第21章 议价
思索片刻,王旭说道:“请他进来吧。”
不一会,一名中年男子便走了进来,正是程总,他满脸笑容热切地与王旭握手并做了自我介绍。
两人寒暄过后,王旭直接了当地问道:“不知道程总今天来是有什么事吗,像那种为以前下架我游戏道歉这种话就不必说了,大家的时间都很宝贵。”
程总闻言脸上的笑容一僵,但还是开口说道:“王总,是这样的,之前你游戏下架的事确实是我们的过失,造成此事的员工已经被我们开除了。
为了弥补我们过失,如果王总你能和我们重新合作,公司愿意给予贵方最优厚的待遇。”
王旭淡淡一笑:“哦?比如呢?”
“只要贵工作室的游戏在我们平台上架,我们可以给贵方最大的宣传力度和9成的收益分成。”程总咬咬牙,没有拐弯抹角,而是直接将底牌亮了出来。
因为他能看出来,王旭的耐心并不足,而他的机会也不多。
“9成的收益吗?”王旭没有给出回复,而是作思考状,手指轻敲着桌面。
片刻后,他开口了:“这件事我需要研究一下,你先把合同发过来吧。”
程总闻言狂喜,能考虑就说明有成功的机会,他忙拿出早就准备好的合同,见王旭收下后就识趣的告辞了。
见程总离去,林浩走了进来:“旭哥,火山平台的人找你干什么,道歉?”
王旭将手中的合同递给他。
林浩看完后大惊:“这条款也太优厚了,旭哥你动心了?”
“哈哈,怎么可能?先不说他无故下架过我的游戏,就算他没下架过我也有更好的选择啊。”说着王旭从邮箱翻出一封邮件。
是蒸汽平台发来的,内容是说想和白星签订电脑端独占协议,作为补偿,可以将今后给白星的分层增加半成,从7:3变成7.5:2.5。
看似变动不大,但按照白星现在的销量来说,合同一签马上就能多出成百上千万的利润。
“既然蒸汽有邮件在先,那你为什么还要让他把这个合同给你?”林浩不解道。
“因为有了这个我才能更好的谈价钱啊。”王旭笑眯眯道。
一边说,他一边当着林浩的面给蒸汽平台发了一封邮件,大致内容是想要将分成变为9:1,最后他还不忘将火山平台合同的部分内容拍照给对方发了过去。
大洋彼岸,漂亮国,蒸汽平台总部。
一间办公室内,两个中年男人正对着一封邮件激烈地讨论着。
“不可能,白星在痴心妄想,9:1分成,不过三个游戏的小工作室,他凭什么敢开这个口?”
“白星不是给你发了一张华国公司合同的照片吗,对方给他许诺了上架平台就有9:1分成,白星他们会有这个要价也不奇怪,毕竟他们工作室的游戏几乎一半以上的销量都是华国贡献。”
“就算如此又怎么样,我知道你很喜欢这家工作室的游戏,他们的发展也很不错。但他们终究不过是一个稍有名气的小工作室,并不值得我们给出这么优厚的条件。这对我们并没有多大好处。”
“你的目光太短浅了,你知不知道现在在华国白星的名声有多好,他们就是玩家们眼中慈善的代名词。甚至很多不玩游戏的人就是冲着他们善举专门去下载他们的游戏。
如果在这个时候我们与他签订一份高分成合同再公布出去,到时候蒸汽平台在玩家心目中的分数必然大大提高,其他平台的玩家也许就会因此加入我们平台。”“哼,你也说了他们是在华国的名声很好,可我们的大本营在漂亮国,在被漂亮国观念影响的一众国家中,不在华国。除非白星能在漂亮国也拥有那样的名声,不然这个分成我绝不同意。”
大洋彼岸,漂亮国,迪斯尼总部。
自从上次和白星达成合作协议之后,麦克就多了一个任务,那就是关注白星的动向。
毕竟,迪斯尼和白星的合作不是签订合同后就算完成的,在白星按照合同做出游戏前,他们需要时刻关注对方的消息。
以此来评估对方近况对于合作的影响。
今天,麦克照例登录中国的网站,开始搜索起白星相关的新闻来。
他惊讶的发现,好些个网站的首页放着差不多的新闻,而这些新闻的共同关键词就是白星。
仔细看完新闻后,麦克马上意识到这是一件大事,必须要通知总裁了。
总裁办公室。
丹尼正在处理公司日常事务。
这时,麦克匆匆地跑了进来:“Boss,大新闻啊。”
丹尼皱了皱眉头:“麦克先生,出于礼貌,你在进我办公室前应该敲门。”
麦克一下子变得有些局促起来;“对......对不起,我太激动了。”
“没事,我原谅你,现在就让我们看看你所说的大新闻是否值得你这么激动吧。”说完,丹尼结接过了麦克手中的电脑快速地浏览起来。
啪!
一声脆响。
丹尼激动地将手用力拍向桌面:“做的好麦克,你说的对,这真是一个大新闻。你去帮助白星把这件事在我们这边也做一下宣传,顺带再提一下我们之间的合作。我要让这件事传遍整个漂亮国。”
丹尼激动不是没有原因的。
要知道,要论自闭症,虽然华国人数更多,但那是因为华国总人口多。
所以虽然患者多,但因为占总人口少,所以关注者寥寥。
但漂亮国那就不一样了,这里的自闭症患者数量虽然比华国少,但是占总人口的比值高啊。
比值高意味着什么?在漂亮国的政治体系下,这就意味着大量选票。选票有了,社会关注度不就来了吗。
所以,只要白星的这条新闻宣传出来,必定能获得一片支持。连带着与之合作的迪斯尼也能从中获得好处。
这件事,很有搞头。
果然如同丹尼所预料的那样。
白星的新闻一经发出,就在漂亮国引起广泛讨论。无数漂亮国人称赞白星的善举。
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不一会,一名中年男子便走了进来,正是程总,他满脸笑容热切地与王旭握手并做了自我介绍。
两人寒暄过后,王旭直接了当地问道:“不知道程总今天来是有什么事吗,像那种为以前下架我游戏道歉这种话就不必说了,大家的时间都很宝贵。”
程总闻言脸上的笑容一僵,但还是开口说道:“王总,是这样的,之前你游戏下架的事确实是我们的过失,造成此事的员工已经被我们开除了。
为了弥补我们过失,如果王总你能和我们重新合作,公司愿意给予贵方最优厚的待遇。”
王旭淡淡一笑:“哦?比如呢?”
“只要贵工作室的游戏在我们平台上架,我们可以给贵方最大的宣传力度和9成的收益分成。”程总咬咬牙,没有拐弯抹角,而是直接将底牌亮了出来。
因为他能看出来,王旭的耐心并不足,而他的机会也不多。
“9成的收益吗?”王旭没有给出回复,而是作思考状,手指轻敲着桌面。
片刻后,他开口了:“这件事我需要研究一下,你先把合同发过来吧。”
程总闻言狂喜,能考虑就说明有成功的机会,他忙拿出早就准备好的合同,见王旭收下后就识趣的告辞了。
见程总离去,林浩走了进来:“旭哥,火山平台的人找你干什么,道歉?”
王旭将手中的合同递给他。
林浩看完后大惊:“这条款也太优厚了,旭哥你动心了?”
“哈哈,怎么可能?先不说他无故下架过我的游戏,就算他没下架过我也有更好的选择啊。”说着王旭从邮箱翻出一封邮件。
是蒸汽平台发来的,内容是说想和白星签订电脑端独占协议,作为补偿,可以将今后给白星的分层增加半成,从7:3变成7.5:2.5。
看似变动不大,但按照白星现在的销量来说,合同一签马上就能多出成百上千万的利润。
“既然蒸汽有邮件在先,那你为什么还要让他把这个合同给你?”林浩不解道。
“因为有了这个我才能更好的谈价钱啊。”王旭笑眯眯道。
一边说,他一边当着林浩的面给蒸汽平台发了一封邮件,大致内容是想要将分成变为9:1,最后他还不忘将火山平台合同的部分内容拍照给对方发了过去。
大洋彼岸,漂亮国,蒸汽平台总部。
一间办公室内,两个中年男人正对着一封邮件激烈地讨论着。
“不可能,白星在痴心妄想,9:1分成,不过三个游戏的小工作室,他凭什么敢开这个口?”
“白星不是给你发了一张华国公司合同的照片吗,对方给他许诺了上架平台就有9:1分成,白星他们会有这个要价也不奇怪,毕竟他们工作室的游戏几乎一半以上的销量都是华国贡献。”
“就算如此又怎么样,我知道你很喜欢这家工作室的游戏,他们的发展也很不错。但他们终究不过是一个稍有名气的小工作室,并不值得我们给出这么优厚的条件。这对我们并没有多大好处。”
“你的目光太短浅了,你知不知道现在在华国白星的名声有多好,他们就是玩家们眼中慈善的代名词。甚至很多不玩游戏的人就是冲着他们善举专门去下载他们的游戏。
如果在这个时候我们与他签订一份高分成合同再公布出去,到时候蒸汽平台在玩家心目中的分数必然大大提高,其他平台的玩家也许就会因此加入我们平台。”“哼,你也说了他们是在华国的名声很好,可我们的大本营在漂亮国,在被漂亮国观念影响的一众国家中,不在华国。除非白星能在漂亮国也拥有那样的名声,不然这个分成我绝不同意。”
大洋彼岸,漂亮国,迪斯尼总部。
自从上次和白星达成合作协议之后,麦克就多了一个任务,那就是关注白星的动向。
毕竟,迪斯尼和白星的合作不是签订合同后就算完成的,在白星按照合同做出游戏前,他们需要时刻关注对方的消息。
以此来评估对方近况对于合作的影响。
今天,麦克照例登录中国的网站,开始搜索起白星相关的新闻来。
他惊讶的发现,好些个网站的首页放着差不多的新闻,而这些新闻的共同关键词就是白星。
仔细看完新闻后,麦克马上意识到这是一件大事,必须要通知总裁了。
总裁办公室。
丹尼正在处理公司日常事务。
这时,麦克匆匆地跑了进来:“Boss,大新闻啊。”
丹尼皱了皱眉头:“麦克先生,出于礼貌,你在进我办公室前应该敲门。”
麦克一下子变得有些局促起来;“对......对不起,我太激动了。”
“没事,我原谅你,现在就让我们看看你所说的大新闻是否值得你这么激动吧。”说完,丹尼结接过了麦克手中的电脑快速地浏览起来。
啪!
一声脆响。
丹尼激动地将手用力拍向桌面:“做的好麦克,你说的对,这真是一个大新闻。你去帮助白星把这件事在我们这边也做一下宣传,顺带再提一下我们之间的合作。我要让这件事传遍整个漂亮国。”
丹尼激动不是没有原因的。
要知道,要论自闭症,虽然华国人数更多,但那是因为华国总人口多。
所以虽然患者多,但因为占总人口少,所以关注者寥寥。
但漂亮国那就不一样了,这里的自闭症患者数量虽然比华国少,但是占总人口的比值高啊。
比值高意味着什么?在漂亮国的政治体系下,这就意味着大量选票。选票有了,社会关注度不就来了吗。
所以,只要白星的这条新闻宣传出来,必定能获得一片支持。连带着与之合作的迪斯尼也能从中获得好处。
这件事,很有搞头。
果然如同丹尼所预料的那样。
白星的新闻一经发出,就在漂亮国引起广泛讨论。无数漂亮国人称赞白星的善举。
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