第71章 《南安之诺》
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甲方爸爸的需求,有什么理由拒绝呢?
更何况,这还是完全合情合理的要求——在制作《小逃妻》的这些环节里,林昙付出的努力是有目共睹的,谁敢昧着良心说一句否认的话?
这事儿定下来,后面的流程就更好走了,按照日常的安排,针对一些大环节做一些讨论,事情也就定了下来。
中午姜梅安排了午饭,宴请极晟团队。
林昙欣然接受,却只安排带来的发行团队同事们去就餐,自己以有急事为由,推脱掉了。
离开华点后,她悠闲的走到中庭咖啡厅,选了个赏景的好位置,随即打开手机拨电话。
本来以为要等好一会儿,但电话里声音虽然很冷静,人倒是很快就跑下来了。
不到3分钟时间,陆辞就走到了林昙面前,算起来,他是还没挂电话就从办公室里往外走,一路不停的坐电梯下来,才会这么快。
嘴上虽然倔倔的,身体倒是很乖巧。
“请你喝咖啡,坐吧。”林昙笑容很亲切,歪头打量他,仿佛要看看几日不见,臭小子有没有长高变胖一样。
陆辞任她看,胸膛挺的直直的,绷着面孔坐下,别扭道:“不是怕别人觉得你要拉团队离开吗?怎么还在公司楼下请我喝咖啡?”
“我都入职极晟了,一切已成定局。更何况又不是跟你一起离职,还有什么好怕的。”林昙又点了两份小点心。
“那我现在可以提离职流程了吗?”陆辞挑眉,表情终于起了变化。
那忽然亮起来的眼睛仿佛在说:你只要敢说‘是’,我就敢立马上去提流程,你信不信!
林昙忙笑着摆手,“不着急,我才入职没几天,等我熟悉下团队,再跟你商量,好不好?”
陆辞有些不高兴,怎么还要等?
但听到她柔声说‘好不好’,心里软趴趴的,也生不出什么气来,便低头喝咖啡,默默点了点头。
华点新项目起不来,他现在也没什么事做,每天看剧本、拉片,没意思的很。
“下午有空吗?”林昙一边将披散的长发束起,一边问陆辞。
“干嘛?”青年喝着咖啡,目光却不自觉落在林昙因为长发被束起而露出的脖颈线条。
“下午想请你陪我去参加一个拍卖会。”
“拍卖会?”陆辞瞠目,这女人终于要跨足最烧钱的拍卖领域了吗?是大都市的消费已经无法满足她了,还是拿到跟乔越对赌赢来的一百万后膨胀了?
“不是你想的那种拍卖会,是个小说版权拍卖会。”林昙笑着介绍道:“现在最大的文学平台,下午开第一场拍卖会,我想去看看,跟平台版权销售连上线,如果合适,就再买下一本书的影视版权。”
“你要自己做了吗?”陆辞敏锐的察觉到。
“现在还做不到,但不是早晚的事嘛。我说要开辟完全属于自己的天地,可不是说说而已。”林昙饮一大口咖啡,又道:
“我们过去,还可以看看现在年轻人都在看什么小说,了解一下新生观众群体的口味。”
“不让我过去跟你做,又要我陪你去干活。”陆辞撇嘴抱怨,却又在她开口前故作无奈的说:
“那我请个假吧。”
林昙才不在意他傲娇,只要目的达到就行。
“好,中午去吃牛排吧,我也好久没吃了。”说罢,她拍了拍手喊服务生过来结账。
陆辞却一把压住她手腕,自己站起身去结了账。
青年走回来时,林昙歪着头看他笑,眼神意味深长。
陆辞被她看的不好意思,撇开视线道:“我也赚了几个月的钱了,请个一次两次客,还是做的到的。”
“谢谢陆老板。”林昙仰头拍手,继续逗他。
“走不走?去吃牛排了!”陆辞轻轻踢了下她椅子腿,又问:“去哪里吃?我来打车。”
林昙报了地址,陆辞便熟练的打开软件叫了辆网约车,跟林昙一块儿,这些活他都做熟了。
林昙享受着自己调-教出的成果,跟青年一块儿走出大楼园区。
站在树影下等车时,陆辞忽然想起什么般问:“中午姜梅副总不是要请极晟团队吃饭吗?你带队来谈判,不跟着去吃饭吗?”
“我有更重要的饭局要参加。”林昙睨他一眼道。
“哦。”陆辞应一声,忽然又觉得不对劲,她中午不是要跟他去吃牛排吗?
所以……
转头又去看她,便对上她逗小朋友得逞的坏笑。
“什么更重要的饭局,还不就是为了免费工。”他嘴上忍不住吐槽,脸上却不受控制的浮上笑容。
忙低头假装看脚尖,用刘海遮住自己的表情。
可狗子是藏不住好心情的,陆辞虽然没有摇成螺旋桨的尾巴,却有轻轻点地、剁地、刨地的、无处安放的左脚脚。
……
中午小陆辞很爽快的请林昙吃了惠灵顿牛排,难得的没有抱怨她铺张浪费。
外酥里嫩的惠灵顿,馅料香气浓郁,牛排无筋膜,连爱唱反调的陆辞也说不出什么过分的话,最多嘲一句‘折腾半天还不如纯牛排吃着爽’。
但即便嘴上这么说,吃的却仍然很开心。
饭后两人转道浦东嘉里中心,以极晟视频创作部分负责人身份被招待进会场后,林昙带着陆辞找了个并不很靠前的位置坐下。
简单打量四周,前排坐着好几个资方代表或影视公司的高层,另外就是精心打扮过的作者们。
只简单扫一眼,就看的出来,作者们来参加活动前都由文学平台统一打理过造型了——发型师显然是同一人,飘过来的发胶味道都一样。
拍卖会的组织者是个个子不高,但精气神很足的短发女性,她似乎与场上每一位贵客都认识,亲自招待着客人们入座,亲切交谈招待一番后,才会离开继续忙碌。
对方虽然不认识林昙,却也在林昙自报姓名后,专门跑过来询问了下要不要喝什么饮料,并礼貌递上自己名片。
【文学集团商务总监张爽】
“你先坐着,这会儿太忙了,等拍卖会结束,咱们约了一块儿吃饭。”张爽轻轻拍拍林昙手臂,这才笑着离开。
亲热但不过界的小肢体动作,热情又不显谄媚的社交姿态。
林昙看着张爽的背影,默默学习对方行为上的一些处理方式。
“你们很熟吗?”陆辞目送张爽离开,疑惑的问林昙。
林昙笑着摇了摇头,“这就是人家厉害的地方,能自然而然的打破与你之前的陌生感,连你都会觉得我们很熟,对吧?”
“厉害。”陆辞眨了眨眼,忍不住又去看张爽,观察她与其他客人寒暄。
“多看看,多学学吧,都是技巧。”
场上做商务的人都很活跃,互相递名片,聊天拉关系。
安静的只有作者们坐着的区域,各个闲的蛋疼,无聊到东张西望,也绝不开口跟陌生人说话。
那是比陆辞还不善交际的人,他们丰富的是内心世界,不是表情和言辞。
坐了大概15分钟以后,拍卖会便按时开幕。
主持人是文学集团的一位常务总编,拍卖会的安排很简单,基本上就是先介绍项目,然后再请有意向的买家举牌。
拍卖会中段休息时,林昙瞧见一位作者起身去上卫生间,便也站起身。
在卫生间门口,林昙‘巧遇’了这位作者。
“执笔者老师,您好。”林昙伸出手,落落大方的打招呼,“我是极晟视频的创作部负责人林昙。”
“你好。”笔名叫‘执笔者’的男作者简单打量了下林昙,仅迟疑几秒,便伸出手与她轻握。
两人于是顺势并肩往会场返,“您不是上海人吧?”
“嗯,坐飞机过来参加活动的。”执笔者似乎不是很善谈,但讲话中气十足,气质沉稳,眼神干净,有文人特有的懵懂和从容文气。
“老师,我就不跟您绕圈子了。这次来参加拍卖会,就是奔着您的仙侠作品《南安之诺》来的。”林昙察觉到当自己说这句话的时候,对方跨幅很大的步速减慢。
从他刻意迁就她步速的小动作中,林昙判断出他的兴趣已被勾起。
于是在他望过来时,林昙示意了下会场边的咖啡店,“有兴趣喝一杯聊聊吗?”
见他迟疑,林昙又道:“反正您作品的拍卖环节已经结束了,接下来拍卖的是其他作品,您缺席一会儿,应该也没关系吧?”
执笔者个子很高,清瘦身材是二十出头年轻男人特有的,经典短袖格子衬衫配纯色休闲短裤的穿搭显示着他个性低调,不爱张扬。
在林昙打量他的时候,他也在打量林昙,两人沉默的审视了遍对方,执笔者才接林昙的话。
只是,他没有回答林昙的邀约,而是反问:
“我的《南安之诺》版权,上半场已经售出了,你怎么还要找我聊?”
林昙轻笑一声,“那都是忽悠外行人,方便之后做宣传稿的拍卖形式。回头稿子写出去了,的确能炒高整个市场的ip价格,但也不过是资本方的游戏罢了。外行人会信,我们自己人还不懂吗?”
再过几年,ip价格的确会被炒高,但现在网文版权市场还是蓝海,起步期,谁也料不到一些ip的价格可以比楼价翻倍暴涨的更夸张。
方才拍卖会上,《南安之诺》的确被一家影视公司高层以360万人民币的价格,买走了影视版权,但那不过是拍卖会之前文学平台方就跟客户商量好的表演流程而已。
有人假装高价卖,有人假装高价买。
然后文学平台大篇幅宣传稿再铺天盖地渲染一番:小说版权热卖,单部作品版权售卖300万以上。xx作品更是拍卖至上千万高价……
于是,在拍卖会结束后,‘ip’这个词涌入世人视野,成为当下最热门的新词。
虽然后续小说版权价格的确飙升到百万、千万,但当下这第一场针对【ip】发起的大会,的确炒作大于买卖。
后续大家都学会了针对ip做项目炒作宣传,甚至有影视公司为了炒热自己已迈的ip作品,对外宣称自己公司买入该作品花费一亿元并公司1股份。
“您的作品应该的确有一些影视公司和游戏公司在接洽,表达购买意向,但应该还没有走到达成买卖合作的那一步吧?”林昙挑起眉,丝毫不掩饰自己身为商人的狡黠,但搭配上她的坦率发言,又让人不自觉产生亲近之意。
“所以,一起聊聊吧?”
执笔者原本对于这种不知来路的邀约很排斥,可林昙对信息的全面掌握,让他感受到她的靠谱和笃定。
因为萌生的这一丝丝信任,他点了点头,在林昙的带引下走进咖啡厅。
陆辞早乖乖占好了座位,下午茶甜点小食也摆了满桌,显示出他们的诚意。
“您喝点什么?”陆辞见到执笔者老师后,笑着站起身,一边请对方入座,一边周到的问询。
跟着林昙做了这么长时间,对于招待贵客的流程,陆辞已经掌握的很熟练了。
“给我一杯果汁就好。”
林昙坐在陆辞身边,面对着执笔者,邀请对方吃水果和甜点,简单聊了几句闲话,让双方气氛不那么紧绷后,又快速进入到正题:
“老师,我知道您这部小说的版权是由文学平台代为运营和销售的,原本我可以直接去找张爽总监谈采购事宜,但我是您《南安之诺》的读者,因为里面的角色哭过,也跟着故事笑过……所以,我想先跟您聊聊您对这部作品的期望,咱们聊顺了,我再去找张总监。”
“嗯,你是想买这本书的影视版权吗?”执笔者点了点头,又将陆辞打量了一遍后,开口问道。
原著作者对小说的买卖是有一票否决权的,但文学平台一般会隔绝作者和买家之间的联系,最后卖给谁,往往都由平台全权决定。
林昙前世就认识执笔者,她做了他后来写的另一本科幻小说。
但执笔者的成名作《南安之诺》始终是粉丝们的意难平,它在14年以16万人民币的超低价卖给一家并不很成熟的影视制作公司,合同签的是6年。
好好一部经典,被这家公司折腾的不伦不类,到后来影视行业大萧条,改编困难,直到林昙重生,都没能再启动改编。
在跟执笔者喝酒时,她第一次看到这个一向看起来有些木讷的男人,感性又敏感的一面。他居然会流泪,默默喝酒默默念叨,当年不该贪图眼前小利,坑了自己的作品。
是啊,在14年大多数作品根本不知道自己还能卖影视版权的时代,无数前一天把版权5万卖掉,隔日价格就翻倍成10万的事迹发生——大家对版权到底值多少钱,完全没有标准,于是几十万卖的也有,几千块卖的也有。
直到一两年后,版权才有了个比较稳定的定价标准。
如果林昙不出现,执笔者还是会在2个月后,因为觉得自己写小说不仅能出版,还能多拿16万版权金而高兴的签下合同。
并在2年后悔恨自己超级值钱的作品被过分贱卖,6年后流着泪心疼自己作品被改编的面目全非,念叨着说给多少钱都不该卖。
谁能想到明天会发生什么呢,这是‘未来’的魅力,也是‘未来’的可怕之处。
“我想买这本书的影视和游戏版权,如果合适的话,简体出版、漫画等版权我都想要。”林昙说罢,又道:“到时,我会聘请您做改编顾问。”
执笔者笑了笑,显然觉得她说这些还太早了。
八字都还没有一撇,她就已经开始安排起合作之后的事了,未免显得不靠谱。
可就在他想开口再说两句拒绝的话时,林昙再次道:
“执笔者老师,我想把这部小说分成3部。
“我们不做什么中-国的漫威,或者中-国的权游。我们就用自己扎实的动人故事,树立代表我们自己文化符号的ip。
“我们自己的古典仙侠故事,把您改写的种梨故事、烂柯下棋故事、捕蛇者说故事一个一个好好展现出来,并在推进和穿插这些故事的过程中,完成主角的蜕变。”
在林昙说这些话时,执笔者原本有些无所谓的态度一扫而空。
他颦起眉,坐姿也变端正,显示着他此刻的郑重。
“这些古典故事,一些年轻人可能没听过,那么一定会立即被迷住。另一些听过的,也会为您的改写叫好。您以现代视角,对老故事的重新解构,原本就是这部小说最精妙的地方。
“您对角色的重新塑造,和让那些故事变得更感人、更可爱的二次创作,又使它们焕然一新。”
林昙掏出一沓文件,是她对小说做的详细改写思路,递给执笔者的同时,她微微扬了扬脸,自信道:
“对于如何改编小说,我非常擅长,您看看就知道。”
后世他们合作时,他也曾夸赞过,说她是最能捕捉一部作品精华的机灵策划。
“当然,这个改编思路里也有我的私货。”林昙笑着点了点文件上的开篇设想内容,“我最喜欢桃花魂这个故事。一棵铺天盖地的桃花树,枝繁叶茂,可百年间从未开一次花。
“直到主角找到桃花令,执令牌在古战场上找到迷失的将军鬼混,将其带到桃花树边。
“那一天桃花盛放,是百年中第一次,也是最灿烂的唯一一次。
“等待丈夫归来的女人灵魂得到解脱,与将军鬼魂一同离开。桃花树瞬间衰败枯朽,令牌断成两截,有情人却在死后重聚,放下执念,乃至烟消云散。
“虽然有点淡淡的忧伤,对于他们两人来说,却仍是个感人又美好的落点。”
“有时人们最怕的不是爱人的死讯,而是无穷无尽不知真相的等待。”执笔者喃喃说罢,饮一口果汁,忽然抬起头,眼神真诚而恳切的望着林昙:
“你去联系张爽买版权吧,我会跟她谈,促成这次合作。”
“!”林昙微微挑起眉,“您不问问我的价格吗?”
“给点就行。”执笔者收好她递过来的改编意见文件,“我能拿回去看看吗?”
“当然。”林昙爽快点头,转头与陆辞对视一眼,随即灿烂笑道,“商人的再一次成功。”
执笔者和陆辞齐齐望她,林昙才忙摆手道:
“当然,我可不是奸商。”
“是吗?”执笔者问。
“老师,我知道现在接触的客户,报价在10万元左右。”林昙搭在桌上的双手轻轻合上,身体坐的笔直,因为对方的认可而更加神采飞扬,“现在影视版权价格的确不太贵,还有的影视公司花100万在贵平台打包买下15本书的影视版权。
“但我从不做绝户生意,我跟人合作,求的不止这一个项目,还有一个好口碑。
“这世上钱是赚不完的,只有合作双方都满意,才能拧成一股的超前使劲儿,项目才能做到最好。”
她拿出手机,把自己的银行短信展示给执笔者看,在对方低头瞄了一眼,因为发现是银行余额而露出吃惊表情时,她又收起手机,歪头笑着道:
“我有一百二十万的存款,我要为自己留40万周转基金,其他80万,我都会投入到采购这个项目中。
“我可能会跟张爽老师报低一点的价格,最后谈成合作也许在十几万元价格上。但剩下的钱,我仍会以聘请顾问的形式签订合同,送到您账户里。”
执笔者嘴唇微张,不敢置信的望着林昙,好半晌说不出一个字来。
他从没遇到过这样的人、这样的事,根本不知道该如何应对。
这世上哪有人嫌自己兜里钱少的?
而且……她是用自己的钱买他的版权?自担风险,自掏腰包?
他心情七上八下的,好半晌仍觉得无法相信这是真的。
她一定是在忽悠他吧?
可明明不需要忽悠他,她也能通过走正常流程,用十几万买到他版权吧?
她干嘛多此一举,给他画这么大一个饼?
又在云里雾里晕乎乎状态下跟林昙聊了一会儿,三人才起身折返向会场。
林昙因为多喝了杯果汁,作别去卫生间,只留陆辞和执笔者并肩。
见执笔者望着林昙背影,一脸的复杂表情,陆辞开口道:
“马上暑期档沪上tv会开播电视剧《何律师的小逃妻》,林昙是这部剧的编剧、策划、制片,以及发行人。
“到时候你就会知道,无论谁的项目给林昙做,都应该觉得安心。”
执笔者收回目光,转望向陆辞,便见青年一脸的骄傲。
那双因为年轻而黑白分明的眼睛格外清澈,执笔者很快得出结论:陆辞没有撒谎,至少他对自己说的话是百分百相信的。
“还有,林昙一向说一不二,这一点,《小逃妻》项目的编剧苏心晓可以作证,另一个发行人赵一云可以作证,项目的植入商务周晴可以作证……我也可以作证。”陆辞定定望着执笔者,“她既然对你许下承诺,就一定会兑现。她说会拿出这80万用在您的项目采购上,就一定会一分不少的拿出这些存款。”
“你倒是很信任她。”执笔者捏着林昙给他的改编文件,一直有些质疑的情绪忽然得到安抚。
不止因为陆辞的话,更因为陆辞的神态和语气。
一个人的言辞也许会骗人,但眼神不会。
“给她点时间,你也会如我一般信任她的。”陆辞一直送执笔者到会场门口,与其道别后,他站在门侧的廊柱边等林昙。
“干嘛拿出那么多钱啊?又不是嫌钱多烧手。”等到林昙后,陆辞撇嘴替她心疼钱。
“我会做让自己吃亏的事吗?”林昙笑道,“我现在给的多,只是为了钓更大的鱼而已。有时候大方、坦率,是占便宜。吝啬、算计,才反而失去更多。”
拍拍他手臂,她自信道:
“《南安之诺》会大火,这个版权的市场估值也会高到近千万,我哪怕掏出全部积蓄来买,也是占便宜。
“与其将来作者因为觉得吃亏而恨我们,引发没有必要的对抗。还不如倾尽全力去合作,虽然我拿出的仍不算很多,但他知道我没有坑他,我尽力了,他就不会怨我。”
2年后,《南安之诺》单一个游戏版权就能卖到600万,谈的好的话还能在版权金之外拿到盈利分成。
这世上套现能力最强的娱乐产品不是电视剧版权也不是电影版权,而是游戏啊!
等谈游戏版权的时候,她不止会帮自己谈分成,也会帮执笔者老师争取一定比例的分成。
大家一起赚钱,才是把事业做大做久的高格局行为。
这也是她跟顾笙年学到的很重要的做人做事道理。
“是吗?”陆辞睨她一眼,心里仍觉得她明明可以给自己多留点钱,但见她笑的爽朗得意,他只能无奈叹气。
“你只掏70万吧,给我10万份额怎么样?”
“?”林昙一脚都已经迈进会场了,又愕然的收回来,转头仰脸盯他,“你要出10万?”
“嗯,这个项目既然是你自己掏钱,那将来做的时候,肯定是要组建团队自己做的。”陆辞双手插兜,依靠着墙壁,视线扫过她脸,落在会场门上,一字一顿道:
“你既然承诺肯定会拉我去你团队,那到你要自己做出品人的时候,我肯定也在你团队里。
“与其未来给你打工,不如现在就争取做你项目的投资人,跟你一起搞。就算我是在你的公司里给你打工,至少这个项目里,我跟你一样占股。”
陆辞轻轻踢了踢会场门,心想:这样一来,就算她不拉他去极晟视频跟她一块儿搞事,将来要启动《南安之诺》时,她也还是要带他一块儿。
总归跑不掉的。
林昙抿着唇,忽然意味不明的笑起来。
不知是为他想帮她分担资金的体贴,还是为他的信任。
10万块,对现在的他来说,是全部积蓄了吧。
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更何况,这还是完全合情合理的要求——在制作《小逃妻》的这些环节里,林昙付出的努力是有目共睹的,谁敢昧着良心说一句否认的话?
这事儿定下来,后面的流程就更好走了,按照日常的安排,针对一些大环节做一些讨论,事情也就定了下来。
中午姜梅安排了午饭,宴请极晟团队。
林昙欣然接受,却只安排带来的发行团队同事们去就餐,自己以有急事为由,推脱掉了。
离开华点后,她悠闲的走到中庭咖啡厅,选了个赏景的好位置,随即打开手机拨电话。
本来以为要等好一会儿,但电话里声音虽然很冷静,人倒是很快就跑下来了。
不到3分钟时间,陆辞就走到了林昙面前,算起来,他是还没挂电话就从办公室里往外走,一路不停的坐电梯下来,才会这么快。
嘴上虽然倔倔的,身体倒是很乖巧。
“请你喝咖啡,坐吧。”林昙笑容很亲切,歪头打量他,仿佛要看看几日不见,臭小子有没有长高变胖一样。
陆辞任她看,胸膛挺的直直的,绷着面孔坐下,别扭道:“不是怕别人觉得你要拉团队离开吗?怎么还在公司楼下请我喝咖啡?”
“我都入职极晟了,一切已成定局。更何况又不是跟你一起离职,还有什么好怕的。”林昙又点了两份小点心。
“那我现在可以提离职流程了吗?”陆辞挑眉,表情终于起了变化。
那忽然亮起来的眼睛仿佛在说:你只要敢说‘是’,我就敢立马上去提流程,你信不信!
林昙忙笑着摆手,“不着急,我才入职没几天,等我熟悉下团队,再跟你商量,好不好?”
陆辞有些不高兴,怎么还要等?
但听到她柔声说‘好不好’,心里软趴趴的,也生不出什么气来,便低头喝咖啡,默默点了点头。
华点新项目起不来,他现在也没什么事做,每天看剧本、拉片,没意思的很。
“下午有空吗?”林昙一边将披散的长发束起,一边问陆辞。
“干嘛?”青年喝着咖啡,目光却不自觉落在林昙因为长发被束起而露出的脖颈线条。
“下午想请你陪我去参加一个拍卖会。”
“拍卖会?”陆辞瞠目,这女人终于要跨足最烧钱的拍卖领域了吗?是大都市的消费已经无法满足她了,还是拿到跟乔越对赌赢来的一百万后膨胀了?
“不是你想的那种拍卖会,是个小说版权拍卖会。”林昙笑着介绍道:“现在最大的文学平台,下午开第一场拍卖会,我想去看看,跟平台版权销售连上线,如果合适,就再买下一本书的影视版权。”
“你要自己做了吗?”陆辞敏锐的察觉到。
“现在还做不到,但不是早晚的事嘛。我说要开辟完全属于自己的天地,可不是说说而已。”林昙饮一大口咖啡,又道:
“我们过去,还可以看看现在年轻人都在看什么小说,了解一下新生观众群体的口味。”
“不让我过去跟你做,又要我陪你去干活。”陆辞撇嘴抱怨,却又在她开口前故作无奈的说:
“那我请个假吧。”
林昙才不在意他傲娇,只要目的达到就行。
“好,中午去吃牛排吧,我也好久没吃了。”说罢,她拍了拍手喊服务生过来结账。
陆辞却一把压住她手腕,自己站起身去结了账。
青年走回来时,林昙歪着头看他笑,眼神意味深长。
陆辞被她看的不好意思,撇开视线道:“我也赚了几个月的钱了,请个一次两次客,还是做的到的。”
“谢谢陆老板。”林昙仰头拍手,继续逗他。
“走不走?去吃牛排了!”陆辞轻轻踢了下她椅子腿,又问:“去哪里吃?我来打车。”
林昙报了地址,陆辞便熟练的打开软件叫了辆网约车,跟林昙一块儿,这些活他都做熟了。
林昙享受着自己调-教出的成果,跟青年一块儿走出大楼园区。
站在树影下等车时,陆辞忽然想起什么般问:“中午姜梅副总不是要请极晟团队吃饭吗?你带队来谈判,不跟着去吃饭吗?”
“我有更重要的饭局要参加。”林昙睨他一眼道。
“哦。”陆辞应一声,忽然又觉得不对劲,她中午不是要跟他去吃牛排吗?
所以……
转头又去看她,便对上她逗小朋友得逞的坏笑。
“什么更重要的饭局,还不就是为了免费工。”他嘴上忍不住吐槽,脸上却不受控制的浮上笑容。
忙低头假装看脚尖,用刘海遮住自己的表情。
可狗子是藏不住好心情的,陆辞虽然没有摇成螺旋桨的尾巴,却有轻轻点地、剁地、刨地的、无处安放的左脚脚。
……
中午小陆辞很爽快的请林昙吃了惠灵顿牛排,难得的没有抱怨她铺张浪费。
外酥里嫩的惠灵顿,馅料香气浓郁,牛排无筋膜,连爱唱反调的陆辞也说不出什么过分的话,最多嘲一句‘折腾半天还不如纯牛排吃着爽’。
但即便嘴上这么说,吃的却仍然很开心。
饭后两人转道浦东嘉里中心,以极晟视频创作部分负责人身份被招待进会场后,林昙带着陆辞找了个并不很靠前的位置坐下。
简单打量四周,前排坐着好几个资方代表或影视公司的高层,另外就是精心打扮过的作者们。
只简单扫一眼,就看的出来,作者们来参加活动前都由文学平台统一打理过造型了——发型师显然是同一人,飘过来的发胶味道都一样。
拍卖会的组织者是个个子不高,但精气神很足的短发女性,她似乎与场上每一位贵客都认识,亲自招待着客人们入座,亲切交谈招待一番后,才会离开继续忙碌。
对方虽然不认识林昙,却也在林昙自报姓名后,专门跑过来询问了下要不要喝什么饮料,并礼貌递上自己名片。
【文学集团商务总监张爽】
“你先坐着,这会儿太忙了,等拍卖会结束,咱们约了一块儿吃饭。”张爽轻轻拍拍林昙手臂,这才笑着离开。
亲热但不过界的小肢体动作,热情又不显谄媚的社交姿态。
林昙看着张爽的背影,默默学习对方行为上的一些处理方式。
“你们很熟吗?”陆辞目送张爽离开,疑惑的问林昙。
林昙笑着摇了摇头,“这就是人家厉害的地方,能自然而然的打破与你之前的陌生感,连你都会觉得我们很熟,对吧?”
“厉害。”陆辞眨了眨眼,忍不住又去看张爽,观察她与其他客人寒暄。
“多看看,多学学吧,都是技巧。”
场上做商务的人都很活跃,互相递名片,聊天拉关系。
安静的只有作者们坐着的区域,各个闲的蛋疼,无聊到东张西望,也绝不开口跟陌生人说话。
那是比陆辞还不善交际的人,他们丰富的是内心世界,不是表情和言辞。
坐了大概15分钟以后,拍卖会便按时开幕。
主持人是文学集团的一位常务总编,拍卖会的安排很简单,基本上就是先介绍项目,然后再请有意向的买家举牌。
拍卖会中段休息时,林昙瞧见一位作者起身去上卫生间,便也站起身。
在卫生间门口,林昙‘巧遇’了这位作者。
“执笔者老师,您好。”林昙伸出手,落落大方的打招呼,“我是极晟视频的创作部负责人林昙。”
“你好。”笔名叫‘执笔者’的男作者简单打量了下林昙,仅迟疑几秒,便伸出手与她轻握。
两人于是顺势并肩往会场返,“您不是上海人吧?”
“嗯,坐飞机过来参加活动的。”执笔者似乎不是很善谈,但讲话中气十足,气质沉稳,眼神干净,有文人特有的懵懂和从容文气。
“老师,我就不跟您绕圈子了。这次来参加拍卖会,就是奔着您的仙侠作品《南安之诺》来的。”林昙察觉到当自己说这句话的时候,对方跨幅很大的步速减慢。
从他刻意迁就她步速的小动作中,林昙判断出他的兴趣已被勾起。
于是在他望过来时,林昙示意了下会场边的咖啡店,“有兴趣喝一杯聊聊吗?”
见他迟疑,林昙又道:“反正您作品的拍卖环节已经结束了,接下来拍卖的是其他作品,您缺席一会儿,应该也没关系吧?”
执笔者个子很高,清瘦身材是二十出头年轻男人特有的,经典短袖格子衬衫配纯色休闲短裤的穿搭显示着他个性低调,不爱张扬。
在林昙打量他的时候,他也在打量林昙,两人沉默的审视了遍对方,执笔者才接林昙的话。
只是,他没有回答林昙的邀约,而是反问:
“我的《南安之诺》版权,上半场已经售出了,你怎么还要找我聊?”
林昙轻笑一声,“那都是忽悠外行人,方便之后做宣传稿的拍卖形式。回头稿子写出去了,的确能炒高整个市场的ip价格,但也不过是资本方的游戏罢了。外行人会信,我们自己人还不懂吗?”
再过几年,ip价格的确会被炒高,但现在网文版权市场还是蓝海,起步期,谁也料不到一些ip的价格可以比楼价翻倍暴涨的更夸张。
方才拍卖会上,《南安之诺》的确被一家影视公司高层以360万人民币的价格,买走了影视版权,但那不过是拍卖会之前文学平台方就跟客户商量好的表演流程而已。
有人假装高价卖,有人假装高价买。
然后文学平台大篇幅宣传稿再铺天盖地渲染一番:小说版权热卖,单部作品版权售卖300万以上。xx作品更是拍卖至上千万高价……
于是,在拍卖会结束后,‘ip’这个词涌入世人视野,成为当下最热门的新词。
虽然后续小说版权价格的确飙升到百万、千万,但当下这第一场针对【ip】发起的大会,的确炒作大于买卖。
后续大家都学会了针对ip做项目炒作宣传,甚至有影视公司为了炒热自己已迈的ip作品,对外宣称自己公司买入该作品花费一亿元并公司1股份。
“您的作品应该的确有一些影视公司和游戏公司在接洽,表达购买意向,但应该还没有走到达成买卖合作的那一步吧?”林昙挑起眉,丝毫不掩饰自己身为商人的狡黠,但搭配上她的坦率发言,又让人不自觉产生亲近之意。
“所以,一起聊聊吧?”
执笔者原本对于这种不知来路的邀约很排斥,可林昙对信息的全面掌握,让他感受到她的靠谱和笃定。
因为萌生的这一丝丝信任,他点了点头,在林昙的带引下走进咖啡厅。
陆辞早乖乖占好了座位,下午茶甜点小食也摆了满桌,显示出他们的诚意。
“您喝点什么?”陆辞见到执笔者老师后,笑着站起身,一边请对方入座,一边周到的问询。
跟着林昙做了这么长时间,对于招待贵客的流程,陆辞已经掌握的很熟练了。
“给我一杯果汁就好。”
林昙坐在陆辞身边,面对着执笔者,邀请对方吃水果和甜点,简单聊了几句闲话,让双方气氛不那么紧绷后,又快速进入到正题:
“老师,我知道您这部小说的版权是由文学平台代为运营和销售的,原本我可以直接去找张爽总监谈采购事宜,但我是您《南安之诺》的读者,因为里面的角色哭过,也跟着故事笑过……所以,我想先跟您聊聊您对这部作品的期望,咱们聊顺了,我再去找张总监。”
“嗯,你是想买这本书的影视版权吗?”执笔者点了点头,又将陆辞打量了一遍后,开口问道。
原著作者对小说的买卖是有一票否决权的,但文学平台一般会隔绝作者和买家之间的联系,最后卖给谁,往往都由平台全权决定。
林昙前世就认识执笔者,她做了他后来写的另一本科幻小说。
但执笔者的成名作《南安之诺》始终是粉丝们的意难平,它在14年以16万人民币的超低价卖给一家并不很成熟的影视制作公司,合同签的是6年。
好好一部经典,被这家公司折腾的不伦不类,到后来影视行业大萧条,改编困难,直到林昙重生,都没能再启动改编。
在跟执笔者喝酒时,她第一次看到这个一向看起来有些木讷的男人,感性又敏感的一面。他居然会流泪,默默喝酒默默念叨,当年不该贪图眼前小利,坑了自己的作品。
是啊,在14年大多数作品根本不知道自己还能卖影视版权的时代,无数前一天把版权5万卖掉,隔日价格就翻倍成10万的事迹发生——大家对版权到底值多少钱,完全没有标准,于是几十万卖的也有,几千块卖的也有。
直到一两年后,版权才有了个比较稳定的定价标准。
如果林昙不出现,执笔者还是会在2个月后,因为觉得自己写小说不仅能出版,还能多拿16万版权金而高兴的签下合同。
并在2年后悔恨自己超级值钱的作品被过分贱卖,6年后流着泪心疼自己作品被改编的面目全非,念叨着说给多少钱都不该卖。
谁能想到明天会发生什么呢,这是‘未来’的魅力,也是‘未来’的可怕之处。
“我想买这本书的影视和游戏版权,如果合适的话,简体出版、漫画等版权我都想要。”林昙说罢,又道:“到时,我会聘请您做改编顾问。”
执笔者笑了笑,显然觉得她说这些还太早了。
八字都还没有一撇,她就已经开始安排起合作之后的事了,未免显得不靠谱。
可就在他想开口再说两句拒绝的话时,林昙再次道:
“执笔者老师,我想把这部小说分成3部。
“我们不做什么中-国的漫威,或者中-国的权游。我们就用自己扎实的动人故事,树立代表我们自己文化符号的ip。
“我们自己的古典仙侠故事,把您改写的种梨故事、烂柯下棋故事、捕蛇者说故事一个一个好好展现出来,并在推进和穿插这些故事的过程中,完成主角的蜕变。”
在林昙说这些话时,执笔者原本有些无所谓的态度一扫而空。
他颦起眉,坐姿也变端正,显示着他此刻的郑重。
“这些古典故事,一些年轻人可能没听过,那么一定会立即被迷住。另一些听过的,也会为您的改写叫好。您以现代视角,对老故事的重新解构,原本就是这部小说最精妙的地方。
“您对角色的重新塑造,和让那些故事变得更感人、更可爱的二次创作,又使它们焕然一新。”
林昙掏出一沓文件,是她对小说做的详细改写思路,递给执笔者的同时,她微微扬了扬脸,自信道:
“对于如何改编小说,我非常擅长,您看看就知道。”
后世他们合作时,他也曾夸赞过,说她是最能捕捉一部作品精华的机灵策划。
“当然,这个改编思路里也有我的私货。”林昙笑着点了点文件上的开篇设想内容,“我最喜欢桃花魂这个故事。一棵铺天盖地的桃花树,枝繁叶茂,可百年间从未开一次花。
“直到主角找到桃花令,执令牌在古战场上找到迷失的将军鬼混,将其带到桃花树边。
“那一天桃花盛放,是百年中第一次,也是最灿烂的唯一一次。
“等待丈夫归来的女人灵魂得到解脱,与将军鬼魂一同离开。桃花树瞬间衰败枯朽,令牌断成两截,有情人却在死后重聚,放下执念,乃至烟消云散。
“虽然有点淡淡的忧伤,对于他们两人来说,却仍是个感人又美好的落点。”
“有时人们最怕的不是爱人的死讯,而是无穷无尽不知真相的等待。”执笔者喃喃说罢,饮一口果汁,忽然抬起头,眼神真诚而恳切的望着林昙:
“你去联系张爽买版权吧,我会跟她谈,促成这次合作。”
“!”林昙微微挑起眉,“您不问问我的价格吗?”
“给点就行。”执笔者收好她递过来的改编意见文件,“我能拿回去看看吗?”
“当然。”林昙爽快点头,转头与陆辞对视一眼,随即灿烂笑道,“商人的再一次成功。”
执笔者和陆辞齐齐望她,林昙才忙摆手道:
“当然,我可不是奸商。”
“是吗?”执笔者问。
“老师,我知道现在接触的客户,报价在10万元左右。”林昙搭在桌上的双手轻轻合上,身体坐的笔直,因为对方的认可而更加神采飞扬,“现在影视版权价格的确不太贵,还有的影视公司花100万在贵平台打包买下15本书的影视版权。
“但我从不做绝户生意,我跟人合作,求的不止这一个项目,还有一个好口碑。
“这世上钱是赚不完的,只有合作双方都满意,才能拧成一股的超前使劲儿,项目才能做到最好。”
她拿出手机,把自己的银行短信展示给执笔者看,在对方低头瞄了一眼,因为发现是银行余额而露出吃惊表情时,她又收起手机,歪头笑着道:
“我有一百二十万的存款,我要为自己留40万周转基金,其他80万,我都会投入到采购这个项目中。
“我可能会跟张爽老师报低一点的价格,最后谈成合作也许在十几万元价格上。但剩下的钱,我仍会以聘请顾问的形式签订合同,送到您账户里。”
执笔者嘴唇微张,不敢置信的望着林昙,好半晌说不出一个字来。
他从没遇到过这样的人、这样的事,根本不知道该如何应对。
这世上哪有人嫌自己兜里钱少的?
而且……她是用自己的钱买他的版权?自担风险,自掏腰包?
他心情七上八下的,好半晌仍觉得无法相信这是真的。
她一定是在忽悠他吧?
可明明不需要忽悠他,她也能通过走正常流程,用十几万买到他版权吧?
她干嘛多此一举,给他画这么大一个饼?
又在云里雾里晕乎乎状态下跟林昙聊了一会儿,三人才起身折返向会场。
林昙因为多喝了杯果汁,作别去卫生间,只留陆辞和执笔者并肩。
见执笔者望着林昙背影,一脸的复杂表情,陆辞开口道:
“马上暑期档沪上tv会开播电视剧《何律师的小逃妻》,林昙是这部剧的编剧、策划、制片,以及发行人。
“到时候你就会知道,无论谁的项目给林昙做,都应该觉得安心。”
执笔者收回目光,转望向陆辞,便见青年一脸的骄傲。
那双因为年轻而黑白分明的眼睛格外清澈,执笔者很快得出结论:陆辞没有撒谎,至少他对自己说的话是百分百相信的。
“还有,林昙一向说一不二,这一点,《小逃妻》项目的编剧苏心晓可以作证,另一个发行人赵一云可以作证,项目的植入商务周晴可以作证……我也可以作证。”陆辞定定望着执笔者,“她既然对你许下承诺,就一定会兑现。她说会拿出这80万用在您的项目采购上,就一定会一分不少的拿出这些存款。”
“你倒是很信任她。”执笔者捏着林昙给他的改编文件,一直有些质疑的情绪忽然得到安抚。
不止因为陆辞的话,更因为陆辞的神态和语气。
一个人的言辞也许会骗人,但眼神不会。
“给她点时间,你也会如我一般信任她的。”陆辞一直送执笔者到会场门口,与其道别后,他站在门侧的廊柱边等林昙。
“干嘛拿出那么多钱啊?又不是嫌钱多烧手。”等到林昙后,陆辞撇嘴替她心疼钱。
“我会做让自己吃亏的事吗?”林昙笑道,“我现在给的多,只是为了钓更大的鱼而已。有时候大方、坦率,是占便宜。吝啬、算计,才反而失去更多。”
拍拍他手臂,她自信道:
“《南安之诺》会大火,这个版权的市场估值也会高到近千万,我哪怕掏出全部积蓄来买,也是占便宜。
“与其将来作者因为觉得吃亏而恨我们,引发没有必要的对抗。还不如倾尽全力去合作,虽然我拿出的仍不算很多,但他知道我没有坑他,我尽力了,他就不会怨我。”
2年后,《南安之诺》单一个游戏版权就能卖到600万,谈的好的话还能在版权金之外拿到盈利分成。
这世上套现能力最强的娱乐产品不是电视剧版权也不是电影版权,而是游戏啊!
等谈游戏版权的时候,她不止会帮自己谈分成,也会帮执笔者老师争取一定比例的分成。
大家一起赚钱,才是把事业做大做久的高格局行为。
这也是她跟顾笙年学到的很重要的做人做事道理。
“是吗?”陆辞睨她一眼,心里仍觉得她明明可以给自己多留点钱,但见她笑的爽朗得意,他只能无奈叹气。
“你只掏70万吧,给我10万份额怎么样?”
“?”林昙一脚都已经迈进会场了,又愕然的收回来,转头仰脸盯他,“你要出10万?”
“嗯,这个项目既然是你自己掏钱,那将来做的时候,肯定是要组建团队自己做的。”陆辞双手插兜,依靠着墙壁,视线扫过她脸,落在会场门上,一字一顿道:
“你既然承诺肯定会拉我去你团队,那到你要自己做出品人的时候,我肯定也在你团队里。
“与其未来给你打工,不如现在就争取做你项目的投资人,跟你一起搞。就算我是在你的公司里给你打工,至少这个项目里,我跟你一样占股。”
陆辞轻轻踢了踢会场门,心想:这样一来,就算她不拉他去极晟视频跟她一块儿搞事,将来要启动《南安之诺》时,她也还是要带他一块儿。
总归跑不掉的。
林昙抿着唇,忽然意味不明的笑起来。
不知是为他想帮她分担资金的体贴,还是为他的信任。
10万块,对现在的他来说,是全部积蓄了吧。
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