第一百九十八章 魏英州的反击
一个会议,让大家对顶益公司重视起来,林云亲自布置工作,而且非常细致,每一个环节都不放过,这跟对待双峰厂的态度完全不同,显然林云已经将对方当成了真正的对手。
不过大家斗志昂扬,战意已起,正所谓不怕贼偷,就怕贼惦记,以前林云总说要小心谨慎,不能麻痹大意,可那时找不到对手呀,现在好了,对手出现有了目标,那就直接干呗。
当然,更重要的是林云要拿三百万米元出来助战,大大提振士气,有了这些钱,金龙公司完全没有了资金上的压力,来吧,我用钱就能砸死你们………。
此时此刻,天海市开发区内,天海市顶益食品有限公司正坐落在此。
顶益公司的董事长办公室,魏英州和弟弟魏英行正在商谈事情。
“大哥,半个月时间,咱们的五个代理商已经在天海市销售出五十万袋,完全压制康师傅,依我看,天海市的市场再无悬念,属于咱们的魏师傅。”魏英行兴奋的说道。
魏英州皱着眉头许久后才开口道:“天海市我并不担忧,毕竟是咱们的地盘,金龙公司在这里销量只有每月三十万袋,这次我们突然袭击,他们自然不是对手,我是再想,接下来咱们要在最短时间内占领天海市的各大百货商场,争取把康师傅彻底赶出去………!”
说到康师傅这三个字,魏英州脸上的肌肉跳了半天,这个名字太好了,寓意健康,原本是自己最钟意的名字,可惜,让金龙公司抢先一步,没办法,自家的品牌只能取个魏师傅,虽说也有师傅二字,可怎么听怎么比不过康师傅。
“算了!”魏英州恨透了金龙公司,也是,对方抢了名字只是小事,关键是抢在顶益公司前面开发出了美味的汤面,更可恨的地方,对方竟然和魏英州想到了一处,弄出来红烧牛肉面。
魏英州只觉得对方处处占了先机,简直是自己的噩梦。
顶益公司出了一款红烧牛肉面,但先机已经失去,这错失有多大呢?魏英州已经派人偷偷对金龙公司做了调查,八月初,金龙公司的第三套生产线已经到货,年产量实现一亿袋,但即便一亿袋,依旧供不应求,即便是辽北三省都无法满足。
这再一次证明了魏英州的直觉很准确,汤面是可以在内地市场获得成功,可这些原本都应该属于顶益公司的成绩,现在都归了金龙公司,魏英州只觉得自己心意难平。
魏英行看出大哥的心思,在一旁安慰道:“大哥,金龙公司虽然先我们一步占领市场,但根据调查,他们原本只是一家快破产的小公司,在短短一年内迅速发展,到现在已经到了极限,恐怕短时间内再也无法扩张。
我们则不然,二哥那边正在购买设备,未来三个月内就能把产能提到五千万袋,半年内实现一亿袋的销量,他们金龙公司有钱吗?
只要我们在产能上压过康师傅,相信会一点点夺回市场,食品企业,要想扩大比拼的就是资金,他们金龙公司注定是斗不过我们的。”
做为企业家,魏英行的话是没错,一家实体企业,早期发展需要大量的资金,企业扩张同样需要资金,而且制造业企业需要的资金更多,都是真金白银的往里投入。
当然,企业利润可以弥补扩张所需的资金,但前提是不能太快扩张,食品加工类企业的利润算是很高,但最高也不过是百分之三十到四十的利润率,纯利率还要低五个百分点,快速的扩张非常容易导致资金链断裂。
在魏英州兄弟看来,金龙公司在一年时间里发展到现在规模非常了不起,但也仅此而已。
按照这种规模,金龙公司至少向银行借款千万以上,以现在的利息来算,每个月需要偿还的利息就多达百万,基本上占据了利润的百分之五十以上,在财务角度来看,已经形成债务高风险,一旦销售渠道出现问题,造成货物积压,立刻就是山崩地裂。
这就是专业人员看待问题的独到之处,魏英州一家在湾湾省经商数十年,精通企业管理之法,别人看热闹,他们能看出门道来,金龙公司别看红红火火,但因为一年时间里快速的扩张,必然导致债务压力过大,一定会稳下来。
但顶益公司不同,家族实力强大,一两亿可能拿不出来,但一两千万没有问题,五年前魏英州来内地做食用油生意就带了四千万元,虽然这四千万赔了大半,可还有两千万呢,再加上家族在后面坐镇,四五千万的资金完全没问题。
想想自己财大气粗,魏英州心情好了一些,拿起桌子上的一袋康师傅方便面看了看,随手扔进垃圾桶,再对弟弟说道:“趁他病,要他命,咱们要用最大力度进行广告宣传,不,是广告轰炸,在国家电视台上做,在各个地方电视台上做………今年咱们广告费预算是多少?”
“八百万左右!”魏英行回答。
“八百万!”魏英州点了点头,觉得这笔钱金龙公司一定拿不出来。
“还有,要抓住那些经销商,咱们的方便面价格比对方低六分钱,消费者一定会更愿意买我们的产品,这是最大的优势,这个优势会吸引经销商进我们的货………。
告诉那些经销商,卖我们品牌的一律不允许卖康师傅,而且要给他们制定奖励制度,卖的多,我们就给他们返点,最高可以返百分之三。
总之,我们要利用好价格优势,再配合宣传,争取在半年内产量就和金龙公司齐平,一年内突破两亿袋,整个华国,我们注定是方便面市场的老大,他金龙公司只能当老二。”
“好,大哥,您放心!”魏英行也斗志昂扬,“咱们兄弟在商场上摸爬滚打多少年了,岂能让一个土包子骑在头上?那帮土老冒懂什么市场规律?懂什么营销手段?在我们面前玩这一套,就是班门弄斧。”
可以说,自从魏师傅红烧牛肉面上市的那一瞬间,金龙公司和顶益公司之间的大战就不可避免的发生,在魏英州眼里,不是你死就是我活。
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不过大家斗志昂扬,战意已起,正所谓不怕贼偷,就怕贼惦记,以前林云总说要小心谨慎,不能麻痹大意,可那时找不到对手呀,现在好了,对手出现有了目标,那就直接干呗。
当然,更重要的是林云要拿三百万米元出来助战,大大提振士气,有了这些钱,金龙公司完全没有了资金上的压力,来吧,我用钱就能砸死你们………。
此时此刻,天海市开发区内,天海市顶益食品有限公司正坐落在此。
顶益公司的董事长办公室,魏英州和弟弟魏英行正在商谈事情。
“大哥,半个月时间,咱们的五个代理商已经在天海市销售出五十万袋,完全压制康师傅,依我看,天海市的市场再无悬念,属于咱们的魏师傅。”魏英行兴奋的说道。
魏英州皱着眉头许久后才开口道:“天海市我并不担忧,毕竟是咱们的地盘,金龙公司在这里销量只有每月三十万袋,这次我们突然袭击,他们自然不是对手,我是再想,接下来咱们要在最短时间内占领天海市的各大百货商场,争取把康师傅彻底赶出去………!”
说到康师傅这三个字,魏英州脸上的肌肉跳了半天,这个名字太好了,寓意健康,原本是自己最钟意的名字,可惜,让金龙公司抢先一步,没办法,自家的品牌只能取个魏师傅,虽说也有师傅二字,可怎么听怎么比不过康师傅。
“算了!”魏英州恨透了金龙公司,也是,对方抢了名字只是小事,关键是抢在顶益公司前面开发出了美味的汤面,更可恨的地方,对方竟然和魏英州想到了一处,弄出来红烧牛肉面。
魏英州只觉得对方处处占了先机,简直是自己的噩梦。
顶益公司出了一款红烧牛肉面,但先机已经失去,这错失有多大呢?魏英州已经派人偷偷对金龙公司做了调查,八月初,金龙公司的第三套生产线已经到货,年产量实现一亿袋,但即便一亿袋,依旧供不应求,即便是辽北三省都无法满足。
这再一次证明了魏英州的直觉很准确,汤面是可以在内地市场获得成功,可这些原本都应该属于顶益公司的成绩,现在都归了金龙公司,魏英州只觉得自己心意难平。
魏英行看出大哥的心思,在一旁安慰道:“大哥,金龙公司虽然先我们一步占领市场,但根据调查,他们原本只是一家快破产的小公司,在短短一年内迅速发展,到现在已经到了极限,恐怕短时间内再也无法扩张。
我们则不然,二哥那边正在购买设备,未来三个月内就能把产能提到五千万袋,半年内实现一亿袋的销量,他们金龙公司有钱吗?
只要我们在产能上压过康师傅,相信会一点点夺回市场,食品企业,要想扩大比拼的就是资金,他们金龙公司注定是斗不过我们的。”
做为企业家,魏英行的话是没错,一家实体企业,早期发展需要大量的资金,企业扩张同样需要资金,而且制造业企业需要的资金更多,都是真金白银的往里投入。
当然,企业利润可以弥补扩张所需的资金,但前提是不能太快扩张,食品加工类企业的利润算是很高,但最高也不过是百分之三十到四十的利润率,纯利率还要低五个百分点,快速的扩张非常容易导致资金链断裂。
在魏英州兄弟看来,金龙公司在一年时间里发展到现在规模非常了不起,但也仅此而已。
按照这种规模,金龙公司至少向银行借款千万以上,以现在的利息来算,每个月需要偿还的利息就多达百万,基本上占据了利润的百分之五十以上,在财务角度来看,已经形成债务高风险,一旦销售渠道出现问题,造成货物积压,立刻就是山崩地裂。
这就是专业人员看待问题的独到之处,魏英州一家在湾湾省经商数十年,精通企业管理之法,别人看热闹,他们能看出门道来,金龙公司别看红红火火,但因为一年时间里快速的扩张,必然导致债务压力过大,一定会稳下来。
但顶益公司不同,家族实力强大,一两亿可能拿不出来,但一两千万没有问题,五年前魏英州来内地做食用油生意就带了四千万元,虽然这四千万赔了大半,可还有两千万呢,再加上家族在后面坐镇,四五千万的资金完全没问题。
想想自己财大气粗,魏英州心情好了一些,拿起桌子上的一袋康师傅方便面看了看,随手扔进垃圾桶,再对弟弟说道:“趁他病,要他命,咱们要用最大力度进行广告宣传,不,是广告轰炸,在国家电视台上做,在各个地方电视台上做………今年咱们广告费预算是多少?”
“八百万左右!”魏英行回答。
“八百万!”魏英州点了点头,觉得这笔钱金龙公司一定拿不出来。
“还有,要抓住那些经销商,咱们的方便面价格比对方低六分钱,消费者一定会更愿意买我们的产品,这是最大的优势,这个优势会吸引经销商进我们的货………。
告诉那些经销商,卖我们品牌的一律不允许卖康师傅,而且要给他们制定奖励制度,卖的多,我们就给他们返点,最高可以返百分之三。
总之,我们要利用好价格优势,再配合宣传,争取在半年内产量就和金龙公司齐平,一年内突破两亿袋,整个华国,我们注定是方便面市场的老大,他金龙公司只能当老二。”
“好,大哥,您放心!”魏英行也斗志昂扬,“咱们兄弟在商场上摸爬滚打多少年了,岂能让一个土包子骑在头上?那帮土老冒懂什么市场规律?懂什么营销手段?在我们面前玩这一套,就是班门弄斧。”
可以说,自从魏师傅红烧牛肉面上市的那一瞬间,金龙公司和顶益公司之间的大战就不可避免的发生,在魏英州眼里,不是你死就是我活。
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