第五百四十五章 适应时代才能生存
“未来十年我们国家会发生什么事情呢?”
林云眼睛看着天,眼神飘忽,有种神游天外的感觉,场面瞬间冷了下来。
主持人要控场,赶忙回答道:“十年后后的华国,一定是个强大的国家,人民生活富足,各个身体健康。”
林云一笑道:“那是自然,不过这是宏观形势,我说的是微观发展。”
主持人保持微笑,暗地里却腹诽,“那你倒是说呀!”
林云不再卖关子。
“首先是产品的不断细化,还是那食品类来说,就说方便面吧,会出现各种味道的方便面,远比现在多得多。”
主持人点头表示同意,“对,去年康师傅出了不下十种味道的方便面,想必这个想法已经开始付之行动了。”
林云淡淡一笑道:“我们也在不断努力,要不然也会被淘汰……当然,味道是一方面,这不是重点,接下来我要说的就是其他方便面生产商如何战胜我们。”
“哦,这也可以说?”主持人有些意外。
“当然可以说。”
林云点头,接着说道:“康师傅方便面的价格是两元左右,价格高低代表着一种产品定位,一袋两块钱的方便面固然不贵,可还是会有很多人选择相对便宜的方便面。
一块钱一袋,甚至是七八毛钱一袋,这就是差异化,只要有人抓住这块市场,一样可以成功。”
主持人思索片刻,理解了林云的话,可疑问也产生了,“林总所说的是差异化,可为什么金龙公司不在这块市场上投入呢?是不是您故意这么说,实际上这块市场不不能成功?”
林云哈哈一笑道:“不,任何一块产品都存在差异化,价格、样式都不可能一样,有人喜欢和可口可乐,有人喜欢喝百世可乐,还有人喜欢喝我们自己的可乐,这是市场规律,不是人为能够控制。
不过,即便我能看到这些,但也无法全部控制,原因很简单,这个市场太大了,根据我们的估计,未来十年,内地方便面市场将达到一千亿以上,如此规模的市场,根本不是一家企业能够独占。
我们金龙公司没那么大野心,也可能没那么大能力,我们只要在自己熟悉的领域占有绝对优势即可,因为这个市场足够了。”
“足够了?那这个市场有多大规模?”主持人询问。
“差不多四百亿吧。”
林云回答。
“四百亿……!”
主持人沉默下去,心中稍微一算,得出一个惊人的结论,“林总,四百亿的规模,就拿一袋方便面两块钱算,四百亿就是两百亿袋。
如今我们国家一共十一亿人口,每个人一年要吃近二十袋才能实现一个四百亿元的目标,而且你还说我们国家整体市场是千亿规模,这样算下来,全国人民,每个人一年要吃四十袋才行,这恐怕……。”
显然主持人不相信林云的话。
林云很欣赏对方的思维方式,能够把一个大目标量化,这种思维可不是一般人能够具备。
“没错,每个人一年要吃四十袋才能实现一个千亿规模的市场,听起来似乎不可能,可如果我们把视野放大,放在一个宏观上,就能找到依据。”
“什么依据?”主持人追问。
林云回答,“未来十年,我们国家经济将快速增长,怎么增长呢?很简单,城镇化,就是大量农村人口涌入城市。
他们通过上学、打工等各种方式涌入城市,这个过程将成为我们国家历史上最大规模的人口流动,当然,也是我们国家经济发展的源泉,这些人是非常多的,至少有三四亿的规模。”
主持人微微皱了下眉头,似乎没明白林云的意思,这和方便面市场有什么联系?
“当然有联系,他们很多是孤身在外,为了生计打拼,是最朴实的一个群体,也是最勤劳的群体。
你可以想象,一位在建筑工地上工作的师傅,饥饿时,是会为尽快填饱肚子接着干活,还是会跑到饭店大吃一顿?
我想,大多数会选择前者,一是节省时间,二是省钱,还有那些办公室的白领们,他们会为自己的未来争分夺秒,不会浪费任何时间,方便面这种快餐就会成为他们的第一选择。
这些人会成为方便面最大的消费者,也是撑起千亿规模的支柱,当你看到这个大势时,你的选择就会很简单了。”
主持人倒吸一口气,万分惊讶道:“这么说来,金龙公司在生产方便面的那一时刻起,就已经算到这一步了?”
“当然算到了,因为我们国家的发展摆在眼前,我们当然要顺应时代了。”林云给出肯定的回答。
“哇,这……这也太不可思议了吧!”
主持人啧啧称奇。
林云的回答很简单,可细细一想就会发现,并不简单,看清楚时代的走向,能简单吗?
“这次谈话越来越有意思了。”
主持人再次问道:“林总,除了方便面这个市场外,您还能聊聊其他市场吗?比如家电领域,要知道现在我们的家电行业可是战火纷飞,几家企业颇有你死我活的味道。”
的确,如今国内的家电领域就像是一个修罗战场,各种价格战,各种让利大酬宾活动,就是普通的消费者都能在商场中闻到一股硝烟的味道。
林云哈哈一笑道:“家电市场很有意思,特别是电视机和电冰箱市场,每家企业都看着对手,只要对方亮出价格,自己一方就要比对方低,根本就不计成本,这就是价格战。
价格战的结果无非两个,一个是挺不过的企业倒闭,赢家通吃占领市场,二是管理者入场,制止恶性循环,最终制订规矩,大家按照执行。
我的估计,最后管理者很可能入场,制订规矩,不过在此之前,会有很多挺不过去的企业破产,能活下来的企业不会很多。”
主持人笑道:“这么说来,这次会有很多企业退出历史的舞台呗。”
“没错,这就是市场经济的残酷,适者生存而已,不过活下来的企业也不要得意,他们能活下来,并不是因为产品好,纯粹是幸运而已。
活下来的企业如果不思进取,还制造这些低端产品,那么下一次,被淘汰的将是他们,正所谓后浪推前浪,在大浪潮下能活到最后的根本还是你的产品适不适合时代。”
“说得好!”
主持人拍手叫好。
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林云眼睛看着天,眼神飘忽,有种神游天外的感觉,场面瞬间冷了下来。
主持人要控场,赶忙回答道:“十年后后的华国,一定是个强大的国家,人民生活富足,各个身体健康。”
林云一笑道:“那是自然,不过这是宏观形势,我说的是微观发展。”
主持人保持微笑,暗地里却腹诽,“那你倒是说呀!”
林云不再卖关子。
“首先是产品的不断细化,还是那食品类来说,就说方便面吧,会出现各种味道的方便面,远比现在多得多。”
主持人点头表示同意,“对,去年康师傅出了不下十种味道的方便面,想必这个想法已经开始付之行动了。”
林云淡淡一笑道:“我们也在不断努力,要不然也会被淘汰……当然,味道是一方面,这不是重点,接下来我要说的就是其他方便面生产商如何战胜我们。”
“哦,这也可以说?”主持人有些意外。
“当然可以说。”
林云点头,接着说道:“康师傅方便面的价格是两元左右,价格高低代表着一种产品定位,一袋两块钱的方便面固然不贵,可还是会有很多人选择相对便宜的方便面。
一块钱一袋,甚至是七八毛钱一袋,这就是差异化,只要有人抓住这块市场,一样可以成功。”
主持人思索片刻,理解了林云的话,可疑问也产生了,“林总所说的是差异化,可为什么金龙公司不在这块市场上投入呢?是不是您故意这么说,实际上这块市场不不能成功?”
林云哈哈一笑道:“不,任何一块产品都存在差异化,价格、样式都不可能一样,有人喜欢和可口可乐,有人喜欢喝百世可乐,还有人喜欢喝我们自己的可乐,这是市场规律,不是人为能够控制。
不过,即便我能看到这些,但也无法全部控制,原因很简单,这个市场太大了,根据我们的估计,未来十年,内地方便面市场将达到一千亿以上,如此规模的市场,根本不是一家企业能够独占。
我们金龙公司没那么大野心,也可能没那么大能力,我们只要在自己熟悉的领域占有绝对优势即可,因为这个市场足够了。”
“足够了?那这个市场有多大规模?”主持人询问。
“差不多四百亿吧。”
林云回答。
“四百亿……!”
主持人沉默下去,心中稍微一算,得出一个惊人的结论,“林总,四百亿的规模,就拿一袋方便面两块钱算,四百亿就是两百亿袋。
如今我们国家一共十一亿人口,每个人一年要吃近二十袋才能实现一个四百亿元的目标,而且你还说我们国家整体市场是千亿规模,这样算下来,全国人民,每个人一年要吃四十袋才行,这恐怕……。”
显然主持人不相信林云的话。
林云很欣赏对方的思维方式,能够把一个大目标量化,这种思维可不是一般人能够具备。
“没错,每个人一年要吃四十袋才能实现一个千亿规模的市场,听起来似乎不可能,可如果我们把视野放大,放在一个宏观上,就能找到依据。”
“什么依据?”主持人追问。
林云回答,“未来十年,我们国家经济将快速增长,怎么增长呢?很简单,城镇化,就是大量农村人口涌入城市。
他们通过上学、打工等各种方式涌入城市,这个过程将成为我们国家历史上最大规模的人口流动,当然,也是我们国家经济发展的源泉,这些人是非常多的,至少有三四亿的规模。”
主持人微微皱了下眉头,似乎没明白林云的意思,这和方便面市场有什么联系?
“当然有联系,他们很多是孤身在外,为了生计打拼,是最朴实的一个群体,也是最勤劳的群体。
你可以想象,一位在建筑工地上工作的师傅,饥饿时,是会为尽快填饱肚子接着干活,还是会跑到饭店大吃一顿?
我想,大多数会选择前者,一是节省时间,二是省钱,还有那些办公室的白领们,他们会为自己的未来争分夺秒,不会浪费任何时间,方便面这种快餐就会成为他们的第一选择。
这些人会成为方便面最大的消费者,也是撑起千亿规模的支柱,当你看到这个大势时,你的选择就会很简单了。”
主持人倒吸一口气,万分惊讶道:“这么说来,金龙公司在生产方便面的那一时刻起,就已经算到这一步了?”
“当然算到了,因为我们国家的发展摆在眼前,我们当然要顺应时代了。”林云给出肯定的回答。
“哇,这……这也太不可思议了吧!”
主持人啧啧称奇。
林云的回答很简单,可细细一想就会发现,并不简单,看清楚时代的走向,能简单吗?
“这次谈话越来越有意思了。”
主持人再次问道:“林总,除了方便面这个市场外,您还能聊聊其他市场吗?比如家电领域,要知道现在我们的家电行业可是战火纷飞,几家企业颇有你死我活的味道。”
的确,如今国内的家电领域就像是一个修罗战场,各种价格战,各种让利大酬宾活动,就是普通的消费者都能在商场中闻到一股硝烟的味道。
林云哈哈一笑道:“家电市场很有意思,特别是电视机和电冰箱市场,每家企业都看着对手,只要对方亮出价格,自己一方就要比对方低,根本就不计成本,这就是价格战。
价格战的结果无非两个,一个是挺不过的企业倒闭,赢家通吃占领市场,二是管理者入场,制止恶性循环,最终制订规矩,大家按照执行。
我的估计,最后管理者很可能入场,制订规矩,不过在此之前,会有很多挺不过去的企业破产,能活下来的企业不会很多。”
主持人笑道:“这么说来,这次会有很多企业退出历史的舞台呗。”
“没错,这就是市场经济的残酷,适者生存而已,不过活下来的企业也不要得意,他们能活下来,并不是因为产品好,纯粹是幸运而已。
活下来的企业如果不思进取,还制造这些低端产品,那么下一次,被淘汰的将是他们,正所谓后浪推前浪,在大浪潮下能活到最后的根本还是你的产品适不适合时代。”
“说得好!”
主持人拍手叫好。
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