636章“资本游戏”之盈利模式(2)
636章“资本游戏”之盈利模式(2)
这样的销售方式,是产品销售的传统方法。
好处是,厂商不需要为销售烦神,只负责产品的优质实用,销售问题,自然有人帮助搞定。
缺点是,虽然有人帮助厂商销售产品了,但层层包销,就会使产品的成本,一下子高出好多个百分点,最后到消费者手中,价格水涨船高,涨上去了……
按照常规的折扣率,层层报销至少要用去成本价的百分之三十到百分之五十的费用,这还要视市场的反应情况,以及消费者的关注度来定。
也就是说,假如一部手机出厂时的裸价是两千元,经过层层代理包销,到消费者手里时,已经涨到两千五到三千元了……如果再加上广告费用,宣传推广费用,一部成本价为两千元的手机,无论怎么精打细算,也要到三千元以上了。我想。
“因此,我们小米的销售,从一开始,就跳出传统销售模式的框框,试行销售模式的创新。也就是进行网络直销,鼓励消费者从网上下单……如此一来,互联网帮助我们大大压掉了渠道分销的水分……”X先生侃侃而谈,如数家珍。
如今,互联网直销,并不是什么稀罕事。
老百姓已经习惯用智能手机扫码共享单车,打的,买快餐、购物了。
但是,在多年前,产品完全通过互联网直销,却是一个充满风险的事情。
小米科技公司,却勇于启用这一新的销售方式,不得不说,这是极其大胆的决策。
“还有,小米手机的推广,也是通过自媒体论坛来做宣传的。我们的论坛,聚集了成千上万的年轻粉丝,其中有不少科技爱好者……这些粉丝们的黏性极高,对小米手机十分喜欢,我们的产品一旦推出,就被他们争相转发传播,这简直就像病毒裂变般迅速席卷成百上千的人际网络,这种传播既迅速,又便捷,吸引了一群有一群粉丝……”X先生介绍产品,就像是在介绍自己的宝贝儿子一样,满脸放光。
“所以,你们可以看到,我们小米手机,除了生产成本之外,其他的成本,全部归零了——即,零渠道费、零营销费,库存风险也很低。当这些成本没有时,小米手机就可以做到极致的价格,而高性价比的产品,自然可以带来规模销售,供不应求是正常的……”X先生说。
和X先生告别后,我们一行找了一家快餐店用晚餐。
今天的收获很大。
上午,拜访了XXXX会计师事务所;
下午,又参观考察了小米手机生产基地……
坐在快餐店里,我们每个人都还没从兴奋状态中走出来。
“资本的运作,在小米手机的生产商这里,全部用到了刀刃上——产品的研发和生产上。而高性价比的手机,又吸引了众多粉丝购买。手机刚上市时,每一次一抢而空……产品本身,不就是活广告吗?它让消费者认可了小米手机这个品牌,也吸引了越来越多人的眼球……”楼副总感慨地说。
“是啊,手机后面的增值软件,即便是收费,消费者心理上也能承受。”尼黑附和说。
“小米科技公司确实厉害。据说,他们创始时只有7人,没有自己的工厂,没有专利,没有任何资产……靠着创业激情、新的盈利模式构想、目标愿景,就招揽了优秀人才,自主研发出手机软件,生产出性价比高的产品……这样的企业家,有胆有识,他们的经验值得推广借鉴。”听了他们的话,我也情绪激昂的说。
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这样的销售方式,是产品销售的传统方法。
好处是,厂商不需要为销售烦神,只负责产品的优质实用,销售问题,自然有人帮助搞定。
缺点是,虽然有人帮助厂商销售产品了,但层层包销,就会使产品的成本,一下子高出好多个百分点,最后到消费者手中,价格水涨船高,涨上去了……
按照常规的折扣率,层层报销至少要用去成本价的百分之三十到百分之五十的费用,这还要视市场的反应情况,以及消费者的关注度来定。
也就是说,假如一部手机出厂时的裸价是两千元,经过层层代理包销,到消费者手里时,已经涨到两千五到三千元了……如果再加上广告费用,宣传推广费用,一部成本价为两千元的手机,无论怎么精打细算,也要到三千元以上了。我想。
“因此,我们小米的销售,从一开始,就跳出传统销售模式的框框,试行销售模式的创新。也就是进行网络直销,鼓励消费者从网上下单……如此一来,互联网帮助我们大大压掉了渠道分销的水分……”X先生侃侃而谈,如数家珍。
如今,互联网直销,并不是什么稀罕事。
老百姓已经习惯用智能手机扫码共享单车,打的,买快餐、购物了。
但是,在多年前,产品完全通过互联网直销,却是一个充满风险的事情。
小米科技公司,却勇于启用这一新的销售方式,不得不说,这是极其大胆的决策。
“还有,小米手机的推广,也是通过自媒体论坛来做宣传的。我们的论坛,聚集了成千上万的年轻粉丝,其中有不少科技爱好者……这些粉丝们的黏性极高,对小米手机十分喜欢,我们的产品一旦推出,就被他们争相转发传播,这简直就像病毒裂变般迅速席卷成百上千的人际网络,这种传播既迅速,又便捷,吸引了一群有一群粉丝……”X先生介绍产品,就像是在介绍自己的宝贝儿子一样,满脸放光。
“所以,你们可以看到,我们小米手机,除了生产成本之外,其他的成本,全部归零了——即,零渠道费、零营销费,库存风险也很低。当这些成本没有时,小米手机就可以做到极致的价格,而高性价比的产品,自然可以带来规模销售,供不应求是正常的……”X先生说。
和X先生告别后,我们一行找了一家快餐店用晚餐。
今天的收获很大。
上午,拜访了XXXX会计师事务所;
下午,又参观考察了小米手机生产基地……
坐在快餐店里,我们每个人都还没从兴奋状态中走出来。
“资本的运作,在小米手机的生产商这里,全部用到了刀刃上——产品的研发和生产上。而高性价比的手机,又吸引了众多粉丝购买。手机刚上市时,每一次一抢而空……产品本身,不就是活广告吗?它让消费者认可了小米手机这个品牌,也吸引了越来越多人的眼球……”楼副总感慨地说。
“是啊,手机后面的增值软件,即便是收费,消费者心理上也能承受。”尼黑附和说。
“小米科技公司确实厉害。据说,他们创始时只有7人,没有自己的工厂,没有专利,没有任何资产……靠着创业激情、新的盈利模式构想、目标愿景,就招揽了优秀人才,自主研发出手机软件,生产出性价比高的产品……这样的企业家,有胆有识,他们的经验值得推广借鉴。”听了他们的话,我也情绪激昂的说。
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