第一百五十八章
第一百五十八章
赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系,郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑,虽然顺利让对方答应做广告宣传。
可人家却提出了一个要求,那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司,他们想入股。
一般的商业合作,双方都应该具备优势,华科当然是在电子产品的性能上有优势,电脑代理公司则是有市场优势,而且研发部门对手机的研究已经有成果了,接下来只需要突出产品的优势。
其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大,华科只要多花钱,他们公司又有那么多工程师,这点进度还是很快就能弥补上来的。
可华科内部的高层很反对研发手机,觉得这玩意就是电脑的衍生品,只要经济发展得越来越好,大家有钱买得起电脑了,手机就一定会淘汰。
有人反对,自然有人赞同,经过博艺,华科内部决定跟赵岚他们合作,入股这个研发团队,然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品,尽快投入生产。
而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。
“手机确实是电脑的衍生品,未来也可能会被淘汰,但那也是未来的事,电脑价格太贵了,市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说,难道就干看着别人赚这个钱?看看内地的代理商,都两年多了,花那么大力气地做宣传,现在电脑零售的销量还那么惨淡,我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。”
反对方也觉得这个道理说得没错,于是达成统一意见,拿出一笔资金投资华科代理商公司,派遣一些工程师过去技术指导。
赵岚今天去公司上班,主要是和郭坤讨论这个事。
“最主要的是我们还不能拒绝他们,不然闹翻了,我们没了华科电脑的代理权,网吧公司怎么办,开设的仓储系统也会瘫痪,真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。
华科的策划上他们出四百万,让赵岚也出四百万,用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司,当然了,他们除了给四百万,还会派工程师来内地做技术指导。
两人都知道肯定是要合作的,可这么轻易就妥协的话,以后华科还不知道要怎么得寸进尺。
赵岚轻蔑地笑了一下,“当初我用策划案威胁他们拿下代理权,现在他们知道我们不能轻易翻脸,所以才拿四百万恶心我们。”
赵岚回答道:“当然不能轻易答应,接下来你去接触一下其他品牌的电脑。”
赵岚用手点了点桌上的意向合作方案,摇头解释道:“既然你都出面了,当然是要把合作谈下来了,不是吓唬华科,而是真的要跟别的品牌合作,这次我们有市场优势,别的品牌合作协议不可能像华科这么签,做个直销代理吧,量大优惠进货模式,反正我们也不缺那点货款了,后面的网吧电脑就不全用华科的了,比保证的销售量多一点点就行。”
郭坤很聪明,立刻就猜到了赵岚的想法,“你是希望华科那边能够投鼠忌器,万一他们不信公司真的和别的品牌合作,难道还另开公司代理别的品牌吗?”
可华科忽视了一个很重要的因素,那就是方便性,也不能说忽视吧,要说方便,其实笔记本电脑也很方便,毕竟现在还没手机能随时上网呢,而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。
赵岚笑了,“我只是让你去接触其他品牌,又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。”
郭坤心里也很不舒服,这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别,都是被人摘桃子,而且华科还很小气地只给这么点钱。
郭坤皱着眉问道:“总不能就这么答应了吧?”
郭坤的眉头还是没舒缓,他摇头说道:“我们签的是独家代理权,合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。”
赵岚这边要出的东西就多了,不说市场资源,就是当下他们就已经做出了手机样品,还有公司的管理,而且代理商公司账上也不是没钱,只是在发展的阶段,公司不打算在这几年分红而已。
看着华科的合作意向策划,赵岚不由的无语道:“他们这脸也太大了吧,这点钱就想占40%的股份。”
全世界的电脑品牌当然不止华科一家,可要是换别的品牌,亏损就大了,因为他们不只把华科的电脑销售出去,还做了大量的推广,别的不说,已经在运营的网吧,入眼的地方几乎都能看到华科的广告。
等手机开始销售,那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机,等经济好了,大家肯定还会想买电脑的,毕竟手机的性能做得再好,也不可能跟电脑相提并论。
华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人,可要是公司有其他的电脑货源,他们还敢这么肆意妄为吗?
郭坤兴奋了起来,拍手称快道:“既然他们敢把这套方案发过来,这次就算能反击,肯定还有下次,确实应该多找几个品牌方合作,一劳永逸。”
赵岚见郭坤兴致勃勃地提了很多怎么和华科讨价还价的意见,提醒他道:“不管合作几家品牌,最终还是要有自己的东西,这才是一劳永逸的办法。”
郭坤也不是那种眼皮子浅的人,“我知道,电子产品的核心得掌握在自己手里,不然只能听别人的摆布。”
公司和华科合作,只在宣传上有点话语权,定价权是完全插不上话的,即使是这样,销售代理公司也答应了很多苛刻的条件,不只赵岚对此很不满,郭坤也同样如此,不然他也不会在和华科接触的时候那么强硬。
这次华科之所以发来过分的意向合作策划,除了是想先试试销售代理商的反应,还有恶心郭坤的心思,这是华科销售部的提议,因为这两年他们在郭坤这里吃了太多的瘪。
可华科忘记了,销售代理公司的老板不是郭坤,而是赵岚,他们如今得罪郭坤都够呛,更不要说郭坤后面还站着赵岚了。
除了这个事,赵岚还把公司的所有账目对了一遍,接下来两天还把其他公司的账目也对了,虽然她不管事,但不代表就完全撒手不管。
在赵岚和韩鑫要启程去首都那天,郭坤告诉赵岚,华科总部那边要来人商量具体的合作事宜。
郭坤说道:“在电话里态度好了很多,放心吧,我们一定会让他们答应制定好的合作计划。”
既然避免不了合作,赵岚和郭坤就决定把研发部门独立出来成立公司,投资总额六千万,代理商公司出两千万和管理层,占据70%的股份,华科出四千万和一定数量的工程师,占30%的股份。
不管什么类型的研发公司,烧钱都是必须的,特别是手机公司需要快速出成果,而且这只是研发阶段,等投产的时候才是重头戏。
对于这么不平等的分成方式,华科的反应肯定会很大,所以这是一场博弈,不过赵岚和郭坤有了具体的应对措施,这个合同肯定能签下来。
上了飞机后,韩鑫还是没忍住好奇心问合作的内容,当知道赵岚和郭坤制定了霸王条款,喃喃地说道:“不管怎么想,我都想不出来你们怎么能让他们答应。”
赵岚笑了一下,解释道:“四百万变四千万,一时半会肯定是签不下来的,我们完全可以学着他们先发策划方案,让他们慢慢思考,不过世界这么大,又不是只有华科有工程师,也不是只有华科一家看好内地的市场,更不只有华科看中我们公司的市场营销能力。”
韩鑫慢慢地点头,“华科肯定会迟疑,可你们却不会等他们,你就让郭坤去接触其他品牌的电脑,单这一件事就让他们够受的。”
特别是赵岚并不是吓唬华科,而是真的要采取行动。
感慨完,韩鑫无奈地说道:“我才感觉自己做出了一点成就,自满没两天,和你比起来,简直像是过家家,而你只是去开个会,大部分的时间和精力还是在电影上。”
赵岚叹了口气,“公司账上好不容易有点钱,还想着是不是年底分一次红,看样子又泡汤了,你过家家赚得都比我多,我才是应该羡慕你。”
韩鑫笑了,“不是说我们之间不用计较那么多吗,我的钱你随便用啊,账户里还有一千万呢,本来是想投给景学长的,既然你说会打乱他的计划,那就得找其他的地方,要不多给刘明旭一点投资?”
放下成见后,韩鑫和刘明旭打了几次电话,主要是刘明旭想让韩鑫偷偷先看一下他写的策划方案,让他以对赵岚的视角给一点意见,还拜托他不要告诉赵岚。
男人的友情,有时候也就是三两句话的事,韩鑫虽然对医疗器械没什么了解,上辈子的见识大多也流于表面,可他毕竟是知道未来的发展方向,所以给刘明旭提了很多有用的意见。
和曹佳华一样,刚开始接触,刘明旭对韩鑫的印象也是漂亮的花瓶,可接触下来发现他还挺厉害的,特别没有赵岚作对比的情况下,那种感觉就更明显了。
几个电话下来,两人都开始称呼对方的名字了。
赵岚当然知道韩鑫和刘明旭发展了友谊,她笑了一下,说道:“虽然你们的友情来势汹汹,可他是个聪明人,前途和你之间,他肯定选择前途,我和他合作,给的可不仅仅是投资,而且一千万的启动资金已经够多了,再多点,那不是帮他,而是害了他。”
韩鑫当然知道赵岚还会在发展方向上指导刘明旭,在这点上谁也比不上她,即使是赵岚自己对医疗器械方面其实了解得也不多,可她也能快速作出正确的决策,既然不能给刘明旭投资,韩鑫只能思考其他的方向。
想到之前赵岚说出对自己的期待,韩鑫突然说道:“其实投资房产也不错,反正我的新书马上就连载了,到时候有固定收入,日常开销不成问题,至于你的电影,我和玉城的投资公司都成立了,你眼下也开不了项目,等你以后需要投资,公司应该有盈利了,我不如再买点房产,国内有点打眼的话,那就买国外的?”
韩鑫已经托人订了车,不算高配,但也上了百万,房子车子都到位了,接下来应该没什么大头的开支,钱留在银行里,利息又追不上贬值。
赵岚抬手点了点韩鑫的脸颊,笑着说道:“你放心吧,接下来不管你有多少钱,都能找到投资的地方,还都是非常暴利的行业,而且合伙人非常靠谱。”
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赵岚现在和手底下的经理人基本只靠工作报告联系,郭坤在赵岚回海市之前就和华科那边谈了广告捆绑,虽然顺利让对方答应做广告宣传。
可人家却提出了一个要求,那就是让这个手机研发部门独立出来成立公司,他们想入股。
一般的商业合作,双方都应该具备优势,华科当然是在电子产品的性能上有优势,电脑代理公司则是有市场优势,而且研发部门对手机的研究已经有成果了,接下来只需要突出产品的优势。
其实研发部门取得的这点成就在华科看来并没多大,华科只要多花钱,他们公司又有那么多工程师,这点进度还是很快就能弥补上来的。
可华科内部的高层很反对研发手机,觉得这玩意就是电脑的衍生品,只要经济发展得越来越好,大家有钱买得起电脑了,手机就一定会淘汰。
有人反对,自然有人赞同,经过博艺,华科内部决定跟赵岚他们合作,入股这个研发团队,然后派遣工程师按照赵岚他们的发展战略完善产品,尽快投入生产。
而赞同一方说服反对方的理由也非常强大。
“手机确实是电脑的衍生品,未来也可能会被淘汰,但那也是未来的事,电脑价格太贵了,市场经济还要多久才能跟得上谁也不好说,难道就干看着别人赚这个钱?看看内地的代理商,都两年多了,花那么大力气地做宣传,现在电脑零售的销量还那么惨淡,我们不能因为市场不成熟就放弃这个巨大的蛋糕。”
反对方也觉得这个道理说得没错,于是达成统一意见,拿出一笔资金投资华科代理商公司,派遣一些工程师过去技术指导。
赵岚今天去公司上班,主要是和郭坤讨论这个事。
“最主要的是我们还不能拒绝他们,不然闹翻了,我们没了华科电脑的代理权,网吧公司怎么办,开设的仓储系统也会瘫痪,真是牵一发而动全身。”郭坤为难地说道。
华科的策划上他们出四百万,让赵岚也出四百万,用这个资金让电脑代理公司旗下的研发部门成立公司,当然了,他们除了给四百万,还会派工程师来内地做技术指导。
两人都知道肯定是要合作的,可这么轻易就妥协的话,以后华科还不知道要怎么得寸进尺。
赵岚轻蔑地笑了一下,“当初我用策划案威胁他们拿下代理权,现在他们知道我们不能轻易翻脸,所以才拿四百万恶心我们。”
赵岚回答道:“当然不能轻易答应,接下来你去接触一下其他品牌的电脑。”
赵岚用手点了点桌上的意向合作方案,摇头解释道:“既然你都出面了,当然是要把合作谈下来了,不是吓唬华科,而是真的要跟别的品牌合作,这次我们有市场优势,别的品牌合作协议不可能像华科这么签,做个直销代理吧,量大优惠进货模式,反正我们也不缺那点货款了,后面的网吧电脑就不全用华科的了,比保证的销售量多一点点就行。”
郭坤很聪明,立刻就猜到了赵岚的想法,“你是希望华科那边能够投鼠忌器,万一他们不信公司真的和别的品牌合作,难道还另开公司代理别的品牌吗?”
可华科忽视了一个很重要的因素,那就是方便性,也不能说忽视吧,要说方便,其实笔记本电脑也很方便,毕竟现在还没手机能随时上网呢,而笔记本电脑却可以在有网络的地方随时上网。
赵岚笑了,“我只是让你去接触其他品牌,又没有说把别的品牌电脑摆在店里做展示。”
郭坤心里也很不舒服,这和当初被强卖电脑检修系统有什么区别,都是被人摘桃子,而且华科还很小气地只给这么点钱。
郭坤皱着眉问道:“总不能就这么答应了吧?”
郭坤的眉头还是没舒缓,他摇头说道:“我们签的是独家代理权,合同协议上明确规定体验店只能摆华科的电脑。”
赵岚这边要出的东西就多了,不说市场资源,就是当下他们就已经做出了手机样品,还有公司的管理,而且代理商公司账上也不是没钱,只是在发展的阶段,公司不打算在这几年分红而已。
看着华科的合作意向策划,赵岚不由的无语道:“他们这脸也太大了吧,这点钱就想占40%的股份。”
全世界的电脑品牌当然不止华科一家,可要是换别的品牌,亏损就大了,因为他们不只把华科的电脑销售出去,还做了大量的推广,别的不说,已经在运营的网吧,入眼的地方几乎都能看到华科的广告。
等手机开始销售,那些暂时买不起电脑的人完全可以先买手机,等经济好了,大家肯定还会想买电脑的,毕竟手机的性能做得再好,也不可能跟电脑相提并论。
华科现在仗着有电脑资源才能这么恶心人,可要是公司有其他的电脑货源,他们还敢这么肆意妄为吗?
郭坤兴奋了起来,拍手称快道:“既然他们敢把这套方案发过来,这次就算能反击,肯定还有下次,确实应该多找几个品牌方合作,一劳永逸。”
赵岚见郭坤兴致勃勃地提了很多怎么和华科讨价还价的意见,提醒他道:“不管合作几家品牌,最终还是要有自己的东西,这才是一劳永逸的办法。”
郭坤也不是那种眼皮子浅的人,“我知道,电子产品的核心得掌握在自己手里,不然只能听别人的摆布。”
公司和华科合作,只在宣传上有点话语权,定价权是完全插不上话的,即使是这样,销售代理公司也答应了很多苛刻的条件,不只赵岚对此很不满,郭坤也同样如此,不然他也不会在和华科接触的时候那么强硬。
这次华科之所以发来过分的意向合作策划,除了是想先试试销售代理商的反应,还有恶心郭坤的心思,这是华科销售部的提议,因为这两年他们在郭坤这里吃了太多的瘪。
可华科忘记了,销售代理公司的老板不是郭坤,而是赵岚,他们如今得罪郭坤都够呛,更不要说郭坤后面还站着赵岚了。
除了这个事,赵岚还把公司的所有账目对了一遍,接下来两天还把其他公司的账目也对了,虽然她不管事,但不代表就完全撒手不管。
在赵岚和韩鑫要启程去首都那天,郭坤告诉赵岚,华科总部那边要来人商量具体的合作事宜。
郭坤说道:“在电话里态度好了很多,放心吧,我们一定会让他们答应制定好的合作计划。”
既然避免不了合作,赵岚和郭坤就决定把研发部门独立出来成立公司,投资总额六千万,代理商公司出两千万和管理层,占据70%的股份,华科出四千万和一定数量的工程师,占30%的股份。
不管什么类型的研发公司,烧钱都是必须的,特别是手机公司需要快速出成果,而且这只是研发阶段,等投产的时候才是重头戏。
对于这么不平等的分成方式,华科的反应肯定会很大,所以这是一场博弈,不过赵岚和郭坤有了具体的应对措施,这个合同肯定能签下来。
上了飞机后,韩鑫还是没忍住好奇心问合作的内容,当知道赵岚和郭坤制定了霸王条款,喃喃地说道:“不管怎么想,我都想不出来你们怎么能让他们答应。”
赵岚笑了一下,解释道:“四百万变四千万,一时半会肯定是签不下来的,我们完全可以学着他们先发策划方案,让他们慢慢思考,不过世界这么大,又不是只有华科有工程师,也不是只有华科一家看好内地的市场,更不只有华科看中我们公司的市场营销能力。”
韩鑫慢慢地点头,“华科肯定会迟疑,可你们却不会等他们,你就让郭坤去接触其他品牌的电脑,单这一件事就让他们够受的。”
特别是赵岚并不是吓唬华科,而是真的要采取行动。
感慨完,韩鑫无奈地说道:“我才感觉自己做出了一点成就,自满没两天,和你比起来,简直像是过家家,而你只是去开个会,大部分的时间和精力还是在电影上。”
赵岚叹了口气,“公司账上好不容易有点钱,还想着是不是年底分一次红,看样子又泡汤了,你过家家赚得都比我多,我才是应该羡慕你。”
韩鑫笑了,“不是说我们之间不用计较那么多吗,我的钱你随便用啊,账户里还有一千万呢,本来是想投给景学长的,既然你说会打乱他的计划,那就得找其他的地方,要不多给刘明旭一点投资?”
放下成见后,韩鑫和刘明旭打了几次电话,主要是刘明旭想让韩鑫偷偷先看一下他写的策划方案,让他以对赵岚的视角给一点意见,还拜托他不要告诉赵岚。
男人的友情,有时候也就是三两句话的事,韩鑫虽然对医疗器械没什么了解,上辈子的见识大多也流于表面,可他毕竟是知道未来的发展方向,所以给刘明旭提了很多有用的意见。
和曹佳华一样,刚开始接触,刘明旭对韩鑫的印象也是漂亮的花瓶,可接触下来发现他还挺厉害的,特别没有赵岚作对比的情况下,那种感觉就更明显了。
几个电话下来,两人都开始称呼对方的名字了。
赵岚当然知道韩鑫和刘明旭发展了友谊,她笑了一下,说道:“虽然你们的友情来势汹汹,可他是个聪明人,前途和你之间,他肯定选择前途,我和他合作,给的可不仅仅是投资,而且一千万的启动资金已经够多了,再多点,那不是帮他,而是害了他。”
韩鑫当然知道赵岚还会在发展方向上指导刘明旭,在这点上谁也比不上她,即使是赵岚自己对医疗器械方面其实了解得也不多,可她也能快速作出正确的决策,既然不能给刘明旭投资,韩鑫只能思考其他的方向。
想到之前赵岚说出对自己的期待,韩鑫突然说道:“其实投资房产也不错,反正我的新书马上就连载了,到时候有固定收入,日常开销不成问题,至于你的电影,我和玉城的投资公司都成立了,你眼下也开不了项目,等你以后需要投资,公司应该有盈利了,我不如再买点房产,国内有点打眼的话,那就买国外的?”
韩鑫已经托人订了车,不算高配,但也上了百万,房子车子都到位了,接下来应该没什么大头的开支,钱留在银行里,利息又追不上贬值。
赵岚抬手点了点韩鑫的脸颊,笑着说道:“你放心吧,接下来不管你有多少钱,都能找到投资的地方,还都是非常暴利的行业,而且合伙人非常靠谱。”
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