204章拜访大鳄(1)
204章拜访大鳄(1)
飞机在九千米的高空平稳飞行……
窗外,是一望无际的厚厚的云层!
它们,时而层层叠叠地聚拢在一起,如雪白的棉花般柔软……
它们,时而轻舞飞扬,散开成一朵朵,一片片,如浪花般轻盈旋转……
此刻,坐在飞机的商务舱座位上,我的心情是兴奋的,也是沉重的!
当所长的第一感觉,还是相当不错的。
首先,无论到哪里出差,我可以享受公司高管的待遇,坐商务舱飞机,住豪华宾馆。这对于一个从前一分钱都要掰成两瓣花的小菜鸟来说,自然心情是无比亢奋的!
可是,肩上的担子也重了很多,很多。
上次全所员工会议之后的中层会议上,展冰的汇报,使我倒吸了一口冷气——
公司的中层骨干,已经被那颗弄内讧的“老鼠屎”,带走了七八个!
公司的固定客户,也被他搅得七零八落……
当务之急,是拉回那些大客户!
于是,走马上任以来,我的第一件事,就是带着秘书史蒂芬拜,去拜访排在我们所过往前十名的大客户。
同时,我也积极参加行业内的重要会议,进行自我介绍,融入圈子,混个脸熟……
脸熟是容易混的。
毕竟,站在这个岗位,有职有权,别人一般也不会不把你当回事,更不会像邱葵那样,心里有气,就当面奚落你。这些精英,在接人待物上,都是含蓄地,滴水不漏的,总还是要给面子的。
但是,客户可就不好糊弄了!
要把他们拉住,需要一些策略和方法,更需要体现诚意。
体现诚意的结果,就是,我成了“空中飞人”……
吃饭,不是在飞机上吃飞行餐,就是参加重要会议的宴请……
兴奋劲一过,享受豪华待遇的感觉就无影无踪了,倒是心中那一大堆剪不断,理还乱的头绪,把我给弄得心情烦躁……
“请问,您想喝什么饮料?可乐,咖啡,还是果汁?”
一位长相甜美,皮肤雪白的空姐,悦耳温和的声音,打断了我的思绪,我指了指苹果汁……
很快,空姐就递给我一杯清凉的果汁。
喝着苹果汁,我又陷入了沉思,苦苦琢磨着待会到了XX房地产老总那,应该怎么给他留下良好的印象,说服他继续信任我们这个所的业务能力,把新一年度的资产评估审计工作交给我们……
这家房地产公司,在全国房地产业内排行前十名,总资产约上千亿。他们不光在全国各地兴建了属于他们品牌的楼盘,还把房子建到了东南亚和欧洲等地,成为海内外华人旅游、养老的热门投资点。所以,拉住这家房地产公司的大客户,是我上任后做的第一件事。
飞机准点到达G市。
这家房地产公司的专车已经在机场外等候。当我和史蒂芬拖着行李走到大厅出口处时,只见一个醒目的大牌子,被一个男人高高举着:
“欢迎AAA会计事务所牛小琳所长……”
我心头一热。
这是我第一次以所长身份出差被人接站,一股骄傲感油然而生。
我拉着行李箱,带着史蒂芬大步向这个牌子走去。
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飞机在九千米的高空平稳飞行……
窗外,是一望无际的厚厚的云层!
它们,时而层层叠叠地聚拢在一起,如雪白的棉花般柔软……
它们,时而轻舞飞扬,散开成一朵朵,一片片,如浪花般轻盈旋转……
此刻,坐在飞机的商务舱座位上,我的心情是兴奋的,也是沉重的!
当所长的第一感觉,还是相当不错的。
首先,无论到哪里出差,我可以享受公司高管的待遇,坐商务舱飞机,住豪华宾馆。这对于一个从前一分钱都要掰成两瓣花的小菜鸟来说,自然心情是无比亢奋的!
可是,肩上的担子也重了很多,很多。
上次全所员工会议之后的中层会议上,展冰的汇报,使我倒吸了一口冷气——
公司的中层骨干,已经被那颗弄内讧的“老鼠屎”,带走了七八个!
公司的固定客户,也被他搅得七零八落……
当务之急,是拉回那些大客户!
于是,走马上任以来,我的第一件事,就是带着秘书史蒂芬拜,去拜访排在我们所过往前十名的大客户。
同时,我也积极参加行业内的重要会议,进行自我介绍,融入圈子,混个脸熟……
脸熟是容易混的。
毕竟,站在这个岗位,有职有权,别人一般也不会不把你当回事,更不会像邱葵那样,心里有气,就当面奚落你。这些精英,在接人待物上,都是含蓄地,滴水不漏的,总还是要给面子的。
但是,客户可就不好糊弄了!
要把他们拉住,需要一些策略和方法,更需要体现诚意。
体现诚意的结果,就是,我成了“空中飞人”……
吃饭,不是在飞机上吃飞行餐,就是参加重要会议的宴请……
兴奋劲一过,享受豪华待遇的感觉就无影无踪了,倒是心中那一大堆剪不断,理还乱的头绪,把我给弄得心情烦躁……
“请问,您想喝什么饮料?可乐,咖啡,还是果汁?”
一位长相甜美,皮肤雪白的空姐,悦耳温和的声音,打断了我的思绪,我指了指苹果汁……
很快,空姐就递给我一杯清凉的果汁。
喝着苹果汁,我又陷入了沉思,苦苦琢磨着待会到了XX房地产老总那,应该怎么给他留下良好的印象,说服他继续信任我们这个所的业务能力,把新一年度的资产评估审计工作交给我们……
这家房地产公司,在全国房地产业内排行前十名,总资产约上千亿。他们不光在全国各地兴建了属于他们品牌的楼盘,还把房子建到了东南亚和欧洲等地,成为海内外华人旅游、养老的热门投资点。所以,拉住这家房地产公司的大客户,是我上任后做的第一件事。
飞机准点到达G市。
这家房地产公司的专车已经在机场外等候。当我和史蒂芬拖着行李走到大厅出口处时,只见一个醒目的大牌子,被一个男人高高举着:
“欢迎AAA会计事务所牛小琳所长……”
我心头一热。
这是我第一次以所长身份出差被人接站,一股骄傲感油然而生。
我拉着行李箱,带着史蒂芬大步向这个牌子走去。
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