第七十六章 纵横捭阖
林云要求经销商先付出货款,几个人纷纷摇头,只有孙欧和姜玉祥两人没什么表现。
一个人说道:“林总,我们这些经销商也需要先把货交给分销商,待货都卖出去后才能拿到货款,您这么做………让我们也很难办呀!”
林云淡淡说道:“经销商也要做一些事情了,总不能只干一些从厂家拿货,然后发给下面的过路买卖,当然,我们也不能让各位吃亏,你们从支付定金那一天起,直到结清全部货款为止,这段时间我们会给你们支付定金的利息,最长两个月,我给你们百分之五点三的利息,比银行利息还高。”
“什么?还能这么玩儿?”
这个办法还真没听过,这不是金龙食品有限公司吃亏吗?
林云当然不会吃亏,国家的存款利息有短期和长期之分,一年期利率是百分之七点五,一个月短期利率就低了很多,现在是百分之四点三;两个月是百分之四点八;三个月期是百分之五点四;半年期则是百分之六点五。
林云完全可以把一部分流动资金分别以半年期、三个月期存入银行,而支付货款的利息不会高于两个月,这中间就有了利息差额,总之金龙食品有限公司是不会赔钱的。
这就是充分利用了银行利率差额,在前世,林云利用国内外汇率差不知玩过多少次,赚了好几百万,国内这点利率根本不算什么。
利用利息差额给经销商补贴,这已经算是金融玩法,这帮人哪里懂,立刻就讨论起来。
“林总,你这么做不是陪了吗!”
“林总,你们这么有钱?”
很显然,大家对林云的承诺不太相信。
林云则是说道:“我们可以签协议,如果我违约,你们拿着协议可以去告我。
当然,协议是相互的,如果你们违约,我也可以去告你们,不过要是闹到那一步,康师傅品牌的生意各位也不用做了,现在国内不缺经销商,缺的是可以让大家赚钱的好商品。
各位可以回去考虑考虑,但我只给大家一周时间,一周后,我会制订合作协议,希望到时候能和大家继续合作,好了,我的话讲完,谁有问题?如果没有,就散会了。”
众人相互看了半天,其中三人站起身离开,三人一走,其他五人也跟着离开。
所有人都离开了,杜满囤看着林云问道:“林总,他们这些人会和我们签协议吗?”
林云笑了笑道:“看着吧,我相信一会儿就会有人回来了!”
也就十分钟,孙欧从外面偷偷转了回来。
“林总、宋总、杜总,我还有事想跟三位商量一下!”
林云三人相互看了一下,宋春涛和杜满囤悄悄竖起大拇指。
“哈,孙总,请坐,有什么事尽管说。”林云为孙欧倒了杯茶。
“林总,您刚才的提议我明白,的确是想实心实意和我们合作,而且我也相信,金龙公司未来真的能如这规划书中所写那样,我希望能和咱们金龙公司永远合作下去,把康师傅方便面做到所有地方。”
孙欧上来就是表决心。
“孙总客气了,咱们这叫合作,是互利互惠,我们也需要一个有实力的经销商帮助金龙公司。”林云也非常客气。
孙欧接着说道:“林总,刚才开会时您说得很对,说实话,我们这些搞贸易的的确不好做,起早贪晚不说,利润也不多,赚的都是辛苦钱。
像康师傅这样的品牌真是太少太少,现在很多贸易公司都排着队想进红烧牛肉面,说起来我也是最先和咱们金龙做生意的人,您看能不能多照顾一下………当然,货款方面没问题,五成定金一分不会差,这一点您放心。”
康师傅红烧牛肉面的利润的确非常高,成本八毛钱,林云规定的零售价是一块九毛八,中间有一块一毛八的利润空间,比其他商品的利润率多出一倍还多,关键是还能卖的这么火,这样的商品经销商们自然都喜欢。
林云点头道:“这一点没问题,孙总是咱铁河区自己人,算是自家兄弟,能照顾我一定照顾,只要你们做的好,那以后不仅仅是方便面这个品牌,其他品牌我也会优先考虑孙总,当然,前提是你们也要努力壮大自己。”
“那是那是,那………林总,咱们就说定了,明天我就来交定金。”
“好,明天我给你三千袋的货。”
“哈,好,好,太谢谢林总了,那我明天早上过来,先交一个月的订金。”
原来林云每天只给孙欧两千袋,现在一下子提升一千袋,这就是四百块钱呀,一天四百块钱,一个月就是一万二千块钱,抛去人工和车马费,孙欧净赚五千多,他能不高兴吗?
孙欧刚走,那个姜玉祥又偷偷摸摸的溜了进来。
“林总、宋总、杜总好,我老姜也来讨赏了!”
孙欧和姜玉祥是最早进红烧牛肉面的经销商,也是实力比较大的两家,两个人各有特点。
孙欧年轻一些,以前在供销社干过,后来供销社不行了,他就出来单干,业务方面比较熟。
姜玉祥这个人年纪稍大,也不算太大,四十左右岁,二十年前是个“街溜子”。
什么是“街溜子”呢,就是那种天天不干活,在街上瞎溜达的人。其实“街溜子”也分类,有一种是游手好闲的二流子,在街上闲逛无所事事,搞得左邻右舍鸡飞狗跳。
还有一种是总想着赚点钱,这种人在大多数人眼里不是游手好闲,而是投机耍滑,总搞一些“歪门邪道”,即便赚钱了也不受人待见。
姜玉祥就是后者,天天想多赚点钱,今天偷偷卖只鸡了,后天又偷偷卖俩鸡蛋了等等,这在七十年代已经算是投机倒把的行为了。
等到改革开放后,姜玉祥“投机倒把”的生意变成了商贸公司,也算是沈城第一代商贸人。
跟孙欧一样,姜玉祥表明了自己的态度,坚决拥护林云制订的规矩,也同意先交五成定金,林云自然以礼相待了,同样把给对方货提高三成。
孙欧和姜玉祥之后就再没有人了,当然,他们或许还在考虑,最后也会同意林云的要求,可这些人在林云心中的评级已经被调低了。
不要以为经销商们会各自守着自己的地盘,不会到其他地方卖货,这是不可能的,所谓地盘也不是政府规定的,连外省的货都能卖到本省来,我为什么不能把货卖到别的区?
正如林云所说,如今的经销商领域属于战国大战,每一方都虎视眈眈想要干掉其他对手,当然,也不是说要把你赶尽杀绝,这也不可能,但胜者会获得更大的资源和更多的渠道,至于败者嘛,那就从经销商变成分销商呗,甚至改行做零售也可以,反正如今市场够大,别人吃肉,你还是有汤喝的。
林云这套纵横捭阖将几位经销商搞得云里雾里,三天后,所有经销商都同意林云的要求,先行支付五成定金。
其实这个要求不过分,林云又给你利息,还比银行高,怎么算都不吃亏,但林云给孙欧和姜玉祥两家的供货量各提升三成,其他家怎么想?恐怕已经背地里在盘算怎么对付孙欧两人了,不过他们不会怨林云,因为林云给他们饭吃,是主人。
至于林云嘛,他才不管经销商怎么斗呢,你们最好打的头破血流才好,最后赢家也得主动找我,只要市场上不是一家经销商,我就可以利用最好的商品占据优势。
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一个人说道:“林总,我们这些经销商也需要先把货交给分销商,待货都卖出去后才能拿到货款,您这么做………让我们也很难办呀!”
林云淡淡说道:“经销商也要做一些事情了,总不能只干一些从厂家拿货,然后发给下面的过路买卖,当然,我们也不能让各位吃亏,你们从支付定金那一天起,直到结清全部货款为止,这段时间我们会给你们支付定金的利息,最长两个月,我给你们百分之五点三的利息,比银行利息还高。”
“什么?还能这么玩儿?”
这个办法还真没听过,这不是金龙食品有限公司吃亏吗?
林云当然不会吃亏,国家的存款利息有短期和长期之分,一年期利率是百分之七点五,一个月短期利率就低了很多,现在是百分之四点三;两个月是百分之四点八;三个月期是百分之五点四;半年期则是百分之六点五。
林云完全可以把一部分流动资金分别以半年期、三个月期存入银行,而支付货款的利息不会高于两个月,这中间就有了利息差额,总之金龙食品有限公司是不会赔钱的。
这就是充分利用了银行利率差额,在前世,林云利用国内外汇率差不知玩过多少次,赚了好几百万,国内这点利率根本不算什么。
利用利息差额给经销商补贴,这已经算是金融玩法,这帮人哪里懂,立刻就讨论起来。
“林总,你这么做不是陪了吗!”
“林总,你们这么有钱?”
很显然,大家对林云的承诺不太相信。
林云则是说道:“我们可以签协议,如果我违约,你们拿着协议可以去告我。
当然,协议是相互的,如果你们违约,我也可以去告你们,不过要是闹到那一步,康师傅品牌的生意各位也不用做了,现在国内不缺经销商,缺的是可以让大家赚钱的好商品。
各位可以回去考虑考虑,但我只给大家一周时间,一周后,我会制订合作协议,希望到时候能和大家继续合作,好了,我的话讲完,谁有问题?如果没有,就散会了。”
众人相互看了半天,其中三人站起身离开,三人一走,其他五人也跟着离开。
所有人都离开了,杜满囤看着林云问道:“林总,他们这些人会和我们签协议吗?”
林云笑了笑道:“看着吧,我相信一会儿就会有人回来了!”
也就十分钟,孙欧从外面偷偷转了回来。
“林总、宋总、杜总,我还有事想跟三位商量一下!”
林云三人相互看了一下,宋春涛和杜满囤悄悄竖起大拇指。
“哈,孙总,请坐,有什么事尽管说。”林云为孙欧倒了杯茶。
“林总,您刚才的提议我明白,的确是想实心实意和我们合作,而且我也相信,金龙公司未来真的能如这规划书中所写那样,我希望能和咱们金龙公司永远合作下去,把康师傅方便面做到所有地方。”
孙欧上来就是表决心。
“孙总客气了,咱们这叫合作,是互利互惠,我们也需要一个有实力的经销商帮助金龙公司。”林云也非常客气。
孙欧接着说道:“林总,刚才开会时您说得很对,说实话,我们这些搞贸易的的确不好做,起早贪晚不说,利润也不多,赚的都是辛苦钱。
像康师傅这样的品牌真是太少太少,现在很多贸易公司都排着队想进红烧牛肉面,说起来我也是最先和咱们金龙做生意的人,您看能不能多照顾一下………当然,货款方面没问题,五成定金一分不会差,这一点您放心。”
康师傅红烧牛肉面的利润的确非常高,成本八毛钱,林云规定的零售价是一块九毛八,中间有一块一毛八的利润空间,比其他商品的利润率多出一倍还多,关键是还能卖的这么火,这样的商品经销商们自然都喜欢。
林云点头道:“这一点没问题,孙总是咱铁河区自己人,算是自家兄弟,能照顾我一定照顾,只要你们做的好,那以后不仅仅是方便面这个品牌,其他品牌我也会优先考虑孙总,当然,前提是你们也要努力壮大自己。”
“那是那是,那………林总,咱们就说定了,明天我就来交定金。”
“好,明天我给你三千袋的货。”
“哈,好,好,太谢谢林总了,那我明天早上过来,先交一个月的订金。”
原来林云每天只给孙欧两千袋,现在一下子提升一千袋,这就是四百块钱呀,一天四百块钱,一个月就是一万二千块钱,抛去人工和车马费,孙欧净赚五千多,他能不高兴吗?
孙欧刚走,那个姜玉祥又偷偷摸摸的溜了进来。
“林总、宋总、杜总好,我老姜也来讨赏了!”
孙欧和姜玉祥是最早进红烧牛肉面的经销商,也是实力比较大的两家,两个人各有特点。
孙欧年轻一些,以前在供销社干过,后来供销社不行了,他就出来单干,业务方面比较熟。
姜玉祥这个人年纪稍大,也不算太大,四十左右岁,二十年前是个“街溜子”。
什么是“街溜子”呢,就是那种天天不干活,在街上瞎溜达的人。其实“街溜子”也分类,有一种是游手好闲的二流子,在街上闲逛无所事事,搞得左邻右舍鸡飞狗跳。
还有一种是总想着赚点钱,这种人在大多数人眼里不是游手好闲,而是投机耍滑,总搞一些“歪门邪道”,即便赚钱了也不受人待见。
姜玉祥就是后者,天天想多赚点钱,今天偷偷卖只鸡了,后天又偷偷卖俩鸡蛋了等等,这在七十年代已经算是投机倒把的行为了。
等到改革开放后,姜玉祥“投机倒把”的生意变成了商贸公司,也算是沈城第一代商贸人。
跟孙欧一样,姜玉祥表明了自己的态度,坚决拥护林云制订的规矩,也同意先交五成定金,林云自然以礼相待了,同样把给对方货提高三成。
孙欧和姜玉祥之后就再没有人了,当然,他们或许还在考虑,最后也会同意林云的要求,可这些人在林云心中的评级已经被调低了。
不要以为经销商们会各自守着自己的地盘,不会到其他地方卖货,这是不可能的,所谓地盘也不是政府规定的,连外省的货都能卖到本省来,我为什么不能把货卖到别的区?
正如林云所说,如今的经销商领域属于战国大战,每一方都虎视眈眈想要干掉其他对手,当然,也不是说要把你赶尽杀绝,这也不可能,但胜者会获得更大的资源和更多的渠道,至于败者嘛,那就从经销商变成分销商呗,甚至改行做零售也可以,反正如今市场够大,别人吃肉,你还是有汤喝的。
林云这套纵横捭阖将几位经销商搞得云里雾里,三天后,所有经销商都同意林云的要求,先行支付五成定金。
其实这个要求不过分,林云又给你利息,还比银行高,怎么算都不吃亏,但林云给孙欧和姜玉祥两家的供货量各提升三成,其他家怎么想?恐怕已经背地里在盘算怎么对付孙欧两人了,不过他们不会怨林云,因为林云给他们饭吃,是主人。
至于林云嘛,他才不管经销商怎么斗呢,你们最好打的头破血流才好,最后赢家也得主动找我,只要市场上不是一家经销商,我就可以利用最好的商品占据优势。
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