第027章 谈判桌上没好人
可任他说干嘴巴,赵菲儿就是瞪着一双天真尚未完全褪去的漂亮大眼睛,萌萌的看着他,似乎在认真聆听,既没有同意,也没有表示反对,反正就是一言不发……
终于,唱了半天独角戏的卢明炜,终于受不了了。连个招呼也不和赵菲儿打,气哼哼的离开了会议室,谈判中止。
躲在休息室里抽了半包烟,卢明炜终于把气顺了过来,给赵菲儿打电话要求下午继续谈。
下午,老狐狸改变策略,开始以诱惑为主——你们不就是担心以后业务开展不起来吗?没关系,锦鸿旗下优秀歌手多的是!男的女的老的年轻的,各种类型应有尽有,啥样的作品,我们这儿都能找到合适的歌手。
而且,如果这次合作愉快,我们每位歌手发专辑,都会找你们邀歌,全版权价格,比照市场上一线大牌作者走,最低30万!只要你们有好的作品,我们包圆了,每首歌单独议价,上不封顶!这三首歌我们直接打包200万来收……
还别说,老狐狸摆开一副“老子就是人傻钱多,赶紧来宰”的模样,描绘出一幅金光闪闪的美好前景,听着相当诱惑,险些让小狐狸破功。幸好她脑袋里还有最后一根弦绷着——老狐狸很狡猾,突然变得这么好说话,其中必然有诈!
然后她借口上洗手间,向自家老妈问计。
郑婉瑜对此嗤之以鼻,“这家伙骗你呐!恐怕他已经猜出来《明天会更好》和《童年》也是小龙的作品,他巴不得把龙一拴死在他们锦鸿!其实,如果小龙愿意直接加盟锦鸿也就罢了,可你们想坚持独立音乐人的身份,这么做唯一的后果,就是跟其他唱片公司结仇,然后锦鸿就可以把小家伙圈养起来尽情压榨了。你记住一点,圈子里从来不缺歌手,高质量的作品才是真正的稀缺资源。别怕他,他其实也就这一招了,如果你能顶住,他也就没辙了。”
拿到母后大人的锦囊妙计,小狐狸再度恢复了从容,回到会议室继续听老狐狸忽悠——反正任尔东西南北风,我自岿然不动。结果,仅仅过了半个小时,老狐狸举手投降了,全盘同意了赵菲儿提出的条件。
当然,作为礼尚往来,赵菲儿在价格上主动让了20万,双方以130万成交——毕竟未来一段时间,锦鸿可是大客户,虽然龙一不会加入锦鸿,也不会成为锦鸿的御用作者,但同等条件下照顾一二还是可以的。
不过第二天赵菲儿得到一个消息,令她大呼上当!
和赵菲儿草签协议之后,卢明炜扭头就找到了林聪,在锦鸿和雨后彩虹签署的电视剧音乐授权协议中加了一条,把龙一提出的几个先决条件,以雨后彩虹的名义提出来——这下锦鸿那些眼巴巴盯着这几首歌的制作人都没话说了。龙一当然籍籍无名,可雨后彩虹的名头可是杠杠的,完全不怵锦鸿,人家当然有权力提出自己的要求。
至于林聪和剧组,他们对这样的条款完全无所谓,反正弄的不好我不收货就是了,管他谁是制作人,跟老子有关系吗?
吃了个暗亏的赵菲儿,可算把卢老狐狸恨死了。
原以为老家伙虽然奸诈,可骨子里还是好人,顾念着跟自家老妈的同学情谊,忍辱负重帮龙一扛雷,所以她才大方的让了20万,给卢明炜脸上添点光彩,结个善缘。天知道人家能当二传手,既完美的达成了龙一的要求,又成功节约出来20万的成本,里外都是面子!
小狐狸的谈判处女秀,说不好成功还是失败,不过却增加了一条重要的经验——谈判桌上没好人,要时刻不惮以最大的恶意审视你的对手,任何的心慈手软,都是对自己的不负责任!
某种意义上讲,因为这区区20万,卢老狐狸成功的给未来包括锦鸿在内的各大唱片公司,挖了一个硕大无朋、深不见底的大坑,而坑底,藏着一只彻底黑化的狐狸精……
别看谈判的时候,卢明炜磨磨唧唧的锱铢必较,但是一旦谈判结束,他后续的行动堪称雷厉风行。
短短两天时间,他就按照龙一的要求,筛选出几位他觉得嗓音条件合适的演唱人选,分别录制好了小样供龙一选择。其实,对于龙一这个要求,从卢明炜本人来说,内心并不如何抵触。歌曲质量越高,对于歌手的选择也越严苛——一个合适的歌手,有可能把一首质量普通的歌曲演绎成经典;但同时也可能把另外一首质量上乘、却风格不符的优秀作品,搞成普通货色。
作为词曲作者,龙一对于歌曲的理解是最原始、也最准确的。尤其是作为影视剧的配乐,它的表现形式还要服务于剧情,所以龙一在这里提要求再正当不过。
不得不说,卢老狐狸对锦鸿实力的评价,还真不是纯粹的吹牛。他推荐的几个人选,其实都还不错,虽然无法百分之百的还原龙一脑海中原唱的风采(这本就是完全不可能的事情),但八/九分总还是有的。尤其是夏子煜演绎的《青梅竹马》,龙一感觉,可能比周治平自己表现的更好。
龙一很快就和卢明炜敲定了《青梅竹马》和《关于现在关于未来》的演唱者。至于《夜空中最亮的星》,龙一觉得两份小样虽然都还过得去,但总是差点味道,所以决定到了现场再说。
“龙龙哥,你能不能晚几天再出差啊?下周就考完了,你带我和琳琳一起去嘛!淞江我们没有去过欸,而且我们还没真的进过录音棚啊!”
在和龙一关系发生转变之后,关琪同学最大的改变,就是学会撒娇了。当然,撒娇基本上算是女孩子不学自通的天赋技能之一,所以单凭这一点,并没有让其他人怀疑俩人的“奸情”……
“是啊是啊,龙一你也太不义气了!”这种热闹关琳自然要跟着起哄。
龙一有点头疼,这压根不是义气不义气的事情好吧?两个小丫头哪里知道,锦鸿这种大公司,不管干什么都是有规矩的,比如录音棚的使用、制作团队和歌手的档期,基本都要提前一个星期安排妥当。所以时间一旦敲定,想轻易变更完全没有可能,否则就是自己违约,要赔钱的!龙一虽然不在乎多挣一点少挣一点,可赔着钱干活,多憋屈啊!
无奈之下,他只能寻找折中方案,“录音我初步估计,需要一周左右的时间,录完音正好你们考试结束,到时候,让梁姨请个年假,带你们一起去淞江,我陪你们玩几天行不?”
俩小丫头从小就没有自己出过远门,龙一可不敢让她俩冒冒失失的自己去坐飞机。虽然国内治安一直很好,可不管深海还是淞江机场,都是国内数得着的大型机场,面积超大,结构复杂,这俩天生路痴在机场迷路的概率,远大于顺利找到登机口和出租车站。/更DV新(最?快fk上@EJv0#
淞江是华夏、乃至世界最大,也是最发达的城市之一。
这个时空的华夏,没有刻意去搞那种集政治经济文化中心为一体的巨型都市,建国之初,就直接设置了三个功能性的首都。甚至很多重要省份,经济文化和政治中心也都是分开的,以带动区域的均衡发展。
政治首都,是被改回故名的长安。选择这里的原因,首先是历史渊源,而且城市名字的口彩很好。再一个原因就是,这里算是华夏真正意义上的地理中心,政治象征意义很强;文化首都,不出意外选择了人文底蕴深厚、科教发达的燕京;而淞江,则成为了共和国的经济首都。而它也是现如今,三个首都里唯一一座人口超千万的巨型城市。
这是龙一第一次来淞江,过去一年他环游世界的时候,国际上知名的大城市他基本都跑了一遍,但偏偏在国内转悠的时候,他是哪里偏僻就往哪里钻。国内的大城市他除了深海和粤海两座毗邻的姊妹城,其他的大城市他一概没去过。
大公司做事,确实挺讲究。
按照与锦鸿签订的协议,他担任制作人的费用,是打包在版权费里面的。但是工作期间发生的其他费用,包括龙一和经纪人的机票住宿等等,都由锦鸿方面负责。
出发前一天,赵菲儿的微讯里,就接收到锦鸿行政部门发来的一张表格,包括去程飞机的航班号、接机安排、在淞江的食宿、司机及联络人员的电话和微讯号码、在淞江期间的日程安排和工作流程规划……事无巨细一目了然,让龙一和赵菲儿两人赞叹不已。
第二天,两人坐进飞机头等舱,赵菲儿不禁感慨,跟这些大公司打交道,确实相当的长见识。锦鸿这种专业规范而又细致入微的安排,让俩人感觉自己压根就是没见过世面的土包子。
别看谈判的时候,锦鸿也会锱铢必较、歪招出尽,可一旦签了协议,该花的钱一分不省,该有的接待规格也绝不打折,显得相当大气。
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终于,唱了半天独角戏的卢明炜,终于受不了了。连个招呼也不和赵菲儿打,气哼哼的离开了会议室,谈判中止。
躲在休息室里抽了半包烟,卢明炜终于把气顺了过来,给赵菲儿打电话要求下午继续谈。
下午,老狐狸改变策略,开始以诱惑为主——你们不就是担心以后业务开展不起来吗?没关系,锦鸿旗下优秀歌手多的是!男的女的老的年轻的,各种类型应有尽有,啥样的作品,我们这儿都能找到合适的歌手。
而且,如果这次合作愉快,我们每位歌手发专辑,都会找你们邀歌,全版权价格,比照市场上一线大牌作者走,最低30万!只要你们有好的作品,我们包圆了,每首歌单独议价,上不封顶!这三首歌我们直接打包200万来收……
还别说,老狐狸摆开一副“老子就是人傻钱多,赶紧来宰”的模样,描绘出一幅金光闪闪的美好前景,听着相当诱惑,险些让小狐狸破功。幸好她脑袋里还有最后一根弦绷着——老狐狸很狡猾,突然变得这么好说话,其中必然有诈!
然后她借口上洗手间,向自家老妈问计。
郑婉瑜对此嗤之以鼻,“这家伙骗你呐!恐怕他已经猜出来《明天会更好》和《童年》也是小龙的作品,他巴不得把龙一拴死在他们锦鸿!其实,如果小龙愿意直接加盟锦鸿也就罢了,可你们想坚持独立音乐人的身份,这么做唯一的后果,就是跟其他唱片公司结仇,然后锦鸿就可以把小家伙圈养起来尽情压榨了。你记住一点,圈子里从来不缺歌手,高质量的作品才是真正的稀缺资源。别怕他,他其实也就这一招了,如果你能顶住,他也就没辙了。”
拿到母后大人的锦囊妙计,小狐狸再度恢复了从容,回到会议室继续听老狐狸忽悠——反正任尔东西南北风,我自岿然不动。结果,仅仅过了半个小时,老狐狸举手投降了,全盘同意了赵菲儿提出的条件。
当然,作为礼尚往来,赵菲儿在价格上主动让了20万,双方以130万成交——毕竟未来一段时间,锦鸿可是大客户,虽然龙一不会加入锦鸿,也不会成为锦鸿的御用作者,但同等条件下照顾一二还是可以的。
不过第二天赵菲儿得到一个消息,令她大呼上当!
和赵菲儿草签协议之后,卢明炜扭头就找到了林聪,在锦鸿和雨后彩虹签署的电视剧音乐授权协议中加了一条,把龙一提出的几个先决条件,以雨后彩虹的名义提出来——这下锦鸿那些眼巴巴盯着这几首歌的制作人都没话说了。龙一当然籍籍无名,可雨后彩虹的名头可是杠杠的,完全不怵锦鸿,人家当然有权力提出自己的要求。
至于林聪和剧组,他们对这样的条款完全无所谓,反正弄的不好我不收货就是了,管他谁是制作人,跟老子有关系吗?
吃了个暗亏的赵菲儿,可算把卢老狐狸恨死了。
原以为老家伙虽然奸诈,可骨子里还是好人,顾念着跟自家老妈的同学情谊,忍辱负重帮龙一扛雷,所以她才大方的让了20万,给卢明炜脸上添点光彩,结个善缘。天知道人家能当二传手,既完美的达成了龙一的要求,又成功节约出来20万的成本,里外都是面子!
小狐狸的谈判处女秀,说不好成功还是失败,不过却增加了一条重要的经验——谈判桌上没好人,要时刻不惮以最大的恶意审视你的对手,任何的心慈手软,都是对自己的不负责任!
某种意义上讲,因为这区区20万,卢老狐狸成功的给未来包括锦鸿在内的各大唱片公司,挖了一个硕大无朋、深不见底的大坑,而坑底,藏着一只彻底黑化的狐狸精……
别看谈判的时候,卢明炜磨磨唧唧的锱铢必较,但是一旦谈判结束,他后续的行动堪称雷厉风行。
短短两天时间,他就按照龙一的要求,筛选出几位他觉得嗓音条件合适的演唱人选,分别录制好了小样供龙一选择。其实,对于龙一这个要求,从卢明炜本人来说,内心并不如何抵触。歌曲质量越高,对于歌手的选择也越严苛——一个合适的歌手,有可能把一首质量普通的歌曲演绎成经典;但同时也可能把另外一首质量上乘、却风格不符的优秀作品,搞成普通货色。
作为词曲作者,龙一对于歌曲的理解是最原始、也最准确的。尤其是作为影视剧的配乐,它的表现形式还要服务于剧情,所以龙一在这里提要求再正当不过。
不得不说,卢老狐狸对锦鸿实力的评价,还真不是纯粹的吹牛。他推荐的几个人选,其实都还不错,虽然无法百分之百的还原龙一脑海中原唱的风采(这本就是完全不可能的事情),但八/九分总还是有的。尤其是夏子煜演绎的《青梅竹马》,龙一感觉,可能比周治平自己表现的更好。
龙一很快就和卢明炜敲定了《青梅竹马》和《关于现在关于未来》的演唱者。至于《夜空中最亮的星》,龙一觉得两份小样虽然都还过得去,但总是差点味道,所以决定到了现场再说。
“龙龙哥,你能不能晚几天再出差啊?下周就考完了,你带我和琳琳一起去嘛!淞江我们没有去过欸,而且我们还没真的进过录音棚啊!”
在和龙一关系发生转变之后,关琪同学最大的改变,就是学会撒娇了。当然,撒娇基本上算是女孩子不学自通的天赋技能之一,所以单凭这一点,并没有让其他人怀疑俩人的“奸情”……
“是啊是啊,龙一你也太不义气了!”这种热闹关琳自然要跟着起哄。
龙一有点头疼,这压根不是义气不义气的事情好吧?两个小丫头哪里知道,锦鸿这种大公司,不管干什么都是有规矩的,比如录音棚的使用、制作团队和歌手的档期,基本都要提前一个星期安排妥当。所以时间一旦敲定,想轻易变更完全没有可能,否则就是自己违约,要赔钱的!龙一虽然不在乎多挣一点少挣一点,可赔着钱干活,多憋屈啊!
无奈之下,他只能寻找折中方案,“录音我初步估计,需要一周左右的时间,录完音正好你们考试结束,到时候,让梁姨请个年假,带你们一起去淞江,我陪你们玩几天行不?”
俩小丫头从小就没有自己出过远门,龙一可不敢让她俩冒冒失失的自己去坐飞机。虽然国内治安一直很好,可不管深海还是淞江机场,都是国内数得着的大型机场,面积超大,结构复杂,这俩天生路痴在机场迷路的概率,远大于顺利找到登机口和出租车站。/更DV新(最?快fk上@EJv0#
淞江是华夏、乃至世界最大,也是最发达的城市之一。
这个时空的华夏,没有刻意去搞那种集政治经济文化中心为一体的巨型都市,建国之初,就直接设置了三个功能性的首都。甚至很多重要省份,经济文化和政治中心也都是分开的,以带动区域的均衡发展。
政治首都,是被改回故名的长安。选择这里的原因,首先是历史渊源,而且城市名字的口彩很好。再一个原因就是,这里算是华夏真正意义上的地理中心,政治象征意义很强;文化首都,不出意外选择了人文底蕴深厚、科教发达的燕京;而淞江,则成为了共和国的经济首都。而它也是现如今,三个首都里唯一一座人口超千万的巨型城市。
这是龙一第一次来淞江,过去一年他环游世界的时候,国际上知名的大城市他基本都跑了一遍,但偏偏在国内转悠的时候,他是哪里偏僻就往哪里钻。国内的大城市他除了深海和粤海两座毗邻的姊妹城,其他的大城市他一概没去过。
大公司做事,确实挺讲究。
按照与锦鸿签订的协议,他担任制作人的费用,是打包在版权费里面的。但是工作期间发生的其他费用,包括龙一和经纪人的机票住宿等等,都由锦鸿方面负责。
出发前一天,赵菲儿的微讯里,就接收到锦鸿行政部门发来的一张表格,包括去程飞机的航班号、接机安排、在淞江的食宿、司机及联络人员的电话和微讯号码、在淞江期间的日程安排和工作流程规划……事无巨细一目了然,让龙一和赵菲儿两人赞叹不已。
第二天,两人坐进飞机头等舱,赵菲儿不禁感慨,跟这些大公司打交道,确实相当的长见识。锦鸿这种专业规范而又细致入微的安排,让俩人感觉自己压根就是没见过世面的土包子。
别看谈判的时候,锦鸿也会锱铢必较、歪招出尽,可一旦签了协议,该花的钱一分不省,该有的接待规格也绝不打折,显得相当大气。
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