歹她是有过一些年职场生涯的,这方面的见识比程钰强上百倍。
在她看来,想要做服装公司,什么装修公司选址都是虚的,形式主义。
第一步要确立的是公司的经营理念,认清楚自己品牌的核心竞争力,简单来说,你要做地摊货,还是要做高端品牌,甚至奢侈品。
认清自己的核心竞争力,往下的工作就好开展了,高端品牌,无非就是树立起品牌价值,简单粗暴一点来说,广告狂轰滥炸,产品要贵而且不讲价,只搞专卖等等。
但是这些东西祁晨总不能都和程钰说,不然还不被当成妖怪,而且对天发誓,她对祁建国所说的接班一点兴趣都没有,打死不干。
所以她说话必须很委婉,绞尽脑汁引导,点出一条路,然后等到她什么时候发现,凭借公司的实力把店面开到全国是一个不切实际的想法之后,招商的概念自然也就孕育而生了,到那个时候,应该也过去一段时间了。
最重要的是这一个暑假祁晨能安稳一点,别老一天天盯着她,大家都是成年人,谁还不需要点自由空间了。
果不其然,听到开店,程钰联想到了好多,感觉领悟到了什么,又看不见摸不着:“你好好做作业,我去找员工们开个会。”
“嗯嗯。”祁晨小鸡啄米一样点头,等程钰出了门,她长出了一口气,计划还是很成功的嘛,一时间不无得意。
懒散的往沙发上一歪,又从书包里拿出来资本小说翻看起来,心里琢磨着怎么让程钰买台电视放在办公室。
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一家公司从无到有,一个品牌从默默无闻到耳熟能详,这中间哪一个环节都不轻松。
公司方面,管理就是一座大山,保证利润又是一座大山。
一般公司在创立之初的时候,公司的老板通常是销售或技术的第一号人物,比如互联网公司,即便是马云最开始也亲自跑业务。
在这个阶段中,公司茁壮成长,不断的招揽人才,账面上的资金多了,企业规模大了,老板会逐渐从第一线上退下来,主做管理,只有碰到大客户或者重要合作时会重新出山。
所以大部分中小型的企业的老板,要么销售能力很强,要么就是技术精英,过渡到管理层之后,仗着对于行业的熟悉,并不会很困难。
但现在程钰的情况就不一样了,没有由小而来,她本人不懂销售又不懂技术,祁建国设想的很好,拓展国内市场,但是真正做起来就太难了。
更何况性格使然,她不会是个强硬派,缺少雷厉风行的果决,甚至有点软弱。
单单是组建公司的各个部门就极为难受,想招人,但是人才哪有那么容易轻易上门,又不是大白菜。
最先成立的是天尚服装公司,七月份暑假的时候,公司地址在燕京大厦,92年修建的,地上四十六层,地下四层。
对于祁建国来说,目前的房价真的很便宜,他直接买了一层,一千二百多平的面积,打算打造成另一个总部。
想象很丰满,现实很骨干。
放暑假第一天,祁晨早早起来,要跟着程钰到公司去,这是为了方便看着她做作业什么的,她没拒绝,主要是想看看她这个二婶做到了什么程度。
天尚服装,目前员工只有十八人,其中十六个应聘的职位是销售员,剩余内勤一名是从服装厂调过来的,负责两边对接,财务一名目前无所事事。
程钰一到,这些人立刻都迎了上来,七嘴八舌一口一个程总,总之很热情。
也有把祁晨当成是程钰闺女的,还有想要捏她脸蛋的,不过叫她躲开了。
解释了一番,这才作罢,中间祁晨一直没说话,内心却在吐槽不止,居然连个服装设计师也没有,算什么服装公司。
整个二十一层都是公司的,虽然不在账面上,但是员工们都清楚,程钰露面时集结一下,之后又各自散去了。
祁晨则是找了个借口,溜了出来想到处看看。
整个一层都经过了初步的装修,祁建国是有钱没地方花了,还是看不上这点小钱?
现在都装过了也好,未来装修价格会越来越高,早弄了早了事。
不到二十个人在这么大的一个楼层中,真的叫地广人稀,有时候找一个人要半天,东屋一个,西屋一个,祁晨走了半天,也才看到几个人而已。
看报纸喝茶的男性一位,聊昨晚上家里吃什么的女性两位,总之,没一个干正事儿的,因为公司也没正事儿可干,问程钰,她根本说不出个一二三来。
而祁建国又跑南方去了,天天忙的和狗一样,这边不插手,程钰也实在不愿意什么事情都打电话问。
自己冥思苦想,但是无奈思想有点僵化,她只会带孩子,大学都没有上。
发呆是她这一段时间的常态,祁晨已经习以为常了,有时候想说两句,到最终还是咽回去了。
溜达一圈回到程钰的办公室,她已经给祁晨的作业本拿出来了,招呼祁晨过去,看着写作业。
办公室没什么新花样,装饰一般,中间有个茶几,边上是沙发,趴在那里写实在难受的不行。
“小明花五角钱,买了一块糖果,花费一角钱……”程钰柔声念着题目,多好的一个贤妻良母,就是没有一点点身为老板的觉悟。
糊弄了两下,祁晨实在忍不住了,她拿铅笔尾端拄着自己的下巴,试探着问道:“二婶,你是准备开商店吗?”
“开店?”程钰明显愣了一下,公司以后怎么发展,她没有头绪,但公司不只有她一个人。
做到这个位置,肯定是要有所考虑的,她吩咐下去让员工商谈,接下来的工作该怎么展开,同时也在寻找,寻找可以借鉴的例子。
“就是……像以前的国营商店一样的。”祁晨比划了一下道。
一个服装企业,如果真的经营运作,当一个老板,祁晨或许不行,但以旁观者的角度,在现在的时代说出个一二三来,这并不难。
好歹她是有过一些年职场生涯的,这方面的见识比程钰强上百倍。
在她看来,想要做服装公司,什么装修公司选址都是虚的,形式主义。
第一步要确立的是公司的经营理念,认清楚自己品牌的核心竞争力,简单来说,你要做地摊货,还是要做高端品牌,甚至奢侈品。
认清自己的核心竞争力,往下的工作就好开展了,高端品牌,无非就是树立起品牌价值,简单粗暴一点来说,广告狂轰滥炸,产品要贵而且不讲价,只搞专卖等等。
但是这些东西祁晨总不能都和程钰说,不然还不被当成妖怪,而且对天发誓,她对祁建国所说的接班一点兴趣都没有,打死不干。
所以她说话必须很委婉,绞尽脑汁引导,点出一条路,然后等到她什么时候发现,凭借公司的实力把店面开到全国是一个不切实际的想法之后,招商的概念自然也就孕育而生了,到那个时候,应该也过去一段时间了。
最重要的是这一个暑假祁晨能安稳一点,别老一天天盯着她,大家都是成年人,谁还不需要点自由空间了。
果不其然,听到开店,程钰联想到了好多,感觉领悟到了什么,又看不见摸不着:“你好好做作业,我去找员工们开个会。”
“嗯嗯。”祁晨小鸡啄米一样点头,等程钰出了门,她长出了一口气,计划还是很成功的嘛,一时间不无得意。
懒散的往沙发上一歪,又从书包里拿出来资本小说翻看起来,心里琢磨着怎么让程钰买台电视放在办公室。
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