第八十二章 没有你在,心慌意乱
正常的商业竞争行为,柳诚当然不会乱来。
他回到了公司,几乎所有的员工都看向了柳诚。
“你们先做好手头的事情,我来处理就是,不要担心,姐,你跟我来一趟。”柳诚示意大家安心。
柳诚是公司的大老板,虽然他不常出没,但是大家平时却没少跟他沟通交流。
几乎所有技术上的事情,都由柳诚来解决,他们每天的邮件,柳诚都有回复。
“砰。”会议室的门被重重的关上。
“这次我们不会倒闭吧,那可是奇虎啊,听说上次因为并购案,闹出了很大的矛盾。”
“别瞎说,上次并购案,没什么幺蛾子,只不过是合作没有达成而已,不要乱传闻。”
“奇虎这次的免费日志扫描工具一经推出,我们怎么办啊?也免费吗?”
“可是柳总曾经说过啊,免费的才是最贵的,那些老板难道都是糊涂虫吗?不知道怎么选吗?”
“可是有免费的可以用,为什么还要用收费呢?”
“我们是网安啊,网络安全也要被免费冲击吗?我不看好,我们这次能够挺过去。”
……
柳诚先是拨通了赵圭的电话,作为奇虎站长工具,企业向的掌舵人,此时的他应该知道的更多才是。
“赵哥啊,嗯,我是柳诚。”柳诚站在窗前,满是笑容的说道。
赵圭接到电话,也是满脸的笑容:“真的是无事赵总,有事赵哥,柳诚啊,你是要问日志宝的事情吗?”
柳诚倒是没有多生气,大家都是生意场上的人,这都是人情往来的正常需要。
“什么都瞒不过赵哥,这次不是方锐科技套壳的产品?听说反响不错嘛。”
赵圭走了两步,来到了楼道僻静点的地方,左右看了看说道:“不瞒你说,的确不是方锐科技的那个垃圾软件套壳。”
“这次是核心团队做的,效果和你们公司的差不多,但是我们数据库庞大,你也清楚的,网安嘛,尤其是查杀这类的,我们很是擅长的。”
柳诚点了点头,有些犹豫的问道:“统一威胁管理细分市场上,我科威信息也算是个角色,老大那边要怎么对付我啊。”
赵圭犹豫了下说道:“这个嘛,其实没什么,就是正常的商业竞争。”
“柳诚啊,你也知道,上次黑客的事,你的技术我们也看到了,一般情况下,不会动什么脏手段。”
“其实还有一点,还有启明星那边的关系,所以,大家会在相对公平的环境下竞争。”
“谢赵哥,回头请你喝酒。”柳诚挂掉了电话,长舒了一口气。
只要不是恶意竞争,他就没什么好怕的,就害怕奇虎以体量,强行碾压。
自己这科威信息小破船,可受不住奇虎的碾压。
幸好。
“姐,多少客户要求停止合作?”柳诚转过头来问道。
柳依诺面色有点难看的说道:“32家,占比25%左右,强烈要求解约的有20家左右,这其中就有奇酷网络。”
没有柳诚在,柳依诺真的是心慌意乱。
柳诚眉头紧皱的问道:“邵明颍已经完全脱离了奇酷网络吗?邵明哲,我真的是一言难尽啊。”
“把这20家拉到灰名单里,如果再找上来,加价每台服务器加价到万到3万不等。”
“尤其是态度差的。”
柳依诺一愣,这是客户啊,不想着怎么维护,怎么还想着加价呢?
“包括奇酷网络吗?”她有些担忧的说道。这可是他们第一家客户,这就进了灰名单吗?
柳诚不以为意的点了点头说道:“剩下那12家,把电话给我,我来沟通下。”
“好了,不用担心了,交给我就好了。”
柳诚在会议室里打开了奇虎网络的日志分析工具,这次奇虎没有在软件上留什么后门,更没有固定开放端口释放木马。
中规中矩的一款软件。
但是柳诚怎么都不相信,奇虎居然就这么转了性。
上市之前的奇虎,一直以心狠手辣著称,他可不相信奇虎突然做起了好人。
他很快的就找到了奇虎日志分析工具的盈利方式。
弹出广告和垃圾广告预留位。
世界上没有免费的午餐,奇虎不是网安慈善家。
他们的盈利方式,倒是很具有前瞻性。更像是把个人安软那一套商业模式,直接套在了企业级市场上。
广告会影响什么呢?
用户体验。
他现在开始期待了,免费版的「日志宝」在经历了为爱发电之后,转为收费模式之后,会发生什么。
柳诚打了小半个小时电话,才放下了手中的手机,很多都是秘书和技术部负责接洽了,能够挽回的几率不大。
32家全都进了科威信息的黑名单。
平时不烧香,出事找诚哥,柳诚自然也不会惯着他们。
“邵总,忙着创业呢,怎么有空想起来了啊?”柳诚接到了邵明颍的电话。
邵明颍掩着嘴角轻笑着说道:“哎呀,我的小诚诚,你今天应该忙得焦头烂额吧,奇虎突然推出了这么个恶心人的玩意儿。”
“是蛮恶心的。”柳诚确信的点了点头,就是恶心人的东西。
如果奇虎不投放广告,奇虎免费,自己收费,市场肯定会被奇虎占领。
这不稀奇。
邵明颍从柳诚的语气里也听出了怒气和疲惫,不再开玩笑,十分严肃的说道:“我现在开始创业了啊,到时候网安方面还要多拜托科威信息了。”
“姐相信你。”
柳诚挠了挠头,今天从客户那里听到的唯一一句贴心的话。
他笑着说道:“哪天来京城了,我请你吃饭,大餐。”
“抱紧了小诚诚,安全自然不需要担忧啊。”邵明颍戳着玻璃,轻笑的说道。
这个柳诚,真的是两面三刀,翻脸比翻书还快,说两句贴己的话,就愿意请吃饭。
上次花钱让他地陪都不乐意呢。
柳诚笑着说道:“你这个是抱紧了,还是鲍紧了啊?”
邵明颍仔细的品了品这句话,满脸通红的说道:“啊?啊!你这个小坏蛋啊!”
“姐姐这里还有事,不跟你说了啊,如果说想转行,姐姐可以鲍紧你哦。”
“嗯,谢邵总。”柳诚挂掉了电话,看着窗外的万家灯火。
与其等待对方的主动出击,还不如自己的这边跟客户做好联系。
柳诚一直到十点多都在维系自己的客户,申明利益危害关系。
其实多数老板都不糊涂,绝大多数企业都是求稳,而不是追求免费,这和个人市场完全不同。
企业最重要的就是稳定,如果一款软件用的话,哪怕是出现了同类的竞品低价或者免费,他们也不会使用。
因为还涉及到了学习成本的问题。
再说了,大家都是互联网企业,对于奇虎的手段,大多数都是心里门清儿。
从奇虎那里占便宜,那是痴人做梦。
“有意思。”柳诚挂点了最后一通电话,心里这块石头总算是落了地。
他相信,三十二家企业,最终会有半数会回到自己的怀抱之中。
不注重用户体验,就会被市场淘汰。
这其实和柳诚不愿意免费玩王偲如一样,免费代表着需要付出别的代价。
而付钱却不会。
“怎么样了?”柳依诺有些疲劳的端了杯热牛奶,柳诚这忙了这么久,她一直没好意思问。
柳诚拿过了牛奶,看着柳依诺略微有些疲惫的脸色。笑着说道:“大盘稳住了,奇虎不会免费太久。”
“但是我们不能主动等待对方出击,也要加大我们的客户群体。”
“明天我去趟启明星,主要是政企方向的客户要稳定好。我们就会是最后的胜利者。”
柳依诺趴在会议桌上,将脑袋枕在左手上,横着看着柳诚帅气而稳健的脸庞。
怪不得那么多小妹妹喜欢他,这张脸真的是又年轻又稳重啊。
他不在的时候,柳依诺真的是要被吓死了!
突然那么多客户打电话要解约,她整个人都是懵的。
正如柳诚所言,创业啊,最深的体验,就是体验欢乐和恐惧。
而且睡眠不足的时候,会让这两种情绪,更加强烈。
“政企向的客户群体是不是最容易受到攻击啊,所以维护好启明星,我们的数据库就会有特异性,从而在技术上甩开奇虎的免费日志宝啊!”柳依诺趴在桌子上喃喃的说道。
“哎呀,姐姐你这个技术盲也知道总结啊!不简单。”柳诚惊讶万分的说道。
政企向的客户群完全都是一杆子买卖,启明星全权负责,和柳诚没有半毛钱关系,但是他维护起来最为用心。
因为这一部分客户,是他数据库差异化的主要来源。
请收藏本站:https://www.cmsab.org。笔趣阁手机版:https://m.cmsab.org
他回到了公司,几乎所有的员工都看向了柳诚。
“你们先做好手头的事情,我来处理就是,不要担心,姐,你跟我来一趟。”柳诚示意大家安心。
柳诚是公司的大老板,虽然他不常出没,但是大家平时却没少跟他沟通交流。
几乎所有技术上的事情,都由柳诚来解决,他们每天的邮件,柳诚都有回复。
“砰。”会议室的门被重重的关上。
“这次我们不会倒闭吧,那可是奇虎啊,听说上次因为并购案,闹出了很大的矛盾。”
“别瞎说,上次并购案,没什么幺蛾子,只不过是合作没有达成而已,不要乱传闻。”
“奇虎这次的免费日志扫描工具一经推出,我们怎么办啊?也免费吗?”
“可是柳总曾经说过啊,免费的才是最贵的,那些老板难道都是糊涂虫吗?不知道怎么选吗?”
“可是有免费的可以用,为什么还要用收费呢?”
“我们是网安啊,网络安全也要被免费冲击吗?我不看好,我们这次能够挺过去。”
……
柳诚先是拨通了赵圭的电话,作为奇虎站长工具,企业向的掌舵人,此时的他应该知道的更多才是。
“赵哥啊,嗯,我是柳诚。”柳诚站在窗前,满是笑容的说道。
赵圭接到电话,也是满脸的笑容:“真的是无事赵总,有事赵哥,柳诚啊,你是要问日志宝的事情吗?”
柳诚倒是没有多生气,大家都是生意场上的人,这都是人情往来的正常需要。
“什么都瞒不过赵哥,这次不是方锐科技套壳的产品?听说反响不错嘛。”
赵圭走了两步,来到了楼道僻静点的地方,左右看了看说道:“不瞒你说,的确不是方锐科技的那个垃圾软件套壳。”
“这次是核心团队做的,效果和你们公司的差不多,但是我们数据库庞大,你也清楚的,网安嘛,尤其是查杀这类的,我们很是擅长的。”
柳诚点了点头,有些犹豫的问道:“统一威胁管理细分市场上,我科威信息也算是个角色,老大那边要怎么对付我啊。”
赵圭犹豫了下说道:“这个嘛,其实没什么,就是正常的商业竞争。”
“柳诚啊,你也知道,上次黑客的事,你的技术我们也看到了,一般情况下,不会动什么脏手段。”
“其实还有一点,还有启明星那边的关系,所以,大家会在相对公平的环境下竞争。”
“谢赵哥,回头请你喝酒。”柳诚挂掉了电话,长舒了一口气。
只要不是恶意竞争,他就没什么好怕的,就害怕奇虎以体量,强行碾压。
自己这科威信息小破船,可受不住奇虎的碾压。
幸好。
“姐,多少客户要求停止合作?”柳诚转过头来问道。
柳依诺面色有点难看的说道:“32家,占比25%左右,强烈要求解约的有20家左右,这其中就有奇酷网络。”
没有柳诚在,柳依诺真的是心慌意乱。
柳诚眉头紧皱的问道:“邵明颍已经完全脱离了奇酷网络吗?邵明哲,我真的是一言难尽啊。”
“把这20家拉到灰名单里,如果再找上来,加价每台服务器加价到万到3万不等。”
“尤其是态度差的。”
柳依诺一愣,这是客户啊,不想着怎么维护,怎么还想着加价呢?
“包括奇酷网络吗?”她有些担忧的说道。这可是他们第一家客户,这就进了灰名单吗?
柳诚不以为意的点了点头说道:“剩下那12家,把电话给我,我来沟通下。”
“好了,不用担心了,交给我就好了。”
柳诚在会议室里打开了奇虎网络的日志分析工具,这次奇虎没有在软件上留什么后门,更没有固定开放端口释放木马。
中规中矩的一款软件。
但是柳诚怎么都不相信,奇虎居然就这么转了性。
上市之前的奇虎,一直以心狠手辣著称,他可不相信奇虎突然做起了好人。
他很快的就找到了奇虎日志分析工具的盈利方式。
弹出广告和垃圾广告预留位。
世界上没有免费的午餐,奇虎不是网安慈善家。
他们的盈利方式,倒是很具有前瞻性。更像是把个人安软那一套商业模式,直接套在了企业级市场上。
广告会影响什么呢?
用户体验。
他现在开始期待了,免费版的「日志宝」在经历了为爱发电之后,转为收费模式之后,会发生什么。
柳诚打了小半个小时电话,才放下了手中的手机,很多都是秘书和技术部负责接洽了,能够挽回的几率不大。
32家全都进了科威信息的黑名单。
平时不烧香,出事找诚哥,柳诚自然也不会惯着他们。
“邵总,忙着创业呢,怎么有空想起来了啊?”柳诚接到了邵明颍的电话。
邵明颍掩着嘴角轻笑着说道:“哎呀,我的小诚诚,你今天应该忙得焦头烂额吧,奇虎突然推出了这么个恶心人的玩意儿。”
“是蛮恶心的。”柳诚确信的点了点头,就是恶心人的东西。
如果奇虎不投放广告,奇虎免费,自己收费,市场肯定会被奇虎占领。
这不稀奇。
邵明颍从柳诚的语气里也听出了怒气和疲惫,不再开玩笑,十分严肃的说道:“我现在开始创业了啊,到时候网安方面还要多拜托科威信息了。”
“姐相信你。”
柳诚挠了挠头,今天从客户那里听到的唯一一句贴心的话。
他笑着说道:“哪天来京城了,我请你吃饭,大餐。”
“抱紧了小诚诚,安全自然不需要担忧啊。”邵明颍戳着玻璃,轻笑的说道。
这个柳诚,真的是两面三刀,翻脸比翻书还快,说两句贴己的话,就愿意请吃饭。
上次花钱让他地陪都不乐意呢。
柳诚笑着说道:“你这个是抱紧了,还是鲍紧了啊?”
邵明颍仔细的品了品这句话,满脸通红的说道:“啊?啊!你这个小坏蛋啊!”
“姐姐这里还有事,不跟你说了啊,如果说想转行,姐姐可以鲍紧你哦。”
“嗯,谢邵总。”柳诚挂掉了电话,看着窗外的万家灯火。
与其等待对方的主动出击,还不如自己的这边跟客户做好联系。
柳诚一直到十点多都在维系自己的客户,申明利益危害关系。
其实多数老板都不糊涂,绝大多数企业都是求稳,而不是追求免费,这和个人市场完全不同。
企业最重要的就是稳定,如果一款软件用的话,哪怕是出现了同类的竞品低价或者免费,他们也不会使用。
因为还涉及到了学习成本的问题。
再说了,大家都是互联网企业,对于奇虎的手段,大多数都是心里门清儿。
从奇虎那里占便宜,那是痴人做梦。
“有意思。”柳诚挂点了最后一通电话,心里这块石头总算是落了地。
他相信,三十二家企业,最终会有半数会回到自己的怀抱之中。
不注重用户体验,就会被市场淘汰。
这其实和柳诚不愿意免费玩王偲如一样,免费代表着需要付出别的代价。
而付钱却不会。
“怎么样了?”柳依诺有些疲劳的端了杯热牛奶,柳诚这忙了这么久,她一直没好意思问。
柳诚拿过了牛奶,看着柳依诺略微有些疲惫的脸色。笑着说道:“大盘稳住了,奇虎不会免费太久。”
“但是我们不能主动等待对方出击,也要加大我们的客户群体。”
“明天我去趟启明星,主要是政企方向的客户要稳定好。我们就会是最后的胜利者。”
柳依诺趴在会议桌上,将脑袋枕在左手上,横着看着柳诚帅气而稳健的脸庞。
怪不得那么多小妹妹喜欢他,这张脸真的是又年轻又稳重啊。
他不在的时候,柳依诺真的是要被吓死了!
突然那么多客户打电话要解约,她整个人都是懵的。
正如柳诚所言,创业啊,最深的体验,就是体验欢乐和恐惧。
而且睡眠不足的时候,会让这两种情绪,更加强烈。
“政企向的客户群体是不是最容易受到攻击啊,所以维护好启明星,我们的数据库就会有特异性,从而在技术上甩开奇虎的免费日志宝啊!”柳依诺趴在桌子上喃喃的说道。
“哎呀,姐姐你这个技术盲也知道总结啊!不简单。”柳诚惊讶万分的说道。
政企向的客户群完全都是一杆子买卖,启明星全权负责,和柳诚没有半毛钱关系,但是他维护起来最为用心。
因为这一部分客户,是他数据库差异化的主要来源。
请收藏本站:https://www.cmsab.org。笔趣阁手机版:https://m.cmsab.org