第304章:阿珂
不过,林卫东并没有被金钱而冲昏头脑,很快便冷静下来,跟孙正义说:“孙总,能让我考虑一下吗?明天再给你答复。”
孙正义爽快的说:“可以,我们明天再谈。”
回到酒店之后,林卫东辗转反侧,越想越不对劲,就打电话给马小云,向他取经。
在林卫东看来,世纪中文网现在就算拿到1亿美元的投资,也没有太大的用处。
因为目前的读者,大都是看盗版的,出版和影视改编也很难获得成功,有些文学网站的作者,甚至比付费读者还多。
所以,林卫东还不想把这么多股权卖出去,他想待价而沽,等时机成熟了,再接受新一轮的融资。
马小云了解情况之后,斩钉截铁地说:“卫东,你们世纪公司想要更进一步,一定要和孙正义合作,这个事要搞,一定要搞,硬搞!”
虽然林卫东不理解,马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词,但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。
因为阿里巴巴也是跟网银合作的,所以马小云也能在各个方面,给他经验和指点。
第二天,上午。
经过一番商谈,孙正义最终提出,他们以1600万美金占股37%的价格,敲定投资。
两天后,双方正式签约,软银投入1600万美元帮助世纪中文网拓展业务。
这轮融资结束之后,林卫东在世纪中文网所占的股份降低至50%,程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。
而刘丽玲和汪桃欣的股份,也分别稀释为4%和2%。
不过,就算未来有一天,林卫东的股份被稀释到50%以下,林卫东在世纪中文网,依然能够有绝对的话事权。
当然了,一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”,通过让创始人控制公司的实际掌控权,即便股份被他人大量持有,外人也不能左右公司。
就像阿里巴巴一样,通过创始人制度,林卫东将世纪中文网的决策权,牢牢掌握在自己手里。
也就是说,林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后,能在股权较少的情况下,掌控公司的实际权力。
当然,孙正义和软银公司在世纪中文网就算没有实权,也依旧能享受股份分红,他们或许也没多少意见。
一般来说,创始人持有的股票,其投票权通常为1股相当于10股,比如facebook的扎克伯格,但林卫东的要求更过份,他要求了1股相当于20股的投票权。
此种罕见的股权设计,背后隐含着双重含义:其一,体现了林卫东对控制权的极度重视程度;其二,折射了林卫东对世纪中文网需要多次巨额融资的预估。
第一点好理解,就不赘言解释了。
第二点,林卫东早就知道世纪中文网注定是个烧钱的活,没有多次巨额融资是绝对玩不转的,但是融资额越大,他的股权就会被稀释得越严重。
当然了,只要世纪中文网有朝一日能够上市,林卫东已经做了最坏的打算,其股权甚至可能被稀释至个位数。
在这种情况下,林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股,那么在极限情况下,只要其股权不被稀释至低于4.8%,其就能控制总投票权超过50%,确保世纪中文网的控制权不会旁落。
跟孙正义和网银谈成合作之后,林卫东和汪桃欣只在东京待了两天,便踏上飞往华国的航班。
坐在飞机上,汪桃欣不可思议地问道:“卫东,你是怎么说服孙正义的?为什么他会舍得花1600万美金,买下世纪中文网37%股份?”
林卫东想了想,直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西,或好的产品,投资人有那么好糊弄的吗?“”
“花里胡哨是骗他们不来的!虽然我们第一次见面只谈了十分钟,孙正义就决心要投资我们世纪中文网,但这十分钟的背后,是我们独创的发展方向,和我们团队三年多没日没夜的艰辛努力。”
“从某种程度来讲,孙正义投资世纪中文网,不是我想说服他,而是他想说服我,因为他看到了我们世纪中文网是个实实在在的好产品。”
所以,孙正义回到东瀛后,还记挂着世纪中文网这个项目的推进,所以才有了林卫东和汪桃欣去东瀛详谈。
回到华国之后,林卫东并没有急着部署下一步计划,而是抽出时间,去了一趟航州,到阿里巴巴总公司,想要当面答谢马小云的帮助。
虽然林卫东不是马小云的学生,但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟,觉得他是个出类拔萃的人才。
在马小云看来,林卫东现在的财富和成就,虽然还远远比不上丁磊、程天桥、章朝阳这些大富豪,但他非常看好林卫东,也把他当做自己的学生看待。
当林卫东来到阿里巴巴,在去马小云办公室的时候,碰到了一位工牌上写着“阿珂”的女员工。
黑直发、身形高挑清瘦,容貌姣好,是“阿珂”留给林卫东的第一印象。
值得一提的是,阿珂的气质,跟彭蕾、张瑛等很像,朴实中带着知性,近乎素颜示人,大概这就是所谓的“人以群分”吧。
和马小云在办公司寒暄几句过后,林卫东想到了方才遇到的阿珂,便饶有兴致地问道:“马老师,你们公司是不是有一位叫阿珂的女员工?”
马小云坦然道:“对,阿珂是我们公司的员工。”
林卫东接着又问:“她在你们公司是什么职位啊?”
“阿珂的职位是电话销售,”话说完,马小云突然想到什么似的,打量了林卫东一眼,笑着反问道:“问这么清楚干嘛?是不是看上人家小姑娘了?”
林卫东笑着否认道:“马老师,我哪儿敢跟您抢人啊,我就是随便问问。”
马小云正色道:“卫东,我可要提醒你,你最好不要在我公司挖人,我第一个不同意,虽然阿珂只是我们公司的一名销售员,但她可是我们阿里巴巴的福将。”
听了马小云的话后,林卫东点了点头:“马老师,你放心好了,我绝对不在阿里巴巴挖人,对了马老师,为什么说她是阿里巴巴福将?难道有什么渊缘吗?”
马小云也没含糊,坦然道:“不知道了吧?淘宝这个名字,就是阿珂取的。”
“而且,淘宝上线后卖出的第一件商品,正是阿珂从家里带过来的一把龙泉宝剑。”
很显然,就像邵亦波运营易趣初期一样,淘宝商场上的第一批商品均来自淘宝团队。
当时“阿珂”从回家带了几件物品放上淘宝网,结果被师昱峰(虚竹)看上,最后做成了第一笔交易。
此后几个月,淘宝网势如破竹,逐步成为华国在线购物平台超级巨头,每个月的利润突破上千万。
跟马小云聊了一会儿之后,林卫东也对这位叫阿珂的女员工,产生了浓厚的兴趣。
林卫东很清楚,只要他愿意花大价钱,是有机会把阿珂从阿里巴巴挖走的。
不过,既然他已经答应了马小云,不跟阿里巴巴抢人才,那拉就只能在心里想想。
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孙正义爽快的说:“可以,我们明天再谈。”
回到酒店之后,林卫东辗转反侧,越想越不对劲,就打电话给马小云,向他取经。
在林卫东看来,世纪中文网现在就算拿到1亿美元的投资,也没有太大的用处。
因为目前的读者,大都是看盗版的,出版和影视改编也很难获得成功,有些文学网站的作者,甚至比付费读者还多。
所以,林卫东还不想把这么多股权卖出去,他想待价而沽,等时机成熟了,再接受新一轮的融资。
马小云了解情况之后,斩钉截铁地说:“卫东,你们世纪公司想要更进一步,一定要和孙正义合作,这个事要搞,一定要搞,硬搞!”
虽然林卫东不理解,马小云为什么要用“硬搞”这样的虎狼之词,但林卫东还是虚心的向他请教了一些经验。
因为阿里巴巴也是跟网银合作的,所以马小云也能在各个方面,给他经验和指点。
第二天,上午。
经过一番商谈,孙正义最终提出,他们以1600万美金占股37%的价格,敲定投资。
两天后,双方正式签约,软银投入1600万美元帮助世纪中文网拓展业务。
这轮融资结束之后,林卫东在世纪中文网所占的股份降低至50%,程天桥和武文辉的股份也被稀释成7%。
而刘丽玲和汪桃欣的股份,也分别稀释为4%和2%。
不过,就算未来有一天,林卫东的股份被稀释到50%以下,林卫东在世纪中文网,依然能够有绝对的话事权。
当然了,一切都要归功于马小云提倡的”创始人制度”,通过让创始人控制公司的实际掌控权,即便股份被他人大量持有,外人也不能左右公司。
就像阿里巴巴一样,通过创始人制度,林卫东将世纪中文网的决策权,牢牢掌握在自己手里。
也就是说,林卫东效仿马小云的“创始人”制度之后,能在股权较少的情况下,掌控公司的实际权力。
当然,孙正义和软银公司在世纪中文网就算没有实权,也依旧能享受股份分红,他们或许也没多少意见。
一般来说,创始人持有的股票,其投票权通常为1股相当于10股,比如facebook的扎克伯格,但林卫东的要求更过份,他要求了1股相当于20股的投票权。
此种罕见的股权设计,背后隐含着双重含义:其一,体现了林卫东对控制权的极度重视程度;其二,折射了林卫东对世纪中文网需要多次巨额融资的预估。
第一点好理解,就不赘言解释了。
第二点,林卫东早就知道世纪中文网注定是个烧钱的活,没有多次巨额融资是绝对玩不转的,但是融资额越大,他的股权就会被稀释得越严重。
当然了,只要世纪中文网有朝一日能够上市,林卫东已经做了最坏的打算,其股权甚至可能被稀释至个位数。
在这种情况下,林卫东将自己的投票权设计成1股等于20股,那么在极限情况下,只要其股权不被稀释至低于4.8%,其就能控制总投票权超过50%,确保世纪中文网的控制权不会旁落。
跟孙正义和网银谈成合作之后,林卫东和汪桃欣只在东京待了两天,便踏上飞往华国的航班。
坐在飞机上,汪桃欣不可思议地问道:“卫东,你是怎么说服孙正义的?为什么他会舍得花1600万美金,买下世纪中文网37%股份?”
林卫东想了想,直言不讳的道:“如果你没有很实实在在的好东西,或好的产品,投资人有那么好糊弄的吗?“”
“花里胡哨是骗他们不来的!虽然我们第一次见面只谈了十分钟,孙正义就决心要投资我们世纪中文网,但这十分钟的背后,是我们独创的发展方向,和我们团队三年多没日没夜的艰辛努力。”
“从某种程度来讲,孙正义投资世纪中文网,不是我想说服他,而是他想说服我,因为他看到了我们世纪中文网是个实实在在的好产品。”
所以,孙正义回到东瀛后,还记挂着世纪中文网这个项目的推进,所以才有了林卫东和汪桃欣去东瀛详谈。
回到华国之后,林卫东并没有急着部署下一步计划,而是抽出时间,去了一趟航州,到阿里巴巴总公司,想要当面答谢马小云的帮助。
虽然林卫东不是马小云的学生,但马小云非常欣赏林卫东这位小老弟,觉得他是个出类拔萃的人才。
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值得一提的是,阿珂的气质,跟彭蕾、张瑛等很像,朴实中带着知性,近乎素颜示人,大概这就是所谓的“人以群分”吧。
和马小云在办公司寒暄几句过后,林卫东想到了方才遇到的阿珂,便饶有兴致地问道:“马老师,你们公司是不是有一位叫阿珂的女员工?”
马小云坦然道:“对,阿珂是我们公司的员工。”
林卫东接着又问:“她在你们公司是什么职位啊?”
“阿珂的职位是电话销售,”话说完,马小云突然想到什么似的,打量了林卫东一眼,笑着反问道:“问这么清楚干嘛?是不是看上人家小姑娘了?”
林卫东笑着否认道:“马老师,我哪儿敢跟您抢人啊,我就是随便问问。”
马小云正色道:“卫东,我可要提醒你,你最好不要在我公司挖人,我第一个不同意,虽然阿珂只是我们公司的一名销售员,但她可是我们阿里巴巴的福将。”
听了马小云的话后,林卫东点了点头:“马老师,你放心好了,我绝对不在阿里巴巴挖人,对了马老师,为什么说她是阿里巴巴福将?难道有什么渊缘吗?”
马小云也没含糊,坦然道:“不知道了吧?淘宝这个名字,就是阿珂取的。”
“而且,淘宝上线后卖出的第一件商品,正是阿珂从家里带过来的一把龙泉宝剑。”
很显然,就像邵亦波运营易趣初期一样,淘宝商场上的第一批商品均来自淘宝团队。
当时“阿珂”从回家带了几件物品放上淘宝网,结果被师昱峰(虚竹)看上,最后做成了第一笔交易。
此后几个月,淘宝网势如破竹,逐步成为华国在线购物平台超级巨头,每个月的利润突破上千万。
跟马小云聊了一会儿之后,林卫东也对这位叫阿珂的女员工,产生了浓厚的兴趣。
林卫东很清楚,只要他愿意花大价钱,是有机会把阿珂从阿里巴巴挖走的。
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