第二十五章 没有对比,就没有伤害
鑫味,董事长办公室。
已是晚上十点,但李鑫却还没有走。
他在等一个数据。
“董事长,数据出来了。”秘书从门外扭着屁股走了过来,“第一天我们的会员注册量是193,抛去我们请托的50个假会员,实际注册量是143。
吴店长说了,明天,他有信心把这个数字变成300。
同时,回流资金12w8,已经超出了我们在宣传上面的花费。”
以鑫味的名气、宣传,再加上天达广场带来的恐怖的客流量,有这个成绩,也在情理之中。
“好!”
听到这个数字,李鑫拍桌而起,大笑三声。
李鑫眼中,厉色一闪。
“宣传方面,不要停,继续加大力度!
我要在这四天里,把所有的客户,都抢过来!”
宣传上面的花费,往往由消费者买单,所以李鑫在这方面很舍得花钱。
比如这次,看似前几天的宣传花了不少钱,但实际上注册会员的钱一回流,不但抹平了,甚至还略有盈余。
这一刻,李鑫仿佛看到了,河底捞经营惨淡,赵震黯然退场的样子。
内容未完,下一页继续阅读心中一片火热,就连下面也开始火热起来。
“你,过来。”
盯着秘书姣好的身段,李鑫声音嘶哑的说道。
看着李鑫的目光,秘书扭了扭屁股,一步步的走了过去,“李总,回家吧。”
嘴上说着不要,身体却很诚实。
“我就要在这里!”
……
第二天,一早。
叶枫看着自己面前的这十个大学生。
他早在昨天就联系了各大高校的兼职群群主,发布了兼职信息——唯独没有泉城大学。
虽然期末考试已经结束,但大学城还是有不少留校的学生,招十个人,并不难。
叶枫将宣传手册分成十分,每个人递给了他们厚厚的一沓。
“每人手中是两百张,发完了可以来我这里拿。”
挥舞着宣传手册,叶枫大声说道:“宣传的地点,为天达广场、小吃一条街、以及附近的清韵小区,等会会有人带你们过去。”
之所以招募大学生,除了便宜还有一点,那就是他们没有那么多花花肠子。
内容未完,下一页继续阅读叶枫知道,现在社会上有不少老油条,随便找个垃圾桶把宣传单一丢,然后回家睡大觉,到点了再回来领工资。
只能说人心太复杂。
“还有。”
叶枫又指向另一边,“每人20张会员卡,你们推销出去,一旦有人注册,每一个有效注册,奖给你们20块钱。”
叶枫话还没说完,下面站着的大学生中,就有不少,露出了惊喜的目光。
这可是20块,发三张,就超过一天的工资了。
至于发不发出去的问题……
老实点的打算多费点口舌,而心思活泛的,已经开始打自己舍友的主意了。
这就是叶枫的第二招,这一批会员卡和其他的不同,还有一个名字叫开业纪念卡。
仅限这200张,多了没有。
每张会员卡都有自己的编号,发给那些大学生的已经做了记录,所以不存在冒领奖金这个问题。
至于这些大学生会找人友情注册这个问题,叶枫心知肚明。
不过他并不在意,因为这些人……在他心里,全都是潜在客户。
随着这批大学生领完卡,旁边立刻有员工站出来登记,并带着他们前往该去的地方。
看着这些大学生离去,叶枫微微一笑。
内容未完,下一页继续阅读他相信,自己冲多少送多少的活动,一定能将前期的劣势全部扳回来。
……
清韵小区。
“大叔,河底捞火锅店最近开业,更有丰富活动,要不要了解一下。”
一个穿着河底捞工作服的员工迎着秃头中年人走了过去。
“河底捞,名字这么难听?”
秃头中年人只是瞥了他一眼,并没有打算停留。
而员工的第二句话,则让他站住了。
“新店福利,充多少送多少……”
“真的?”
秃头中年人眼前一亮,接过宣传单,果然,在开业福利上写着一行字,充多少送多少。
而且,和鑫味的700起送不同,河底捞的起送金额,是100。
秃头中年人意动了。
过几天就是结婚纪念日了,正好可以带老婆去河底捞试试。
内容未完,下一页继续阅读就在中年人打定主意接过宣传单想走的时候,员工又开口了,“大叔,这是我们的会员卡,到时候,你可以直接凭此卡进行充值消费。”
“会员卡?”
秃头中年人看了两眼,伸手接过去装进了兜里。
“大叔,我们这边要登记一下您的手机号和卡号。”
目送秃头中年人离去,那员工回过头,对跟在自己身边的大学生说道。
“看到了吗,就像我这样说。”
这是叶枫特地安排的,为了防止这些大学生不会说话,他叮嘱每一个员工都要现场演示一遍后才能离开。
“嗯嗯嗯。”
两个大学生连连点头。
那员工“嗯”了一声,刚打算回去交差,就看见对面站着一个同样穿着工作服的员工。
这是鑫味的员工。
和河底捞不同,鑫味没有请大学生,发宣传手册的,都是从其他连锁店里调来的员工。
现在是七月份,泉城最热的时候,即便现在才八点钟,太阳就已经展现出了威力。
鑫味的员工因为是自愿加班,所以工作态度并不认真,发传单的时候也是有气无力的,基本上处于一种随缘状态。
内容未完,下一页继续阅读再看自己这边……这些大学生虽然生疏,但还算比较认真,至少,要比鑫味的员工负责。
“以人为本。”
这时候,河底捞的员工想起来赵店长常说的一句话,“河底捞是一间以人为本,注重员工福利的公司。”
“鑫味……”
听说鑫味不但压榨员工,就连工资都要比自己这边低不少。
想到这里,那员工身上就充满了干劲。
这样的场景还发生在小吃街、天达广场,以及任何有鑫味员工在发宣传单的地方。
所有见到鑫味员工的河底捞员工,无一例外,都在对比中,获得了干劲。
……
河底捞店里,叶枫吹了声口哨。
这些地方的选址,自然是他特意安排的。
目的,就是让这些员工亲眼所见,然后产生对比。
没有对比,就没有伤害。
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已是晚上十点,但李鑫却还没有走。
他在等一个数据。
“董事长,数据出来了。”秘书从门外扭着屁股走了过来,“第一天我们的会员注册量是193,抛去我们请托的50个假会员,实际注册量是143。
吴店长说了,明天,他有信心把这个数字变成300。
同时,回流资金12w8,已经超出了我们在宣传上面的花费。”
以鑫味的名气、宣传,再加上天达广场带来的恐怖的客流量,有这个成绩,也在情理之中。
“好!”
听到这个数字,李鑫拍桌而起,大笑三声。
李鑫眼中,厉色一闪。
“宣传方面,不要停,继续加大力度!
我要在这四天里,把所有的客户,都抢过来!”
宣传上面的花费,往往由消费者买单,所以李鑫在这方面很舍得花钱。
比如这次,看似前几天的宣传花了不少钱,但实际上注册会员的钱一回流,不但抹平了,甚至还略有盈余。
这一刻,李鑫仿佛看到了,河底捞经营惨淡,赵震黯然退场的样子。
内容未完,下一页继续阅读心中一片火热,就连下面也开始火热起来。
“你,过来。”
盯着秘书姣好的身段,李鑫声音嘶哑的说道。
看着李鑫的目光,秘书扭了扭屁股,一步步的走了过去,“李总,回家吧。”
嘴上说着不要,身体却很诚实。
“我就要在这里!”
……
第二天,一早。
叶枫看着自己面前的这十个大学生。
他早在昨天就联系了各大高校的兼职群群主,发布了兼职信息——唯独没有泉城大学。
虽然期末考试已经结束,但大学城还是有不少留校的学生,招十个人,并不难。
叶枫将宣传手册分成十分,每个人递给了他们厚厚的一沓。
“每人手中是两百张,发完了可以来我这里拿。”
挥舞着宣传手册,叶枫大声说道:“宣传的地点,为天达广场、小吃一条街、以及附近的清韵小区,等会会有人带你们过去。”
之所以招募大学生,除了便宜还有一点,那就是他们没有那么多花花肠子。
内容未完,下一页继续阅读叶枫知道,现在社会上有不少老油条,随便找个垃圾桶把宣传单一丢,然后回家睡大觉,到点了再回来领工资。
只能说人心太复杂。
“还有。”
叶枫又指向另一边,“每人20张会员卡,你们推销出去,一旦有人注册,每一个有效注册,奖给你们20块钱。”
叶枫话还没说完,下面站着的大学生中,就有不少,露出了惊喜的目光。
这可是20块,发三张,就超过一天的工资了。
至于发不发出去的问题……
老实点的打算多费点口舌,而心思活泛的,已经开始打自己舍友的主意了。
这就是叶枫的第二招,这一批会员卡和其他的不同,还有一个名字叫开业纪念卡。
仅限这200张,多了没有。
每张会员卡都有自己的编号,发给那些大学生的已经做了记录,所以不存在冒领奖金这个问题。
至于这些大学生会找人友情注册这个问题,叶枫心知肚明。
不过他并不在意,因为这些人……在他心里,全都是潜在客户。
随着这批大学生领完卡,旁边立刻有员工站出来登记,并带着他们前往该去的地方。
看着这些大学生离去,叶枫微微一笑。
内容未完,下一页继续阅读他相信,自己冲多少送多少的活动,一定能将前期的劣势全部扳回来。
……
清韵小区。
“大叔,河底捞火锅店最近开业,更有丰富活动,要不要了解一下。”
一个穿着河底捞工作服的员工迎着秃头中年人走了过去。
“河底捞,名字这么难听?”
秃头中年人只是瞥了他一眼,并没有打算停留。
而员工的第二句话,则让他站住了。
“新店福利,充多少送多少……”
“真的?”
秃头中年人眼前一亮,接过宣传单,果然,在开业福利上写着一行字,充多少送多少。
而且,和鑫味的700起送不同,河底捞的起送金额,是100。
秃头中年人意动了。
过几天就是结婚纪念日了,正好可以带老婆去河底捞试试。
内容未完,下一页继续阅读就在中年人打定主意接过宣传单想走的时候,员工又开口了,“大叔,这是我们的会员卡,到时候,你可以直接凭此卡进行充值消费。”
“会员卡?”
秃头中年人看了两眼,伸手接过去装进了兜里。
“大叔,我们这边要登记一下您的手机号和卡号。”
目送秃头中年人离去,那员工回过头,对跟在自己身边的大学生说道。
“看到了吗,就像我这样说。”
这是叶枫特地安排的,为了防止这些大学生不会说话,他叮嘱每一个员工都要现场演示一遍后才能离开。
“嗯嗯嗯。”
两个大学生连连点头。
那员工“嗯”了一声,刚打算回去交差,就看见对面站着一个同样穿着工作服的员工。
这是鑫味的员工。
和河底捞不同,鑫味没有请大学生,发宣传手册的,都是从其他连锁店里调来的员工。
现在是七月份,泉城最热的时候,即便现在才八点钟,太阳就已经展现出了威力。
鑫味的员工因为是自愿加班,所以工作态度并不认真,发传单的时候也是有气无力的,基本上处于一种随缘状态。
内容未完,下一页继续阅读再看自己这边……这些大学生虽然生疏,但还算比较认真,至少,要比鑫味的员工负责。
“以人为本。”
这时候,河底捞的员工想起来赵店长常说的一句话,“河底捞是一间以人为本,注重员工福利的公司。”
“鑫味……”
听说鑫味不但压榨员工,就连工资都要比自己这边低不少。
想到这里,那员工身上就充满了干劲。
这样的场景还发生在小吃街、天达广场,以及任何有鑫味员工在发宣传单的地方。
所有见到鑫味员工的河底捞员工,无一例外,都在对比中,获得了干劲。
……
河底捞店里,叶枫吹了声口哨。
这些地方的选址,自然是他特意安排的。
目的,就是让这些员工亲眼所见,然后产生对比。
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