第167章 徐徐前进(二合一)
第167章徐徐前进(二合一)
“你们作为公司的第一批员工,每位员工对公司都起着非常关键的作用。
我们公司的目标是行业顶尖,要达到这个目标需要每位员工的共同努力。
产品质量是一个公司的立足之本,是公司的生命。
只有产品质量过关,得到客户的认可,公司才能盈利,才能为员工创造美好的福利。”
方柏画完大饼,开始讲制度了,目光扫过所有员工的脸庞,严肃地说道,“要做到以上这几点,我们需要严格遵守公司制度,相互监督和支持,及时反馈问题和建议。
在这里,提出几点要求。
第一点,车间内必须穿戴劳保用品,包括我下车间,必须穿戴安全帽!
第二点,车间内禁止抽烟,发现一次罚二十元!公司并不禁止抽烟,但如果要抽烟,请到公司设定的抽烟场所抽烟。
第三点,工作中文明沟通,禁止打架斗殴,违者立即解雇!
第四点,严禁泄露公司技术机密,严禁盗窃公司财物,一经发现,将追究法律责任!
以上是我对所有员工的要求,希望大家能够认真遵守,共同为公司的目标努力。”
这年代的工人特别莽,法律意识差,吵架真算是小事,动不动就动刀动锤子。
别说这个年代,就算到二三十年后,工人打架都不算是稀罕事。
方柏除了在会上讲,还要跟各班组长和车间主管讲,避免事态向更严重的方向发展。
除此之外,还要加强制度的宣讲和执行,加强安全培训和法律意识教育,建立纠纷解决机制,以及提供良好的工作环境和心理关怀。
员工们听完总经理的话,看他一脸严肃,就知道不是随便说说了。
前面说得好好的,说到最后来严厉了,还好能接受,没啥抗拒。
方柏讲完后,人事主管上去讲几句话,宣贯总经理的要求,再次强调,同时提醒有问题可以找人事资源部处理。
总之,人事资源部也可以说是公司后勤部、救火中心。
讲完后,看向方柏,问下总经理还有没有话,方柏摇头后,会议结束。
半个小时后,人事部贴出方柏会议讲话要求的文件,同时加了几条要求,提醒各班组长和主管学习,每天早会时要提醒一下。
在星海机械公司,要求每天早上开早会,要讲三点,第一点就是生产任务,第二点就是生产安全,第三点就是昨天没做好的事情,公司强调的事情。
每天反复地讲,让员工牢记。
每天下班前五分钟,整理清洁自己工位;周末休息前半个小时,清洁维护设备,当然,每天工作前的设备保养都要签字,做完检查之后才能签字,而不是做形式。
方柏觉得,要搞5S管理,没有长久的坚持贯彻执行,很难有个模样。
如果不去上课,他每天上午和下午都要巡逻车间检查,反正办公室离车间就几步的事。
现在是制度试行期,有些员工不适应,那就过不了试用期,只好换人,不可能为了一两个员工影响公司的制度执行。
如果现在搞不好,公司规模大之后,尾大不掉。
十几天后,
时间来到了12月10日,地泵完成大组装。
下午一点,准备试验。
XH45-30泵主体橙黄色,车架为黑色,让人眼前一亮,特别醒目。
配有两个黑色轮子,方便拖运;
有四个黑色的可伸缩支架腿,工作时需要固定好设备。
这台设备的理论输送垂直高度达150米,不过,公司找不到这么垂直高度这么高的试验场地,找块山头试验也不方便,只能在办公楼上面再搭建垂直高度十多米的试验架子,总高度20米。
方柏为了这一次试验,让员工把泵管连接成垂直高度约20米,水平长度累计约200米的输送管道,同时要求泵管连接好后还要固定好。
最后,工作人员将输送管道连接到地泵的出口处,并确保连接处密封良好,避免试验时混凝土泄漏。
试验之前,要求大家穿戴好劳保和头盔,保证人身安全。
组装完之后,方柏亲自检测,金手指提示是没有什么大问题。
第一次试验,主要检测它的功能可行性、吸入性能及密封情况。
在试验之前,方柏把混凝土缸活塞调到二分之一行程。
公司所有技术人员都来现场观摩交流,他们知道这是老板亲自设计的地泵,想不到这是公司的第一款产品,也想不到老板的设计能力这么强悍,一个人就能独立设计一台建筑工程设备,产品结构还挺复杂的。
公司技术部目前有五名机械设计师,一名焊接工程师,一名机加工工艺师,都是工作多年的人才,被星海机械公司的高薪吸引,面试加入。
像陈鹏这个焊接工程师,他是哈工大的焊接专业本科生,竟然在一家国企做边缘工作,跟他的专业没有一点关系,而且公司内勾心斗角太多,实在待不下去只好离开。
毕业时包分配工作,但如果离职后,那就是自主就业了,他跳槽到一家船厂工作了六年时间,开始给的薪酬待遇还不错,只是这几年都没怎么涨,离职前月薪不到三百。
方柏面试过后,感觉他的理论知识扎实,有实际处理现场焊接问题的经验,会做焊接工艺和焊评,会培训焊工,还能自己焊,符合公司人才需求录用标准,承诺月薪六百,强调如果能力提上来了,薪水也会跟着涨。
最终,陈鹏抵挡不住方柏的真诚邀请和高薪诱惑,答应加入星海机械公司。
此时,他没有做过混凝土地泵,站在一旁观看,向一名设计人员请教:“李工,这个泵是如何输送混凝土的?”
被问的人叫李明,是机械设计师,耐心解释道:“老板设计的结构挺有意思的,我看到实物才明白它是如何实行输送混凝土的。
它有两个油缸,活塞回收时,做吸入工作,推出时,做输送工作,与其同时,S管摆动。
假如左右油缸行程都是一米,他们的工作就跟往复接力赛一样,混凝土输送了一百米,各油缸就进行了五十次运动。
具体过程嘛,第一步,当S管与左油缸连接上吻合时,柱塞前进,把吸进油缸的混凝土打进S管里;
同时,右油缸柱塞回缩,进行吸入工作,把混凝土吸进右油缸里。
第二步,S管摆动,切换左右缸位置,与右油缸连接,柱塞前进,右油缸把吸进油缸的混凝土打进S管里;
同时,右油缸柱塞回缩,进行吸入工作,把混凝土吸进左油缸里。
行程有多大,就能吸进多长的混凝土。
S管以此往复循环左右摆动工作,左右油缸的柱塞把一段段混凝土送进S管里,S管出口处连接泵管。”
“哦,这样啊,明白了。”陈鹏一边听一边琢磨眼前的地泵,听到往复接力赛的形容时,才听明白。
“我也没见过这样的结构,理论上是可以,但能不能输送,一会看试验就知道了。”
“混凝土不是会凝固的嘛,万一堵管怎么办?”
“这个问题我也问过老板,他说不工作后,要及时通水清管道,也不算麻烦。”
“哦,那我明白了。如果成功的话,建造施工的确方便多了。”
“那肯定,老板说一个小时可以输送三十方混凝土,比用升降机输送快多了,这是我们公司目前的主打产品。”
两人讨论时,现场试验就要开始了。
现场试验有接近二十多名员工观摩,这是方柏要求他们过来学习。
方柏检查安全没问题后,命令工人用软管道连接水龙头,往漏斗中放水。
一个漏斗可装一方多水,容量可不小。
水只是用来验证开机情况,等会要使用混凝土进行试验。
打开电闸,设备通电。
方柏设计的地泵有几个功率挡位,一档最低,三档最高,其实也是缸的运动频率。
启动设备,正式工作。
开始试验时打开一档,输送速度较慢。
突然间,机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音,大概每隔一秒多响一起。
工作时有噪音,这属于正常情况。
水流动性好,交换缸时,送到S管里的水会倒灌。
方柏命令工人加大挡位,交换速度更快,过了一会儿,出口处有水流出来了。
“检查一下,看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。
几分钟后,几名工作人员向方柏汇报没有泄露。
“先停机,倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。
为了此次试验,一共准备了三种不同的混凝土。
比如试验一号混凝土,混凝土标号为细卵石,每立方混凝土的水泥用量为350公斤,理论水灰比为0.57,砂率42%,采用人工拌和拌制混凝土,布管形式为水平敷设,外加剂有适量白糖,起缓凝作用。
外加剂还有两种,早强剂、减水剂等。
公司还没买机拌,只能采用人工搅拌和运载混凝土。
花了几分钟,才把地泵漏斗装满混凝土。
方柏打活塞行程调到最大,命令开始试验,同时继续往漏斗中加混凝土。
机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音,噪音更大一些。
而且,还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。
“老板,这石头被碾碎,吻合面磨损很大吧?”李明好奇地问下老板。
方柏站在设备七八米外,耐心解释道:“吻合面硬度比较高,达到58HRC以上,不是那么容易划伤的,当然,磨损稍微大一些,是易损件,可以更换。
另外,S管交换时,石料粘在吻合面上的情况并不多。”
“原来如此,都考虑周到了,老板厉害。”李明敬佩地说,周围员工同样觉得自家老板太厉害了。
这些天,他们才知道老板在交大读大一,机械专业。
这还没毕业呢,已经会设计产品了。
“这一台试验通过的话,你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了,比如60、75、90千瓦。”
两人交谈间,过了一会儿,出口终于流出混凝土,一段一段。
方柏加大功率后,S管交换频率大,活塞运动更快,混凝土输出频率更快了。
打出来的混凝土,又继续被运输到漏斗中。
方柏亲自检查,发现泵送效果不错,泵管没有泄露。
员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容,知道试验成功了,大家也忍不住欣喜祝贺老板。
“老板,恭喜。”
“还不能高兴过早啊,如果真正使用上百个小时还能这么稳定,泵管磨损不大,这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道,但抑制不住内心的欣喜。
持续工作了一个小时后,测试结果出来了。
最大功率工况下,每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。
如果混凝土供给稳定,可以达到40方以上。
当然,这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系,如果垂直高度更高一些,输送效率低一些,但不会影响太大,毕竟缸运动频率是固定的,吸入和推出体积都是一样。
也就是说,比设计要求的每小时30方还要高一些。
接下来,方柏安排试验2号混凝土。
试验二号混凝土,混凝土标号为碎石,级配差,每立方混凝土的水泥用量为488公斤,理论水灰比为0.43,砂率45%,采用人工拌和拌制混凝土,布管形式为水平敷设,外加剂有早强剂。
总的情况,骨料情况比较差,与管道的摩擦力肯定要大一些。
一个小时后,测试结果出来了,最大功率工况下,每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。
最后测试三号混凝土,测试结果也不错。
方柏想不到,金手指的作用这么大,一次试验就成功,泵管没有泄露和卡阻。
细想一下也明白了,这可是开挂设计产品啊,说明避开了许多设计问题。
测试结束后,时间也到了五点多钟,方柏安排员工清洗管道。
那些试验混凝土,直接填在公司有坑坑洼洼的路面上,就当是废物利用了。
第二天早上,方柏召开试验总结会议。
参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。
等人到齐后,方柏没有废话,直说道:
“经过昨天一个下午的试验,总的来说,我比较满意试验结果。
但是,这台设备是新的,各种性能都完好,输送垂直高度仅有20米的情况,我们暂时无法测试出易损件的寿命,需要相关人员跟踪记录。
接下来,我们小批量试制10台地泵。
在试制过程中,技术部门要把图纸吃透,指导车间生产。”
方柏说完总结后,安排生产工作。
下午时候,方柏又召开相关人员,安排宣传和销售工作。
地泵是新生物,开始时难以接受,而且售价高,建筑公司舍不得花钱采购。
方柏打算先成立两个销售队伍,上门推销并指导使用。
销售队伍跟随安装工人,地泵安装并不麻烦,就安装泵管费点时间而已。
一个销售队伍配一名销售人员,一名货车司机,一名技术人员和一名安装人员就可以了。
本来想一想要不要增加女公关人员,但想想就算了,他们是科技公司,还是少那歌舞团那一套,酒香不怕巷子深。
如果有意采购但有各种担忧,可以先免费试用一周。
试用一周后,舍不得买,那只能换一家推销。
所以,像这类设备,销售成本就比较高,公司要负责员工的出差费用,而且收款不容易。
但当打开市场,有知名度后,也不用再上门推销。
除了上门推销,还有其他推销方法,登报宣传、展览会,但比不过上门推销直接、针对性强、有效,毕竟这种设备小众,能使用的只会是各中大型建筑公司。
“我们可以找一找哪里有大工程施工,不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。
一番思索之后,他打算亲自上门销售,只要自己亲自销售过,才会知道在销售工作中有哪些问题,否则就是闭门造车,说的轻松,做起来可能就非常难了。
大工程中掺杂太多利益关系,并不是他们公司的东西好,人家就会使用。
比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔,这些大工程,就算白送一台给他们使用又怎么样,只要打响名气,早晚赚回来。
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“你们作为公司的第一批员工,每位员工对公司都起着非常关键的作用。
我们公司的目标是行业顶尖,要达到这个目标需要每位员工的共同努力。
产品质量是一个公司的立足之本,是公司的生命。
只有产品质量过关,得到客户的认可,公司才能盈利,才能为员工创造美好的福利。”
方柏画完大饼,开始讲制度了,目光扫过所有员工的脸庞,严肃地说道,“要做到以上这几点,我们需要严格遵守公司制度,相互监督和支持,及时反馈问题和建议。
在这里,提出几点要求。
第一点,车间内必须穿戴劳保用品,包括我下车间,必须穿戴安全帽!
第二点,车间内禁止抽烟,发现一次罚二十元!公司并不禁止抽烟,但如果要抽烟,请到公司设定的抽烟场所抽烟。
第三点,工作中文明沟通,禁止打架斗殴,违者立即解雇!
第四点,严禁泄露公司技术机密,严禁盗窃公司财物,一经发现,将追究法律责任!
以上是我对所有员工的要求,希望大家能够认真遵守,共同为公司的目标努力。”
这年代的工人特别莽,法律意识差,吵架真算是小事,动不动就动刀动锤子。
别说这个年代,就算到二三十年后,工人打架都不算是稀罕事。
方柏除了在会上讲,还要跟各班组长和车间主管讲,避免事态向更严重的方向发展。
除此之外,还要加强制度的宣讲和执行,加强安全培训和法律意识教育,建立纠纷解决机制,以及提供良好的工作环境和心理关怀。
员工们听完总经理的话,看他一脸严肃,就知道不是随便说说了。
前面说得好好的,说到最后来严厉了,还好能接受,没啥抗拒。
方柏讲完后,人事主管上去讲几句话,宣贯总经理的要求,再次强调,同时提醒有问题可以找人事资源部处理。
总之,人事资源部也可以说是公司后勤部、救火中心。
讲完后,看向方柏,问下总经理还有没有话,方柏摇头后,会议结束。
半个小时后,人事部贴出方柏会议讲话要求的文件,同时加了几条要求,提醒各班组长和主管学习,每天早会时要提醒一下。
在星海机械公司,要求每天早上开早会,要讲三点,第一点就是生产任务,第二点就是生产安全,第三点就是昨天没做好的事情,公司强调的事情。
每天反复地讲,让员工牢记。
每天下班前五分钟,整理清洁自己工位;周末休息前半个小时,清洁维护设备,当然,每天工作前的设备保养都要签字,做完检查之后才能签字,而不是做形式。
方柏觉得,要搞5S管理,没有长久的坚持贯彻执行,很难有个模样。
如果不去上课,他每天上午和下午都要巡逻车间检查,反正办公室离车间就几步的事。
现在是制度试行期,有些员工不适应,那就过不了试用期,只好换人,不可能为了一两个员工影响公司的制度执行。
如果现在搞不好,公司规模大之后,尾大不掉。
十几天后,
时间来到了12月10日,地泵完成大组装。
下午一点,准备试验。
XH45-30泵主体橙黄色,车架为黑色,让人眼前一亮,特别醒目。
配有两个黑色轮子,方便拖运;
有四个黑色的可伸缩支架腿,工作时需要固定好设备。
这台设备的理论输送垂直高度达150米,不过,公司找不到这么垂直高度这么高的试验场地,找块山头试验也不方便,只能在办公楼上面再搭建垂直高度十多米的试验架子,总高度20米。
方柏为了这一次试验,让员工把泵管连接成垂直高度约20米,水平长度累计约200米的输送管道,同时要求泵管连接好后还要固定好。
最后,工作人员将输送管道连接到地泵的出口处,并确保连接处密封良好,避免试验时混凝土泄漏。
试验之前,要求大家穿戴好劳保和头盔,保证人身安全。
组装完之后,方柏亲自检测,金手指提示是没有什么大问题。
第一次试验,主要检测它的功能可行性、吸入性能及密封情况。
在试验之前,方柏把混凝土缸活塞调到二分之一行程。
公司所有技术人员都来现场观摩交流,他们知道这是老板亲自设计的地泵,想不到这是公司的第一款产品,也想不到老板的设计能力这么强悍,一个人就能独立设计一台建筑工程设备,产品结构还挺复杂的。
公司技术部目前有五名机械设计师,一名焊接工程师,一名机加工工艺师,都是工作多年的人才,被星海机械公司的高薪吸引,面试加入。
像陈鹏这个焊接工程师,他是哈工大的焊接专业本科生,竟然在一家国企做边缘工作,跟他的专业没有一点关系,而且公司内勾心斗角太多,实在待不下去只好离开。
毕业时包分配工作,但如果离职后,那就是自主就业了,他跳槽到一家船厂工作了六年时间,开始给的薪酬待遇还不错,只是这几年都没怎么涨,离职前月薪不到三百。
方柏面试过后,感觉他的理论知识扎实,有实际处理现场焊接问题的经验,会做焊接工艺和焊评,会培训焊工,还能自己焊,符合公司人才需求录用标准,承诺月薪六百,强调如果能力提上来了,薪水也会跟着涨。
最终,陈鹏抵挡不住方柏的真诚邀请和高薪诱惑,答应加入星海机械公司。
此时,他没有做过混凝土地泵,站在一旁观看,向一名设计人员请教:“李工,这个泵是如何输送混凝土的?”
被问的人叫李明,是机械设计师,耐心解释道:“老板设计的结构挺有意思的,我看到实物才明白它是如何实行输送混凝土的。
它有两个油缸,活塞回收时,做吸入工作,推出时,做输送工作,与其同时,S管摆动。
假如左右油缸行程都是一米,他们的工作就跟往复接力赛一样,混凝土输送了一百米,各油缸就进行了五十次运动。
具体过程嘛,第一步,当S管与左油缸连接上吻合时,柱塞前进,把吸进油缸的混凝土打进S管里;
同时,右油缸柱塞回缩,进行吸入工作,把混凝土吸进右油缸里。
第二步,S管摆动,切换左右缸位置,与右油缸连接,柱塞前进,右油缸把吸进油缸的混凝土打进S管里;
同时,右油缸柱塞回缩,进行吸入工作,把混凝土吸进左油缸里。
行程有多大,就能吸进多长的混凝土。
S管以此往复循环左右摆动工作,左右油缸的柱塞把一段段混凝土送进S管里,S管出口处连接泵管。”
“哦,这样啊,明白了。”陈鹏一边听一边琢磨眼前的地泵,听到往复接力赛的形容时,才听明白。
“我也没见过这样的结构,理论上是可以,但能不能输送,一会看试验就知道了。”
“混凝土不是会凝固的嘛,万一堵管怎么办?”
“这个问题我也问过老板,他说不工作后,要及时通水清管道,也不算麻烦。”
“哦,那我明白了。如果成功的话,建造施工的确方便多了。”
“那肯定,老板说一个小时可以输送三十方混凝土,比用升降机输送快多了,这是我们公司目前的主打产品。”
两人讨论时,现场试验就要开始了。
现场试验有接近二十多名员工观摩,这是方柏要求他们过来学习。
方柏检查安全没问题后,命令工人用软管道连接水龙头,往漏斗中放水。
一个漏斗可装一方多水,容量可不小。
水只是用来验证开机情况,等会要使用混凝土进行试验。
打开电闸,设备通电。
方柏设计的地泵有几个功率挡位,一档最低,三档最高,其实也是缸的运动频率。
启动设备,正式工作。
开始试验时打开一档,输送速度较慢。
突然间,机械响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音,大概每隔一秒多响一起。
工作时有噪音,这属于正常情况。
水流动性好,交换缸时,送到S管里的水会倒灌。
方柏命令工人加大挡位,交换速度更快,过了一会儿,出口处有水流出来了。
“检查一下,看看泵管有没有泄露的。”方柏命令工作人员检查。
几分钟后,几名工作人员向方柏汇报没有泄露。
“先停机,倒进试验一号混凝土吧。”方柏开始下真正试验用的混凝土。
为了此次试验,一共准备了三种不同的混凝土。
比如试验一号混凝土,混凝土标号为细卵石,每立方混凝土的水泥用量为350公斤,理论水灰比为0.57,砂率42%,采用人工拌和拌制混凝土,布管形式为水平敷设,外加剂有适量白糖,起缓凝作用。
外加剂还有两种,早强剂、减水剂等。
公司还没买机拌,只能采用人工搅拌和运载混凝土。
花了几分钟,才把地泵漏斗装满混凝土。
方柏打活塞行程调到最大,命令开始试验,同时继续往漏斗中加混凝土。
机械再起响起“砰”“噗”、“砰”“噗”的循环声音,噪音更大一些。
而且,还有碎石被S管切碎和挤压碾碎的声音。
“老板,这石头被碾碎,吻合面磨损很大吧?”李明好奇地问下老板。
方柏站在设备七八米外,耐心解释道:“吻合面硬度比较高,达到58HRC以上,不是那么容易划伤的,当然,磨损稍微大一些,是易损件,可以更换。
另外,S管交换时,石料粘在吻合面上的情况并不多。”
“原来如此,都考虑周到了,老板厉害。”李明敬佩地说,周围员工同样觉得自家老板太厉害了。
这些天,他们才知道老板在交大读大一,机械专业。
这还没毕业呢,已经会设计产品了。
“这一台试验通过的话,你们就按照45千瓦的地泵进行仿造出更大功率的地泵了,比如60、75、90千瓦。”
两人交谈间,过了一会儿,出口终于流出混凝土,一段一段。
方柏加大功率后,S管交换频率大,活塞运动更快,混凝土输出频率更快了。
打出来的混凝土,又继续被运输到漏斗中。
方柏亲自检查,发现泵送效果不错,泵管没有泄露。
员工看到一直一脸凝重的老板终于露出笑容,知道试验成功了,大家也忍不住欣喜祝贺老板。
“老板,恭喜。”
“还不能高兴过早啊,如果真正使用上百个小时还能这么稳定,泵管磨损不大,这才说明真正成功了。”方柏笑呵呵说道,但抑制不住内心的欣喜。
持续工作了一个小时后,测试结果出来了。
最大功率工况下,每小时输送速度可以达到38.6方混凝土。
如果混凝土供给稳定,可以达到40方以上。
当然,这跟输送垂直高度仅仅20米有很大关系,如果垂直高度更高一些,输送效率低一些,但不会影响太大,毕竟缸运动频率是固定的,吸入和推出体积都是一样。
也就是说,比设计要求的每小时30方还要高一些。
接下来,方柏安排试验2号混凝土。
试验二号混凝土,混凝土标号为碎石,级配差,每立方混凝土的水泥用量为488公斤,理论水灰比为0.43,砂率45%,采用人工拌和拌制混凝土,布管形式为水平敷设,外加剂有早强剂。
总的情况,骨料情况比较差,与管道的摩擦力肯定要大一些。
一个小时后,测试结果出来了,最大功率工况下,每小时输送速度可以达到35.4方混凝土。
最后测试三号混凝土,测试结果也不错。
方柏想不到,金手指的作用这么大,一次试验就成功,泵管没有泄露和卡阻。
细想一下也明白了,这可是开挂设计产品啊,说明避开了许多设计问题。
测试结束后,时间也到了五点多钟,方柏安排员工清洗管道。
那些试验混凝土,直接填在公司有坑坑洼洼的路面上,就当是废物利用了。
第二天早上,方柏召开试验总结会议。
参与人员有公司的技术部门、质量部门和生产管理人员。
等人到齐后,方柏没有废话,直说道:
“经过昨天一个下午的试验,总的来说,我比较满意试验结果。
但是,这台设备是新的,各种性能都完好,输送垂直高度仅有20米的情况,我们暂时无法测试出易损件的寿命,需要相关人员跟踪记录。
接下来,我们小批量试制10台地泵。
在试制过程中,技术部门要把图纸吃透,指导车间生产。”
方柏说完总结后,安排生产工作。
下午时候,方柏又召开相关人员,安排宣传和销售工作。
地泵是新生物,开始时难以接受,而且售价高,建筑公司舍不得花钱采购。
方柏打算先成立两个销售队伍,上门推销并指导使用。
销售队伍跟随安装工人,地泵安装并不麻烦,就安装泵管费点时间而已。
一个销售队伍配一名销售人员,一名货车司机,一名技术人员和一名安装人员就可以了。
本来想一想要不要增加女公关人员,但想想就算了,他们是科技公司,还是少那歌舞团那一套,酒香不怕巷子深。
如果有意采购但有各种担忧,可以先免费试用一周。
试用一周后,舍不得买,那只能换一家推销。
所以,像这类设备,销售成本就比较高,公司要负责员工的出差费用,而且收款不容易。
但当打开市场,有知名度后,也不用再上门推销。
除了上门推销,还有其他推销方法,登报宣传、展览会,但比不过上门推销直接、针对性强、有效,毕竟这种设备小众,能使用的只会是各中大型建筑公司。
“我们可以找一找哪里有大工程施工,不要像只苍蝇乱钻。”方柏徐徐道来。
一番思索之后,他打算亲自上门销售,只要自己亲自销售过,才会知道在销售工作中有哪些问题,否则就是闭门造车,说的轻松,做起来可能就非常难了。
大工程中掺杂太多利益关系,并不是他们公司的东西好,人家就会使用。
比如正在建设当中的东方明珠广播电视塔,这些大工程,就算白送一台给他们使用又怎么样,只要打响名气,早晚赚回来。
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