第五百三十五章 完美的营销策略
一九九四年,三珠口服液横空出世,出世即巅峰,到年底销售额就突破八十亿,震惊全国。
当然,在改革开放大势之下,任何一款产品的出现都不会让它独领风骚。
五月份的一天,林云坐在电视机前,屏幕里是一列浩浩荡荡的车队,其中还有三辆闪着警灯的警车,这场景,不知道的人还以为是某个大人物出行。
车队停在粤市最著名的中华大酒店门前,立刻有一帮记者端着照相机和摄像机围拢上来。
一位西装革履的中年人笑容满面迎上前来,走到一辆黑色奔驰前,亲自打开车门。
一个人从车里走出,那些记者手里的照相机对着他就是一顿拍,这个人在闪光灯下露出憨厚的笑容。
林云认识这个人,还和他一起参加过辽北省的大会,他叫马俊人。
去年,也就是一九九三年,要说这一年谁的名气最大,毫无疑问,就是这位马俊人了。
在他的带领下,国家女子中长跑队在国际上掀起了滔天巨浪,凡是他们参加的项目全部获得金牌。
什么大奖赛、世锦赛,总之金牌拿到手软,还多次打破世界纪录,常常是今天打破纪录,明天就被他们再次打破,简直视纪录为无物。
因为教练是马俊人,所以这支队伍也被国人称之为马家军,而马家军的横空出现也将整个民族的自信心提到了空前的高度。
整个一九九三年,国人们都在讨论马家军的辉煌战绩,同时也再问:他们是怎么做到的?
马俊人给出了答案,我们的队伍之所以这么牛,原因就是吃了我的独门营养品:王八汤。
没错,你没看错,马俊人用王八炖汤,运动员吃下后可以在最短时间内恢复体力,一天跑个马拉松都没问题。
吃王八可以跑长跑,王八听了都要流泪:我自己都跑不快,为什么你们能跑得快?
谁也不知道原因,但马俊人说了就对。
马俊人自称这是祖传秘方,即便出一千万也不一定会卖,可是真的有人开腔了:我出一千万,你卖不卖?
于是,新闻媒体很快就爆出一则消息:马俊人以一千万的价格卖出了他的独门保健品秘方———中华鳖精。
一千万呀,即便是对金龙公司来说也不是小数。
购买“秘方”的是大名鼎鼎的乐百氏集团创始人何伯全,中华鳖精就是即将诞生的新品牌名字。
而此时林云从电视机里看到的就是马俊人与何伯全交易的现场。
马俊人捧着一个珠光宝气的巨大木盒,里面盛放的就是秘方,光是互送这个秘方就动用了警车护航,可见其的珍贵之处,毕竟价值一千万呢。
迎接马俊人的就是何伯全,他郑重的从对方手里接过配方,和马俊人在众多安保的护卫下走进中华大酒店。
交接仪式非常隆重,光是媒体朋友就来了数十家,其中不乏国家电视台这样的大媒体。
何伯全捧着盒子,马俊人则端着一个巨大支票,上面醒目的写着一千万的数字,任谁都无法忽视一千万,如此巨款,普通人几辈子都赚不到。
何伯全小心翼翼的捧着盒子,对着记者自豪的说道:“我今天非常荣幸能从马俊人先生手里买下这个秘方。
因为我知道,这秘方的价值远远不止一千万,我觉得,甚至一亿都不足以衡量这个秘方的价值。”
“一亿都不够?”
诸多记者都是倒吸一口气,这太狠了吧?
“没错,的确如此!”何伯全点头。
“因为这个秘方会给我们人类带来一场巨大变革,我们乐百氏公司,将利用这个秘方造福人类,让所有人都强大起来。”
何伯全的话引来一片掌声,不少人眼里都闪烁着期盼的目光,似乎真觉得这个秘方能将整个人类的素质提升上去。
此时马俊人也开口道:“我们马家军的成绩大家也看到了,就是靠着我的独门秘方。
说实话,我原本不像卖掉这个秘方,可是何总告诉我,秘方在我手中,只能为我们国家获得几块金牌,但在他的手中,却可以提高我们整个民族的身体素质。
或许几年后,我们国家会涌现出大量的体育健将,在世界赛场上为国争光,我看到了何总对国家的热爱,于是就把这个秘方卖给何总,我衷心希望何总能让我们民族彻底站起来,在未来的世界赛场上所向披靡。”
“好,好!”
现场响起叫好声,同时最热烈的掌声也随之响起。
电视机前的林云也笑着鼓起了掌,身边的宋春涛徐慧等人都很意外,因为林云可从来没有表现过对其他公司的赞赏。
“林云,你是不是也想卖下马俊人的那个秘方?”
徐慧好奇问道。
“哈,还真……没想过。”
林云的回答让徐慧有种一脚踏空的感觉。
“没想过你鼓什么掌?不过话说回来,这中华憋精真是好东西呀,真要是弄出来,怕是真能造福人民。”徐慧很严肃,看起来她真是信了。
“造福人民?哈,不,我可不是为了这个鼓掌,只是认为何伯全的营销策略相当完美,堪称教科书式的营销典范,值得学习呀!”
“营销典范?林总,你是说……!”宋春涛有些明白,可又有些不明白。
林云问道:“你们觉得,这个秘方真的值一千万吗?”
徐慧想了想,不明所以的说道:“马家军拿了这么多金牌,当然值了。”
“小慧,你觉得他们拿这么多金牌是喝了王八汤的原因?”林云再次问道。
“那……不是这个原因还是什么原因?”其他人都有些不解。
“嗯,原因嘛,我可以确定的告诉各位,绝对不是喝汤的原因,至于是什么原因,以后就会知道了,你们信不信,那个所谓的秘方上不过是些常见的中药成分,随便一家药铺都能买到。
可这些不重要,所有人已经相信这就是神奇的秘方,马家军就是靠着这些秘方才获得了成功,乐百氏买下秘方,就是搞出一瓶白开水,也会有人去买,这就是完美的营销策略。”
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当然,在改革开放大势之下,任何一款产品的出现都不会让它独领风骚。
五月份的一天,林云坐在电视机前,屏幕里是一列浩浩荡荡的车队,其中还有三辆闪着警灯的警车,这场景,不知道的人还以为是某个大人物出行。
车队停在粤市最著名的中华大酒店门前,立刻有一帮记者端着照相机和摄像机围拢上来。
一位西装革履的中年人笑容满面迎上前来,走到一辆黑色奔驰前,亲自打开车门。
一个人从车里走出,那些记者手里的照相机对着他就是一顿拍,这个人在闪光灯下露出憨厚的笑容。
林云认识这个人,还和他一起参加过辽北省的大会,他叫马俊人。
去年,也就是一九九三年,要说这一年谁的名气最大,毫无疑问,就是这位马俊人了。
在他的带领下,国家女子中长跑队在国际上掀起了滔天巨浪,凡是他们参加的项目全部获得金牌。
什么大奖赛、世锦赛,总之金牌拿到手软,还多次打破世界纪录,常常是今天打破纪录,明天就被他们再次打破,简直视纪录为无物。
因为教练是马俊人,所以这支队伍也被国人称之为马家军,而马家军的横空出现也将整个民族的自信心提到了空前的高度。
整个一九九三年,国人们都在讨论马家军的辉煌战绩,同时也再问:他们是怎么做到的?
马俊人给出了答案,我们的队伍之所以这么牛,原因就是吃了我的独门营养品:王八汤。
没错,你没看错,马俊人用王八炖汤,运动员吃下后可以在最短时间内恢复体力,一天跑个马拉松都没问题。
吃王八可以跑长跑,王八听了都要流泪:我自己都跑不快,为什么你们能跑得快?
谁也不知道原因,但马俊人说了就对。
马俊人自称这是祖传秘方,即便出一千万也不一定会卖,可是真的有人开腔了:我出一千万,你卖不卖?
于是,新闻媒体很快就爆出一则消息:马俊人以一千万的价格卖出了他的独门保健品秘方———中华鳖精。
一千万呀,即便是对金龙公司来说也不是小数。
购买“秘方”的是大名鼎鼎的乐百氏集团创始人何伯全,中华鳖精就是即将诞生的新品牌名字。
而此时林云从电视机里看到的就是马俊人与何伯全交易的现场。
马俊人捧着一个珠光宝气的巨大木盒,里面盛放的就是秘方,光是互送这个秘方就动用了警车护航,可见其的珍贵之处,毕竟价值一千万呢。
迎接马俊人的就是何伯全,他郑重的从对方手里接过配方,和马俊人在众多安保的护卫下走进中华大酒店。
交接仪式非常隆重,光是媒体朋友就来了数十家,其中不乏国家电视台这样的大媒体。
何伯全捧着盒子,马俊人则端着一个巨大支票,上面醒目的写着一千万的数字,任谁都无法忽视一千万,如此巨款,普通人几辈子都赚不到。
何伯全小心翼翼的捧着盒子,对着记者自豪的说道:“我今天非常荣幸能从马俊人先生手里买下这个秘方。
因为我知道,这秘方的价值远远不止一千万,我觉得,甚至一亿都不足以衡量这个秘方的价值。”
“一亿都不够?”
诸多记者都是倒吸一口气,这太狠了吧?
“没错,的确如此!”何伯全点头。
“因为这个秘方会给我们人类带来一场巨大变革,我们乐百氏公司,将利用这个秘方造福人类,让所有人都强大起来。”
何伯全的话引来一片掌声,不少人眼里都闪烁着期盼的目光,似乎真觉得这个秘方能将整个人类的素质提升上去。
此时马俊人也开口道:“我们马家军的成绩大家也看到了,就是靠着我的独门秘方。
说实话,我原本不像卖掉这个秘方,可是何总告诉我,秘方在我手中,只能为我们国家获得几块金牌,但在他的手中,却可以提高我们整个民族的身体素质。
或许几年后,我们国家会涌现出大量的体育健将,在世界赛场上为国争光,我看到了何总对国家的热爱,于是就把这个秘方卖给何总,我衷心希望何总能让我们民族彻底站起来,在未来的世界赛场上所向披靡。”
“好,好!”
现场响起叫好声,同时最热烈的掌声也随之响起。
电视机前的林云也笑着鼓起了掌,身边的宋春涛徐慧等人都很意外,因为林云可从来没有表现过对其他公司的赞赏。
“林云,你是不是也想卖下马俊人的那个秘方?”
徐慧好奇问道。
“哈,还真……没想过。”
林云的回答让徐慧有种一脚踏空的感觉。
“没想过你鼓什么掌?不过话说回来,这中华憋精真是好东西呀,真要是弄出来,怕是真能造福人民。”徐慧很严肃,看起来她真是信了。
“造福人民?哈,不,我可不是为了这个鼓掌,只是认为何伯全的营销策略相当完美,堪称教科书式的营销典范,值得学习呀!”
“营销典范?林总,你是说……!”宋春涛有些明白,可又有些不明白。
林云问道:“你们觉得,这个秘方真的值一千万吗?”
徐慧想了想,不明所以的说道:“马家军拿了这么多金牌,当然值了。”
“小慧,你觉得他们拿这么多金牌是喝了王八汤的原因?”林云再次问道。
“那……不是这个原因还是什么原因?”其他人都有些不解。
“嗯,原因嘛,我可以确定的告诉各位,绝对不是喝汤的原因,至于是什么原因,以后就会知道了,你们信不信,那个所谓的秘方上不过是些常见的中药成分,随便一家药铺都能买到。
可这些不重要,所有人已经相信这就是神奇的秘方,马家军就是靠着这些秘方才获得了成功,乐百氏买下秘方,就是搞出一瓶白开水,也会有人去买,这就是完美的营销策略。”
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