第336章 有猫腻
听到已经有客户在李二虎那里吓了单,周雨婷顿时眼睛一亮。
说实话,虽然大富公司在她的操作下,请来一些视频大V帮忙推广宣传,但是成效不太大。尤其是新生产的饲料这一块,询问的人虽然多,但是还没有一个真正的客户在他们这里下单。
所以一听说来了大生意,周雨婷瞬间精神都跟着振奋起来。
“鸡岭村是个养殖大户村,他们下单买饲料的话,数量不会少吧?”
李二虎被周雨婷一脸精明计算的模样逗笑,伸出三根手指在她眼前晃了晃。
周雨婷激动得嘴角止不住笑意,“三、三顿?他们要在咱这买三顿饲料?”
“什么时候变得那么保守了,三吨饲料算什么,我说的是三百袋饲料。”李二虎一屁股坐在沙发上,双手枕在后脑勺,大爷似的将两条长腿搭在周雨婷坐过的椅子上。
“三、三百袋?”周雨婷瞪大眼睛,十只手指全拿出来算数,按照一袋饲料一百斤算,那三百袋饲料就是十五吨。
他们饲料厂才刚刚筹备完,就接下十五吨的单子,刚开始就有这样的成绩算得上很不错了。
青云县那么多新开的饲料厂,很多新厂新开张那个月连一吨饲料都卖不出去。
他们却一下就接下十五吨的大单,都能顶得上一个小型饲料厂一个星期的生产量了。
实际上,李二虎计算三十袋的数量还算少了呢。
鸡岭村至少有三十多家养殖大户,再加上每一家养殖户不可能只要一袋饲料这么少,所以真正计算起来,他们至少能卖出的饲料比十五吨还要多。
别少看了这点量的饲料,这可是他们饲料厂成功迈出去的第一步。目前他们厂的饲料还处在自产自用的状态,可踏出这一步后,等于说他们大富饲料厂和其他饲料厂一样,也能逐步实现盈利了。
一开始筹备饲料厂的时候,李二虎还没想到那么多,可随着厂子越办越大,他开始野心勃勃,周雨婷和他一样,都想把厂子办得越大越好。
李二虎又和周雨婷说了一遍鸡岭村的事。
虽然吧,这鸡岭村的乡亲们都说了愿意花大价钱买他们大富公司的饲料,不过嘛,这些人也是看中饲料的疗效才愿意花这么多钱来买。等于对他们来说,买大富公司的饲料,等于买治疗鸡瘟的药一样。
大概买了这一轮之后,等鸡的病好了,就不会再买。毕竟花那么多钱买饲料的话,他们也会吃不消。
所以李二虎在考虑着应该定一个什么合适的价钱,既符合他们饲料的定位,又能符合大众的消费水平。
像天龙牌的饲料卖一百二十块一袋,那就是一斤饲料卖一块二。
天龙牌是青云县内最畅销的饲料,那他们饲料厂想要在青云县抢夺市场份额,除了有自己的质量优势外,定价也要考虑到市场接受得程度。
李二虎刚说完自己的考量,周雨婷那边已经拿起计算器计算起来。
“不算人工,单单算材料的成本,咱家饲料就得要一块六一斤。”周雨婷算出这个数据后,皱起眉头。
在材料上,他们已经非常节省了,连玉米都是李二虎自己到其他乡下,一车一车地收购回来的,可材料成本还是很难压低下来。
但是天龙牌饲料却能卖出一块二一斤,比他们的成本还低。要说这里面没有任何的猫腻,周雨婷怎么都不信。
很显然,李二虎和她一样的想法。
李二虎本来就怀疑天龙牌饲料有问题了,这么一对比,他更加加深了自己的怀疑。
“要是算上人工啊包装啊,加上税这些等等,我们成本至少要上两块钱一斤。那我们的定价肯定要高出两块钱一斤。”周雨婷得出结论道。
这样一来,他们价格上并没与太大的优势。
“咱开厂就是要盈利的,按照这个成本,那咱们定价就在三块一斤左右吧。”李二虎想了一会道。
毕竟他们是大开门做生意的,当然要考虑到公司的盈利问题。总不能做亏本买卖吧。
市面上很多饲料厂,为了把成本压到最低,甚至把玉米杆子磨碎了添加到饲料里,估计天龙牌饲料也是差不多这样,价格才会定得那么低。
可他们大富饲料不一样,用料上可是没一点作假,用的全是上乘的玉米。
如果说饲料届也分级别,那他们厂出产的饲料算得上是饲料届里的爱马仕。
听了李二虎提出的定价,周雨婷马上上网搜寻了一下市场上的饲料价格,市场的饲料普遍定价在一块二到两块五左右,他们定出的三块钱在市场上来说非常贵了。
但要算他们的利润占比的话,他们的成本都去到两块多了,定价三块的话,他们的利润才占百分二十不到,这个利润占比不算高了。
只是他们的成本太高,所以不得将价格定得这么高。
按照这个价格的话,市面上的养殖户一般不会愿意花这么高的价钱来买饲料。
“三块这个价钱太高,不够亲民,我们再把价格放低一点,就定两块八一斤吧。”周雨婷道。
定价2字开头,也好让人心理比较好接受。
“另外,我觉得我们也可以在用料上调配一下比例,将饲料分等级来售卖,不然的话,我们现在这个饲料的用料成本太高,按照这个价格来卖不够亲民,受众不够多。”
周雨婷的商业头脑果然很不一般,很快就想出调剂用料比例的方法将饲料进行分级,将部分饲料的成本降低,这样,他们就也能生产价格亲民的饲料。
高端和亲民两条线齐下,那他们就能够全面抢占市场的份额了。
还是周雨婷考虑周到。
李二虎算了下,就算他们再降低用料比例,也不可能卖出天龙牌饲料那样的价钱。天龙牌还号称他们的饲料用料非常足,按照他们卖出的价格根本不可能。
找天他一定要好好查一下这个牌子的猫腻。
和周雨婷商量好饲料的定价,转天一大早,李二虎让人装了几十大袋的饲料,送往鸡岭村。
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说实话,虽然大富公司在她的操作下,请来一些视频大V帮忙推广宣传,但是成效不太大。尤其是新生产的饲料这一块,询问的人虽然多,但是还没有一个真正的客户在他们这里下单。
所以一听说来了大生意,周雨婷瞬间精神都跟着振奋起来。
“鸡岭村是个养殖大户村,他们下单买饲料的话,数量不会少吧?”
李二虎被周雨婷一脸精明计算的模样逗笑,伸出三根手指在她眼前晃了晃。
周雨婷激动得嘴角止不住笑意,“三、三顿?他们要在咱这买三顿饲料?”
“什么时候变得那么保守了,三吨饲料算什么,我说的是三百袋饲料。”李二虎一屁股坐在沙发上,双手枕在后脑勺,大爷似的将两条长腿搭在周雨婷坐过的椅子上。
“三、三百袋?”周雨婷瞪大眼睛,十只手指全拿出来算数,按照一袋饲料一百斤算,那三百袋饲料就是十五吨。
他们饲料厂才刚刚筹备完,就接下十五吨的单子,刚开始就有这样的成绩算得上很不错了。
青云县那么多新开的饲料厂,很多新厂新开张那个月连一吨饲料都卖不出去。
他们却一下就接下十五吨的大单,都能顶得上一个小型饲料厂一个星期的生产量了。
实际上,李二虎计算三十袋的数量还算少了呢。
鸡岭村至少有三十多家养殖大户,再加上每一家养殖户不可能只要一袋饲料这么少,所以真正计算起来,他们至少能卖出的饲料比十五吨还要多。
别少看了这点量的饲料,这可是他们饲料厂成功迈出去的第一步。目前他们厂的饲料还处在自产自用的状态,可踏出这一步后,等于说他们大富饲料厂和其他饲料厂一样,也能逐步实现盈利了。
一开始筹备饲料厂的时候,李二虎还没想到那么多,可随着厂子越办越大,他开始野心勃勃,周雨婷和他一样,都想把厂子办得越大越好。
李二虎又和周雨婷说了一遍鸡岭村的事。
虽然吧,这鸡岭村的乡亲们都说了愿意花大价钱买他们大富公司的饲料,不过嘛,这些人也是看中饲料的疗效才愿意花这么多钱来买。等于对他们来说,买大富公司的饲料,等于买治疗鸡瘟的药一样。
大概买了这一轮之后,等鸡的病好了,就不会再买。毕竟花那么多钱买饲料的话,他们也会吃不消。
所以李二虎在考虑着应该定一个什么合适的价钱,既符合他们饲料的定位,又能符合大众的消费水平。
像天龙牌的饲料卖一百二十块一袋,那就是一斤饲料卖一块二。
天龙牌是青云县内最畅销的饲料,那他们饲料厂想要在青云县抢夺市场份额,除了有自己的质量优势外,定价也要考虑到市场接受得程度。
李二虎刚说完自己的考量,周雨婷那边已经拿起计算器计算起来。
“不算人工,单单算材料的成本,咱家饲料就得要一块六一斤。”周雨婷算出这个数据后,皱起眉头。
在材料上,他们已经非常节省了,连玉米都是李二虎自己到其他乡下,一车一车地收购回来的,可材料成本还是很难压低下来。
但是天龙牌饲料却能卖出一块二一斤,比他们的成本还低。要说这里面没有任何的猫腻,周雨婷怎么都不信。
很显然,李二虎和她一样的想法。
李二虎本来就怀疑天龙牌饲料有问题了,这么一对比,他更加加深了自己的怀疑。
“要是算上人工啊包装啊,加上税这些等等,我们成本至少要上两块钱一斤。那我们的定价肯定要高出两块钱一斤。”周雨婷得出结论道。
这样一来,他们价格上并没与太大的优势。
“咱开厂就是要盈利的,按照这个成本,那咱们定价就在三块一斤左右吧。”李二虎想了一会道。
毕竟他们是大开门做生意的,当然要考虑到公司的盈利问题。总不能做亏本买卖吧。
市面上很多饲料厂,为了把成本压到最低,甚至把玉米杆子磨碎了添加到饲料里,估计天龙牌饲料也是差不多这样,价格才会定得那么低。
可他们大富饲料不一样,用料上可是没一点作假,用的全是上乘的玉米。
如果说饲料届也分级别,那他们厂出产的饲料算得上是饲料届里的爱马仕。
听了李二虎提出的定价,周雨婷马上上网搜寻了一下市场上的饲料价格,市场的饲料普遍定价在一块二到两块五左右,他们定出的三块钱在市场上来说非常贵了。
但要算他们的利润占比的话,他们的成本都去到两块多了,定价三块的话,他们的利润才占百分二十不到,这个利润占比不算高了。
只是他们的成本太高,所以不得将价格定得这么高。
按照这个价格的话,市面上的养殖户一般不会愿意花这么高的价钱来买饲料。
“三块这个价钱太高,不够亲民,我们再把价格放低一点,就定两块八一斤吧。”周雨婷道。
定价2字开头,也好让人心理比较好接受。
“另外,我觉得我们也可以在用料上调配一下比例,将饲料分等级来售卖,不然的话,我们现在这个饲料的用料成本太高,按照这个价格来卖不够亲民,受众不够多。”
周雨婷的商业头脑果然很不一般,很快就想出调剂用料比例的方法将饲料进行分级,将部分饲料的成本降低,这样,他们就也能生产价格亲民的饲料。
高端和亲民两条线齐下,那他们就能够全面抢占市场的份额了。
还是周雨婷考虑周到。
李二虎算了下,就算他们再降低用料比例,也不可能卖出天龙牌饲料那样的价钱。天龙牌还号称他们的饲料用料非常足,按照他们卖出的价格根本不可能。
找天他一定要好好查一下这个牌子的猫腻。
和周雨婷商量好饲料的定价,转天一大早,李二虎让人装了几十大袋的饲料,送往鸡岭村。
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